大家好， 現如今，有的人空有項目，卻沒有錢落地；有的人恰恰相反，只有錢卻沒有一個很好的項目實操，還有的人群就是有現金有項目，卻缺少一個很好的營銷思維！
咱們今天就為大家分享一下如何去抓住人性來做商業模式，我給大家講的案例和模式，都是可以套用到大家的店鋪上，幫助到大家提升業績，但是並非是直接生搬硬套，而是要根據自身實際情況，靈活運用。切記！
經營生意第一個模式，就是客戶模式；
我們所說的客戶模式，說白了就是針對特有的人群免費，讓這類人群帶動其他消費人群。
比如某清吧，設置了部分年齡段女性免費策略，那麼這裡雖然沒有針對男性做活動，可是對於大多數男士來說，這裡就是“天堂”此時你還怕沒有客流嗎？
客戶模型的關鍵點，核心命脈就是設置特殊人群，然後在產生關聯性，要做到免費是有價值的。
免費並不是結束，而是剛剛開始！就像女性免費，關聯的就是一些男士前來消費。
經營生意第二個模式，就是店鋪產品的佈局模式；
店鋪產品的佈局模式就是通過前段的免費或者低價來進行獲取流量，只有把流量的入口打開，才能掙後端的錢。
首先你要根據自己的產品線分為幾個層次：店鋪入門產品，店鋪引流產品，店鋪盈利產品。
為了方便咱們的更好的理解引流產品三個階段的設計，我下面將以案例的形式為大家詳細的解答。
我們以水果店的運作方案舉例：
第一步：原價3塊錢一斤的蘋果，現價1.5元一斤（成本價），每人限購5斤；
這一步就是在水果店的主營產品中，我們拿出了蘋果來進行成本價銷售，以不賺錢的形式對外宣傳，那麼大家能理解為什麼要設置限購5斤這個政策嗎？就是要體現出這個活動的稀缺性，稀缺性也是希望大家在設計你的營銷活動的時候需要考慮的一個要素，當然還要考慮活動的緊迫感，比方說活動截止到哪天哪天等。
這樣一來，大家想一下，蘋果成本價銷售，然後還比較稀缺，是不是可以很快的吸引更多的客戶進店購買？這樣，也就達到了第一步的目的，引流！
接下來我們看第二步。
第二步：凡是進店購買5斤蘋果的客戶，立即贈送一張7.5元的返錢卡（5斤梨子7.5元），並且告訴客戶，下次進店購買任意水果滿50元，這張7.5元的返錢卡即可激活，可以直接領取7.5元現金。
試想一下，當客戶手裡有你的返錢卡，是不是下次還會來你店裡消費？這樣是不是很好的鎖銷住了客戶？引流、鎖銷，是不是完成了呢？
有的人會說，那豈不是虧大了；沒關係，你現在這麼理解不怪你，咱們繼續看下去，就知道是虧還是盈利了。
那我們再算一下成本和盈利情況，第一步是成本價銷售的，所以沒有利潤，但是有沒有現金流？第二步消費滿50返現7.5，就算按照30%的利潤來算，50塊錢的利潤是15塊錢，返現7.5還剩7.5的利潤對不對？
既有利潤，又有現金流，這麼說大家能明白嗎？
好，我們繼續再看第三步。
第三步：客戶進店購買了50塊錢水果之後，再送客戶一張50元的返錢卡，並告知客戶，今後只要累計消費滿350元，這50塊錢的返錢卡就可以激活，領取現金。
這一步做完，是不是又關聯了客戶後續的多次消費？也就是說我們通過最前端一個低價不賺錢的產品去進行引流，讓客戶限量購買。
然後告訴你客戶，你消費滿多少，我立刻把這個錢全部返給你。然後客戶購買之後再發張返錢卡給他，告訴客戶今後要累計消費滿多少之後，這個第二次消費的錢也全部返給他。
那麼這樣長期一來，店鋪經營是不是既有了現金流，又有了利潤，還鎖定了客戶的多次消費？最主要的是客戶的消費習慣就被我們培養出來了。
現在的實體店生意也好，企業運營也好，已經不能再以傳統的思維去經營，現在的市場競爭中，誰能把握用戶的心理，滿足用戶的需求，培養用戶的消費習慣，誰就佔據了不敗的地位。
其實，經營生意也就是在經營人性， 只要你瞭解的人的內心是怎麼想的，俗話說的好“知己知彼方能百戰不殆”瞭解了人性和一定的營銷技能，你還怕生意不好嗎？大家一定要仔細研讀，靈活運用，我相信對你生意一定會有啟發！
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