（一）
我讀大一的時候，曾經做過安L（以下都以AL簡稱），當然後來以失敗告終，所以我體驗過被洗腦的感覺。
2007年10月的一天，一位同屆的老鄉告訴我他正在做一個兼職，問我有不有興趣。出於對提升自己的渴望，我滿口答應了。第二天，我和老鄉來到學校食堂，見到了那位引領我老鄉兼職的師兄。簡單交流後，發現這位師兄居然是我們學院的，大四即將畢業。然後師兄開始給我們講解安利的營銷模式，這是我第一次接觸到AL這個詞。
他講到AL為什麼要進入中國，盈利模式是什麼，並濃重介紹了安利的所謂直銷模式，當然後來我認識到這種直銷模式不過是傳銷模式的變種，其本質沒有變化，都是拉人頭；接著又開始講到他們AL團隊的狀況，極力邀請我們加入；後來又開始給我們畫餅，描述這份兼職會給我們帶來怎樣的收益和自我提升。經過師兄那天持續的攻陷，我感覺自己像打了雞血一樣，彷彿找到了組織，自己將會為安利奮鬥終生。
不久，師兄開始邀請我和老鄉參觀AL產品，據說，這是AL團隊最引以為傲的東西，他們經常掛在嘴邊的一句話就是：讓產品自己說話。怎麼讓AL產品自己說話？那就是引入對照試驗組，分別拿著AL和市場上的垃圾產品做對照，用做實驗的方式現場檢驗效果，當然每次都是AL的產品要好，垃圾產品被黑出翔。
但是AL產品特別貴，價格往往是普通產品的幾倍以上，那他們怎麼說服人家買呢？他們跟你算性價比，比如，AL的牙膏，他們說只要一丁點，就會達到很好的效果，而且他們的牙膏體積比較大，算下來實際上比普通牙膏還便宜；又比如AL的洗衣液，也只需一點點，效果就特別好。所以他們貴有貴的道理，而且現場對比實驗一做，我的天，我很快就淪陷了，感覺這就是神一般的銷售模式，用事實說話呀！當然後來我意識到他們產品並不像他們吹噓的那般好，性價比未必高。但當時傻逼一樣的我覺得這一生前途無量呀，那些天我總在幻想未來會怎樣怎樣，有點飄飄然，因為我想到燦爛的前景就一陣竊喜。
我們同時也參觀了當時師兄帶的那個團隊，大概有十幾號人吧，然後租了一個簡陋的房間，晚上很多人就睡在裡面，10月底的天氣已經有些涼了，但是他們居然在房間裡打地鋪睡。純潔的我沒有嫌棄環境的惡劣，而是換了一種角度看問題：他們為了理想真吃得了苦。想到這我對他們的崇敬感油然而生。我決定加入他們，交了一些費用，辦了張卡，也就是“直銷”人員的身份證，這意味著我是AL的一份子了。那天晚上，我同他們打地鋪睡在一塊，第二天早上，我匆忙趕上公交回到學校去上課，然而心思早已不在課堂上了，滿腦子都是他們給我講的前景和安利團隊身上的勵志故事，我覺得我也肯定可以和他們做得一樣好。
（二）
進入團隊後不久，師兄推薦我開始去聽安利講師的課程。我當然是欣然接受呀，但是奇葩的是，導師講課是在一個隱秘的地方，而且每個去聽課的人都要交錢，執行嚴格的AA制。我並沒有把這點放在心上，我依稀記得第一次聽課時講的是維生素課程，也就是導師講解安利維生素的功能，然後跟人銷售時的話語應該要怎樣。起初我聽得很入神，看到身邊的人一個個挺直腰桿，我渾身充滿力量，想到這個團隊的氛圍真好。
那天的課程一直講到很晚，晚上12點左右才講解完畢，我中間幾乎想要睡覺，感覺到上眼皮和下眼皮在打架，當然聽課的人當中有很多人跟我一樣昏昏欲睡。每次想要打瞌睡的時候，導師總是能夠發揮他神奇的魔力，提高嗓音然後說一些激勵我們的話，並且要大家齊聲合唱beyond的《不再猶豫》，唱完後確實感覺好多了。這樣反覆了好幾次，終於把課程聽完了。
