持續力
關注
ScalersTalk 成長會 2019 年火熱招募中，參見《用持續行動突破成長困境——S成長會2019招募進行中》。
試想一個場景，如果你某一天發現，你以前的一個朋友，突然賺了很多錢，你的心態會怎麼樣？
再進一步，如果你還發現，一個你認為甚至不如你的人，比你還能賺錢，你會怎麼想？
更極端一些，假如你周圍的人都開始賺錢了，而你仍然沒有什麼起色，你的心態會崩麼？
我發現大多數人根本無法抵擋住這種環境的改變，一定會找到一種方式，要麼改變觀點，要麼換個圈子，最終平衡認知。就像股民看到三根陽線，認為熊市結束，忘掉之前所有的悲觀情緒，感覺牛市來了，陷入癲狂，傾家蕩產也要把錢砸進股市。當一個人焦慮到極致，被環境逼到極端，會發生什麼事情呢？
（1）首先他一定會被各種賺錢的項目誘惑，其中有很大一部分項目會把他身上剩下不多的錢騙光。
現在網絡上到處有人在問，有沒有什麼有效的方法，可以輕鬆月入3000元，而且是利用業餘時間就能達到。稍微有點智商的人都知道，如果有這樣的方法，還寫出來，而且你用百度搜索第一頁就能看到，這種就是明晃晃地對你的智商比中指。漫天雪地裡突然出現了幾粒糧食，鳥兒看上去能撿到便宜，其實後面有個大籠子，只要鳥兒進去吃，馬上給你罩住。
更不要提那種到處群發的網絡兼職的小廣告了，這種性質和馬路電線杆子上的重金求子的騙術是屬於一個性質的。當然，人在焦慮到極致的時候，容易做出各種非理智的行為，所以總是會有人前仆後繼。
（2）其次，假如智商好一些或者幸運一些，他可能會遇到一些做網絡賺錢的行當。
這個行當是一個苦力活，有一部分還處在灰色地帶。比如大家在網絡上看到的在各種群發垃圾信息的號，雖然人人喊打，但是如果每天發上千個群組，即使挨個被踢出來，發出去的鏈接，也是能轉化來一些收入的。在這其中，還有一個很多人很難抵擋的誘惑就是，利用色情內容變現。
這種事情的收入會很高，比如大家在微博評論下方經常會看到一些帶有色情誘惑的鏈接，最終的變現就是加微信賣會員然後給你發涉黃內容。這樣的產業每個月也能帶來十萬甚至百萬級別的收入，但是屬於違法犯罪了，吃牢飯是遲早的事了。實名時代，違法犯罪的人用微信或者支付寶收錢，就是在往自己身上綁定時炸彈。
比這種稍灰一些的就是那些盜版掮客。比如知識付費比較火，或者哪個老師比較火，你在網絡上就能看到那種39塊錢買斷得到所有課程音頻，69買斷全網所有知識平臺老師課程的電子海報。由於中國人多，版權意識比較淡薄，所以仍然有月入十至百萬的利潤空間。但是做這件事情，被清算是遲早的。
（3）之後，如果我們規避掉這些坑的話，一個人想賺錢就一定會進入一個無法逃離的領域，就是營銷。
這個領域太龐大太繁雜，你根本遠處可逃。
為什麼營銷重要，因為你要讓人買東西，你想把東西賣得多一些，就必須要有營銷。而鑽研怎麼賣東西，也的的確確成就了很多人。
在營銷領域裡面怎麼賺錢最方便？其實是教人營銷最容易賺錢。也就是營銷“營銷”方式最容易賺錢。營銷這個領域，是一種高流動性領域，每個人手裡的錢都流動得很快，而且大家都有一個共識，就是賺錢。所以當你說賺錢的時候，就能吸引大量的注意力。
於是在這個領域，你會發現一天一個熱點，三週天翻地覆，一個月不跟進就滄海桑田。因為這個領域裡，所有的人都在給其他人找事幹，所以翻檯率非常非常高。於是所有人都感覺自己要學習新東西，也正好又有人在不停地炮製看上去很新的東西，再加上又有錢這種衝動的吸引，簡直就是西雅圖不眠夜。
大家還記得2018年春節後“三點鐘區塊鏈”的那種瘋狂麼？大家還記得徐小平同志在所謂內部群裡發出的衝向區塊鏈的吶喊麼？這種其實就是比營銷還狂熱的風潮，不過現在已經很涼涼。
（4）現在如果你想要學習如何賺錢，那微商往往是在認知上過不去的一道坎。
關於微商我的認知是，夢想第一，產品第二，團隊第三。其實微商的核心不在於賣產品，而在於賣“你跟著我會發財”的夢想。所以用產品來討論微商，其實會造成精度的缺失。
