繼每日一淘之後，每日優鮮出品的全新社交電商平臺“每日拼拼”，經過較長時間的預熱後，於今日中午十二點正式內測上線。

此次內測上線前，每日拼拼做了眾多前期鋪墊，包括在各種網絡渠道進行推廣和優化，以及至少一週前就建立了眾多由內部員工擔任群主的內測微信群，提前在群內就每日拼拼的制度設計、具體玩法等進行普及和預熱。許多用戶被提前邀請進入了不同的內測群，並積極參與了首日推廣，這些朋友也向社區團購觀察進行了各種不同態度的爆料和反饋。

社交裂變聚集用戶

每日拼拼此次內測發佈的基本玩法是：工作人員在內測群裡發佈下載鏈接和註冊邀請碼，內測群參與首日測試推廣的用戶通過鏈接下載每日拼拼APP，然後輸入邀請碼完成註冊並通過微信登錄APP。用戶註冊成功並登錄後，APP會自動生成屬於該用戶的專屬邀請碼，用戶可以在朋友圈、微信群等場景分享下載方式及自己的專屬邀請碼，以供其他人下載註冊和繼續轉發。

按照每日拼拼的制度設計，凡註冊成功的用戶即成為初級會員，有效邀請五人免費註冊的升級為中級會員，邀請過來的人中有五個在APP下單購買商品後升級為高級會員；在會員之上，每日拼拼用戶還有甄選師和顧問兩個等級，每個等級的用戶都可以從自己邀請過來的會員的購買行為中獲得返利和獎勵等收入。

每日拼拼為這些返利和獎勵設計了各自對應的達成條件，且這些條件和獎勵標準都有明確的量化標準。有內測用戶稱這種設計體系“有點複雜”，“算不過來”，每日拼拼工作人員則回應稱“多拉人就夠了”。對此，有內測用戶也對社區團購觀察表示了對這種裂變模式是否合規的擔憂和質疑。

商品反饋不佳

內測上線首日，每日拼拼的主要任務有兩個，除了實現首批用戶裂變、增加用戶量

在增加用戶的同時，每日拼拼也通過各種細節功能設計增加用戶購買和分享、拼團的概率。在APP首頁，有“極速達”“低價拉粉”“高傭專區”和“必推好貨”四個功能按鈕，分別照應不同的購買需求，且其中返利和吸粉需求被更加突出。

每日拼拼APP上的每款產品都有“一鍵開團”和“推廣拼團”兩個選項，其中一鍵開團需要完成支付方可拼團，拼團成功享受返利優惠；推廣拼團則可以直接邀請好友參團，可免費開團賺取獎勵。

上圖：每日拼拼，下圖：天貓超市

但每日拼拼上線首日商品層面的表現似乎不容樂觀。有用戶向社區團購觀察反饋，每日拼拼部分商品可能定價過高，導致用戶難以接受，轉化率不高。以其官方推薦的一款特侖蘇牛奶為例，該產品為250毫升*12盒*2箱，售價為119元，平均每盒價格為4.96元（250ml）;而天貓超市銷量最好的一款特侖蘇16盒裝牛奶售價為68.9元，平均每盒價格為4.3元，相比之下每日拼拼的拼團反而顯得並不實惠。

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