坦白說，課程說的東西，那天晚上並沒有記住多少。課程結束後，接下來有一個重頭戲，就是各團隊小組分享自己的體會與感想。我是在師兄介紹的那個團隊，當然那天晚上還有很多這樣的團隊。於是，大家開啟了討論與演講模式，而且師兄要求每一個人必須發言，理由是為了提升自己的口才和膽量。我性格內向，在內心深處實際上是牴觸這種方式的，當輪到我的時候，我心跳加速，吞吞吐吐地介紹了一下自己並分享了自己的聽課體會。在每個人發言完畢後，作為團隊領導人的師兄做一番總結，並完全以正能量的方式肯定大家，讓大家自信滿滿，相信會不斷提高自己。
值得一說的是，每次在這種討論會前，大家都會打雞血一般齊聲喊口號，具體的口號內容我已經忘記了，那種儀式感特別強烈，並且伴隨著某種成型的動作，我記憶尤深。它的好處在於能夠快速調動人的情緒，拋棄一切雜念，迅速融入安利團隊，覺得自己是“安利人”——這是他們的標籤。每次在喊完口號後，我感覺生活似乎又有了動力。
那天晚上討論結束後已經是凌晨3點左右，我竟然不覺得有絲毫睏意，在回團隊出租屋的路上，我跟他們交流，聽著前輩們的教誨和進步經驗，心中一陣溫暖，我們草草吃了個宵夜後回到了簡陋的房間，打地鋪睡到天亮。第二天早上，我又急急忙忙趕回去上課，那些天我的臉色很差，這一點我後來才意識到。
（三）
做安利需要自己購買產品，師兄等到時機成熟後推薦我們先購買少量的安利產品，自己一邊用一邊進行“直銷”，我已經不記得銷售一件產品我的提成是多少了，但利潤空間確實還是不錯的，並且他們說如果不想做的話，產品也可以退掉。於是我放心地購買了一些產品，大概花了1000多塊錢吧，安利的產品很貴，所以1000多塊錢其實沒買多少。老實說，1000多塊對於那時的學生黨來說，算是一筆不少的錢了，我希望自己能夠馬上賺回來。
後來的事實證明我根本不適合做銷售，當我買回產品回到宿舍時，我開始跟舍友們推銷，並且用那套學來的現場產品對比實驗法，來證明安利產品的好，我想當然地認為這麼好的產品，應該會有很多人買吧，儘管價格很貴，我甚至跟宿管阿姨都推銷我的安利產品。我的推銷是失敗的，他們沒有買我的產品。
後來又推銷了幾個同學，都失敗了。我開始懷疑自己能力是不是不行，為什麼人家能賣那麼多呢？我又去聽課，聽他們的分享，希望能夠找到自己身上的原因，後來我才知道，團隊有些人其實跟我一樣，也沒賣出過產品，我稍微找到了一點平衡。
過些天，我開始冷靜下來，仔細想了一下之前的行動與想法，發覺安利這個事還是不太好，當初由於腦子過熱，一下子就投入進去了。實際上此時我已經開始懷疑他們的目的與動機、畫餅行為，我點不想做安利了，於是我跟師兄說我要退出，然後跟他說應該兌現之前的承諾，幫我把產品都退了。
結果令我非常失望，師兄藉口產品已經過了一段時間將近保質期，不予退貨，師兄說我的行為在團隊內部引起很大反響，現在內部人員個個都知道我要退出。我感到非常憤怒，當然，我自己沒有親自提貨到安利門店去退，或許可以退掉也說不定。當時我已經不想做安利了，而且回想起以前的種種打雞血一般的行為，感覺到很幼稚。我心一橫，算了，自己認倒黴，最後我沒有去退產品，而是自己消化產品。
直到大二時，我才完全用完自己購買的AL產品，坦白說，效果也就那樣，卻貴得要死，自己回頭再看當時的舉動，只覺得自己為什麼會那麼容易輕信呢？後來我瞭解到團隊中好些人都離開了，可能是看清了所謂“直銷”模式的本質吧，當你越是陷入其中，成本投入越大，要走出來越難，我很慶幸自己當時的決定，儘管承擔了一些經濟損失，但終究沒有造成更大損失。我的安利“事業”僅短暫地做了一個月左右，就及時退出來了。