其實在很多人的心裡，發財夢一直是一個隱隱的乾柴，就差一個藉口的火星點燃了。微商就是一種很到位的火石，點燃熊熊烈火。為什麼微商要頻繁地曬單，曬成交？因為只有明晃晃地金錢流入才能最大程度的刺激你的大腦。微商曬成交，和PUA曬床照以及知識網紅曬讀書打卡，原理如出一轍。
當然，除了曬夢想，還要曬生活。微商大佬必須要有成功人士的風範，才能激發潛在用戶的投入意願。當你被微商大佬的夢想吸引，打算放手一搏的時候，就到了產品環節。
微商的產品，從2013年到2019年，我所觀察，也有一些創新和一些不變。不變的是，仍然在賣你不太需要的商品，這些產品必須是高消耗品。而且一定要讓你經常用，甚至把我的“持續行動”的理念都用上了。（我應該給微商系統培訓一下這套理念，幫助他們打造團隊，一個人收10萬就好，不貴。有意向可以聯繫。）變化的是，產品越來越像奢侈品，或者所謂的輕奢品。看上去越來越高端，我只希望質量是有保障的。
微商的產品需要留足很大一部分利潤空間，用於分給下面各個層級的代理。由於微商老大隻要找好一級代理就好，然後讓一級代理再發展二三級代理。所以一級代理拿大利潤，二級拿中利潤，末尾拿小利潤，或者自己用完。
當然，一級代理要拿到大利潤，就必須付出大代價。比如你一次要拿100套以上的產品，然後如果一套按700元算的話，那就是7萬元。所以微商老大隻要找到一個一級代理，就能收7萬元。如果一個月收15個一級代理，那就可以曬月入百萬的圖了。當你曬出了月入百萬的收入圖的時候，一定會有人好奇是怎麼做到的。於是你只要再讓他交7萬元，成為你的一級代理就行，然後你再教他發展二級代理。這樣系統就形成了流程閉環。
但是微商大佬為什麼能當老大，別人當不了，還有以下因素。第一個就是，產品必須要過硬，尤其到現在這個時代，產品不過硬，就是朝生暮死。而要產品過硬，就必須掌控生產線，確保品控過關。如果你不掌控生產，假如產品賣得好，產能跟不上，也會很要命。
之外就是團隊。做微商大佬，其實就是做維護代理的生意。代理其實是微商大佬的現金流所在。所以微商大佬要做的事情，其實是幫助代理找到下一級代理，把壓力傳導下去。這樣一來，一級代理交的錢，花的成本，需要由二級代理來填充。而且一級代理也可以把從微商大佬那學到的技巧，繼續複製，教給二級代理。
在這裡有很重要的一點就是，大佬一定要維護好和一級代理的情感連接。就是不管是假戲真做還是真心實意，一定要讓所有的一級代理感覺，此處心安是吾鄉，跟著大哥能發財。只有這樣，才能形成穩定的戰鬥力。
有了這樣一套體系，加上產品適時更新換代，玩個十年八年的，問題不大。
當然，如果你想要學微商的時候，那微商入門培訓就要先賺你一筆錢。這筆學費怎麼交？嗯，先收你兩萬吧。然後微商培訓大佬就到處宣傳自己年入千萬了。
（5）分析完這些，我發現我做的事情，簡直就是個奇葩。
2017年我出《刻意學習》的時候，請微營銷專家萬能的大熊老師為我寫序。他在序有這麼一段話。
“這在眾多案例中，是非常罕見的路徑，所以特別有象徵意義。……Scalers以自己強大的行動力和持續行動，創造了一個逆襲的奇蹟，這種行動力和堅持也是值得我學習的。……最近五年的移動互聯網大潮，創造了很多財富奇蹟，在這些奇蹟中，很多其實都是比較直接的社交營銷模式的革新，能夠通過純粹的內容創業和學習來實現成功的人少之又少。而在這幾年的實踐中，Scalers在社群運營上的心得也非常值得整個行業去關注。畢竟社群運營是一個戰勝惰性和人性缺點的事情，能夠長期堅持下來，並且會員自發組織活動，並且每年會員都能續費，是非常不容易的。”
這段其實印證了我前面的觀點，營銷其實就是賺錢的大紅海，有無數英雄在這個方向上鑽研，時時刻刻把握住轉瞬即逝的風口熱點，然後完成人生的逆襲。
