從改革開放以來，中國的發生了翻天覆地的變化。在這個時代的變革過程中，最明顯的就是銷售的模式的變遷。從供不應求、供需平衡到供大於求的市場變換，讓中國人更多的體驗從求人到被求的過程。經營成為中國時代不能忽略的。
改革配圖
從最早的門店、大市場、現在的綜合賣場。讓建材家居經銷商從個體奮鬥，到現在的偽團隊作戰，似乎一夜間的家居建材賣場成了建材家居銷售的代名詞。夫妻店是建材傢俱行業中最多的門店模式。夫妻店一個主外一個主內成為主要的經營方法，隨著定製類和設計類產品的進入，傳統的店面不得不進行改組，不得不聘請專業的設計、銷售團隊，夫妻店模式逐漸的不再適應整個建材家居的銷售。
實體店經營出現了管理者和被管理者，有別於以外的夫妻店管理模式。有了人、貨、場三個重要的決策因素，夫妻店經營從來不需要去灌輸任何的奮鬥思想和平臺思想，夫妻雙方都會兢兢業業的從事。因為那是一家的生活依託，而有了僱員以後就出現各種的管理矛盾和收入矛盾。
衝突與內心的小孩
建材家居行業的入門門檻低是這各行業發展的重大動力，也是很難出現超級經銷商的阻力。一個人在一家店熟悉了所有的知識和操作以後，在沒有合理的分配製度、管理制度以及發展規劃，有想法的人就會選擇離開創業，而沒有想法混日子的人更不能被經營者所接受。快速的變更和問題促使建材家居經銷商很難去全面的考慮做大做強的問題。
曾經見證過擁有上百人團隊的衰落，曾見證過一個人團隊的崛起，建材家居行業不管是衰落還是崛起，起到最大的決定因素的就是實體店面經營基本功的差異，一個門店從定位到最終的定目標就決定了他的生死，全力以赴的為目標和定位奮鬥的建材家居門店就會蓬勃生氣，而經營方向和模式模糊的門店可以暫時的穩定收入，若不覺醒終會被時代所淘汰。
建材家居行業如同其他的行業一樣，需要經營紮實的基本功，而經營不能去學西方的管理哲學和管理模式，需要學習的適合中國的管理模式，因為他不需要西方哪些強大的管理理論支撐，實體店經營需要的是接地氣的可落實的管理模式。就如同富安居運營管理機構的建材家居實體店經營教科書《見山Ⅱ》中所陳述和講解的一樣，從一個店面的開始到他的發展必須要經過一個定的環節，清晰的瞭解經營中的每一個問題。預見問題，並提前處理，讓在經營的管理中心，從他人眼中看到實體店面的經營。獲得一個智囊的視角，管理沒有定式，開門見山，見山是山，見山不是山，見山還是山，就如同哲理一樣闡述的就是不同的階段有的不同認知。
比利牛斯山脈夏天全景。
建材家居經銷商不論是初創，還是正在經營，都需要重視的就是店面管理基本功，而所謂的基本功不是指單一的銷售技巧，而是要有戰略和戰術的兩層眼光，從全盤的角度考慮問題，解決問題。《見山Ⅱ》強調的基本功就是戰略與戰術的結合，從過程出發，以結果為導向，倒行逆施，使得經營者清晰的認知和感知實體店經營的基本功。
經濟逆勢，銷售下行，檢驗的就是每一個建材家居經銷商的經營基本功，市場在教育每一個經營者，必須要遵守和改正。
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