（四）
大學畢業兩年後，我認識了一位“朋友”，相談甚歡。後來他邀我去吃飯，我欣然前往，但沒想到一到吃飯地點，就意識到有些問題，他們居然是做安利的，這次我津津有味地聽完他們的吹噓，心中早已沒有剛入大學時的幼稚。吃完飯後，他們想要拉我入夥，又要我交一些費用（幾十塊吧），我藉口內急逃脫了那個環境。
當我回顧我大學時期的經歷，不禁覺得可笑。安利也早已成為過街老鼠，大家調侃地使用這個詞時，是把它當成動詞來用的，比如，“我安利你XXX”。但我回顧安利激勵現場時，卻發現洗腦的魔力真是強大。
洗腦大致有兩種。一種是被強制的洗腦，一種是自願被洗腦。被強制的洗腦包括強制灌輸某種思想，沒有自由選擇權；而自願被洗腦的第一要義就是，滿足需求。這一點與被洗腦者的學歷地位並沒有相關關係，極度渴望快速成功的人，容易被忽悠，因為快速成功就是他們內心的渴望。好些年前的大師，比如李陽、陳安之，如今安在哉？不過淪為了笑話而已，他們的騙子本色已經被揭穿。可當時他們就有那麼大的魅力，能夠風靡華人世界，陳安之的成功學被多少人奉為寶典，多少人為李陽而瘋狂，太多的被洗腦者太需要這種成功哲學了，騙子成功滿足了他們的需求。
凡是洗腦者總是喜歡訴諸情緒，用非理性去宣傳，安利的現場我是體驗過的，那種感覺至今不能忘懷，整個氛圍營造出一種成功非我莫屬的感覺，借用儀式化的手勢和口號強化了心中的信念，人一旦融入其中，個體的靈魂就被消解，此時他們就是一群烏合之眾，自我的缺席使得他們陷入瘋狂。
他們通過暗示與群體間的情緒傳染，使人不敢去提出不同的意見，因為那被認為不適合那個場合，群體通過自我否定讓腳步跟集體保持高度一致。當年的戈培爾宣傳和日本軍國主義無不深諳其道，故他們能夠用國家主義傾軋個體自由，原子化的個體直接面對國家的強權；文革中恐怖行為也同樣是集體洗腦後的歇斯底里。
洗腦中的個體會陷入循環自證的邏輯，自欺欺人導致謊言的持續。由於信息的不對稱，被洗腦者會構建一套自欺的邏輯，他們相信一定有某種充足的理由讓他們如此行為，並且賦予積極的意義，久而久之他們進入閉環而不能自拔。比如，我們經常聽到傳銷組織中一些人走火入魔，連親人勸都勸不回。
被洗腦者都換上了幼稚病，嚴重者還會有斯德哥爾摩綜合徵，掉進施虐狂-受虐狂的邏輯中，領袖人物的一舉一動都會被“恰當”解讀，所謂領袖虐我千百遍，我待領袖如初戀。當時我在安利時，其實師兄也沒對我多好，但是當時的我就迷上了他的那種領袖人格，覺得一言一行都是我學習的對象，我要把他當成自己的榜樣。
當然，如果沒有真正的暴力作為基礎，洗腦往往不能持續，後來好些人都退出安利就是一個證明。它或許能夠忽悠你一陣子，但關切到自身利益時，還是會有痛感的，長此以往他們可能會發生懷疑。實際上我認為安利和傳銷組織的區別就在於，很多傳銷組織限制了你的人身自由，而安利至少沒有作這種限制，因此很多傳銷組織洗腦更為徹底，深陷其中不能自拔，想退出而不能，為了彌補損失而拉進更多的人，並且再次循環說服自己行動的意義，因此很多人為此家破人亡。
現在的我已經不會那麼輕易被忽悠了，但依舊看到有些人還是容易陷入安利模式。比如說，我租的小區旁邊，有個門店天天要求銷售人員統一著裝喊口號，我每次路過都會鄙視地往裡面瞟一眼，因為傻逼公司總是喜歡從喊口號開始。
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