但是我發現我其實沒有能力做到這樣的事情，我本身沒有好看的容貌，沒有製造噱頭的機靈，也沒有追熱點的活力，更沒有瞎折騰自己的能量。
我能做的就是一篇一篇文章地寫，梳理我的所思所想，覆盤我的所見所聞。通過持續行動和刻意學習的方式，我讓自己的認知不斷升級。而當我看到的越多，思考的越深，我越發清晰地意識到，什麼是我能做的，什麼我不能做。而在這個過程中，竟然會有越來越多的人認可我的理念，願意與我一同行動，甚至自己要吃苦也心甘情願，這真是讓我感到受寵若驚的一件事情。
但是外界的信息干擾始終都在，所以我還必須不停地用自己的理解，對外界的現象進行重構與還原。而寫作就是覆盤理解和昇華的最好的方式。
（6）每個人都有自己的生存方式，有的人佔據了更多時間的便宜
我研究過很多人怎麼賺到大錢，最後我的結論有點哭笑不得。很多人最終賺到了大錢，其實就是因為年齡這條硬線。也就是說，一個人賺到了我們常人意義上的大錢，很重要的原因就是，活得足夠長。只有你活得足夠長，才能賺到時間的便宜。
前面說的微商大佬，當大佬能月入百萬的時候，是因為前面幾年紮紮實實地做了許多社群與網友聯絡的工作。這些工作穩固了團隊，有一群人願意毫無保留地相信大佬。那當大佬要做事的時候，自然水到渠成。這就是時間的硬線。這就是年齡的硬線。
其實在各個行業都會有這樣的情況。當一位前輩在行業裡十幾年的時候，所積累的人脈、聲望和知名度，都形成了資產的一部分，而這些有形以及無形的資產，才是讓行業大佬們賺大錢的原因。哪怕是一位大佬要退休了，需要最後圈一筆錢就走人，開張收費，也是會有人願意支持的。只要大佬在圈子裡混得久，幫助的人足夠多，又伴隨了足夠多的人的成長，那大佬只要振臂一呼，天下英雄皆響應也。
除此之外，那些年紀輕輕就獲得鉅額財富的新生力量，我其實更願意把這些案例當成是數據處理時的異常點。而且正因為異常，人們才更願意傳播，你反而更容易看到。所以我對這種情況，不會有任何羨慕，因為我知道我不是那種極致好運的人……所以我不會因為這些異常案例的鮮活性，影響我的戰略判斷。
所以當我看到有人賺到大錢的時候，我其實並不在意是踩到了什麼風口。因為如果我要是盲目跟風，那我就無疑變成韭菜，而我如果能看到賺大錢背後的邏輯，其實勝率一下大了很多。
而且更有意思的是，這些背後的邏輯，往往是相對穩定、不變，而且需要時間才能見證的。所以，年齡又是一道硬線，太年輕的時候，未必能發現得了。
這樣一來，反過來推理，那我們年輕的時候，其實並不用對賺錢有過多無用的焦慮，因為你的年齡不夠硬線，你自然發揮的空間有限。手機拍照再清楚，你能敵得過單反相機麼？鞭炮聲音再大，能幹得過原子彈麼？量級就不是一個層面。
我還是相信，如果要想在賺錢上持續行動，要想的是，怎麼創造更高的價值，引發更多的市場需求，才能獲得持續穩定的收益。而如果能做到這一點，錢只會越來越多，不會少。想明白這個問題，我就不再操心賺錢的事情了，我只操心價值增值的問題，這就是持續行動和刻意學習的問題。這就是我擅長的事情。
當然，雖然賺大錢的人年齡是硬線，但是這從來不會保證，你年齡一大，就能撿錢了。畢竟，年齡的增長，是最省事的事情，全自動的，可比賺錢容易多了。
持 續 力
★★★★★
ScalersTalk成長會是由Scalers發起的社群生態體系，專注1000天以上的“N階持續行動理論體系與能力構建”，以“從英語初階到同聲傳譯全棧解決方案”為特色，以“持續輸入輸出訓練實踐拓寬認知邊界”為導向。
新 浪 微 博 l @Scalers
網 站 l ScalersTalk.com
開 放 社 群l 100小時訓練QQ群456036104
★★★★★
2019年成長會申請說明
《99小時，1000人！用持續行動突破成長困境----S成長會2019招募啟動》（請點擊）
▼
本文原文：http://www.scalerstalk.com/1452-money
閱讀更多 Scalers 的文章
