在建陶行业，鲜有企业能够坚守一款产品长达十年以上。但是，葆威做到了，而且一做就是十三年，并将之打造成为经典。
自2005年创立开始，葆威的成长一路伴随着坎坷与艰难。面对市场的巨大诱惑，葆威的黑砖之路，并非一路顺遂。
对于其掌舵人张力俊而言，在接连经历四处贴牌、投资失败、大股东退出等一系列变故之后，更加深刻地理解了聚焦与专注的含义。他说：“小市场也能做出大份额”。
虽然，在建陶行业众多品牌中，葆威的综合实力并不强大，但经过多年的积淀与深耕，在黑砖领域，葆威却是当之无愧的佼佼者——规模最大、品质最硬、品牌最响，因此被行业称为“黑老大”。
黑砖起家
开启艰难创业路
2005年，对建陶行业而言，是极其不平凡的一年。这一年，建陶品牌竞争格局初现端倪，自主创新、提升核心竞争力等成为彼时建陶行业发展的关键词。
这一年，张力俊迎来了职业生涯中的一次大“变故”。
在佛陶集团无法解脱“体制”的羁绊，走向一条衰败道路之时，他放弃原佛陶集团高管职位，进入一家发展势头正猛的民营企业，时任品牌总经理，并在2000年兼任集团出口部经理，后转为集团销售总经理。
2004年，因职务变动，集团取消了张力俊销售总经理职位，仅负责品牌和出口两大板块——突如其来的降职，让他倍感“没面子”，业内好友也劝说他“既然如此，为何不离职，另谋去处”。
但张力俊并未动摇，直至朋友戏谑地劝谏：“你要从军长变成师长、团长、连长之后，才打算离开吗？”
这句不经意的话，深深震撼了他，也让他开始重新审视职业规划，并于2005年毅然作出了离职决定。
是年，张力俊刚好44岁，已过不惑之年，正处于人生承上启下的关键节点。创业，俨然成为摆在他面前的第一选择，为此他宛然拒绝了业内多家知名陶企“营销总经理职务”的邀请，开始展开自己的创业“计划”。
创业做什么？张力俊思忖良久。
2005年开始，建陶行业市场竞争已经拉开序幕，产品战、价格战不断升级。对于张力俊而言，当时能给予他的选择并不多。
一方面，于他而言，创业起步晚，资金实力有限，人生能够犯错和重新来过的机会不多；另一方面，一个刚刚起步，名不见经传的小品牌，若是产品不具备独特的竞争力，在众多航母型陶企面前，将很快淹没在市场的大浪淘沙中。
上帝在关上一扇门的同时，必定会打开一扇窗。
思前想后，他决定从黑砖起家，开启自己的创业之路。当时的背景是，建陶行业专业生产黑砖的厂家寥寥，产品利润空间可观，适合实力不强的初创品牌。
对于营销出身的职业经理人，技术和产品是横亘在创业面前的一座大山。
而恰好，在他此前的职业履历中，接触过黑砖产品及市场。他迅速找到了上海一家陶瓷厂的两位技术骨干，并邀请对方参股，一起做黑砖。
张力俊回忆说，当时这家工厂生产了二十余年的黑砖，有两条生产线，利用钒钛钢渣作为原材料，技术成熟，产品从质感、亮度及黑度等各方面均远超业内同类产品，但囿于彼时国企逐渐“日薄西山”，员工积极性不高，企业濒临倒闭。
除此之外，他还邀请到一家上游设备企业老板作为大股东。四个股东一起，凑齐了几百万元的全部“家底”，在广东恩平一家陶瓷厂以贴牌的模式艰难起步——租赁工厂生产线，支付加工费，承担工人工资、原材料等所有环节的生产成本。
2005年7月20日，葆威黑砖正式创立。
但麻烦也接踵而至。工厂设备十分陈旧，仅有的一条抛光线荒废许久。令张力俊等人措手不及的是，受设备、工艺等多方桎梏，生产线投产后产品优等率仅有60%，在这样的状态下生产了一个月，便不得不停窑，处理积压库存，以期回笼资金。
葆威的第一笔生意，终以亏损告终。
股东们总结失败原因一致认为：窑炉落后、设备陈旧。
一个月后，张力俊带领两位技术股东转战全国各地寻找合适的陶瓷生产厂家。最终在北京大兴县找到一家适合黑砖生产的陶瓷厂，有两条生产线，生产设备全部为进口。
当时的情形是，陶瓷砖销售淡旺季明显，在七八月淡季因为生意较差，不少企业的窑炉处于停产状态。而葆威恰好利用这一两个月的停窑时间，租赁工厂的生产线，生产期间的生产成本全部由租赁方承担。
“那时候窑炉产量都比较小，一条窑月产量20万方，生产两个月就有40万方的库存，我们原本的计划是，将产品全部运到佛山后再慢慢销售。但如果这样，仅运费就需要一笔高昂的费用，根本没有余钱付欠款。”张力俊说道，刚刚起步的葆威，资金实力羸弱，但非常感激的是，北京工厂的负责人在这样的情况下，给予了葆威信任，主动借出仓库，允许一边销售，一边付清欠款。
多次濒临“夭折”
2005-2009年，葆威一直保持着北京生产、佛山销售的模式。但在张力俊看来，这种模式像浮萍一样漂浮不定，存在生产周期短、成本高，无法掌握生产自主权的致命问题。
“飘荡”的日子直到2009年5月才结束，葆威将生产转至福建，在漳浦租下一间工厂，虽然仅有一条生产线，但意味着葆威拥有了正式的工厂，真正开始起步。
彼时，国内黑砖销售渠道主要是批发，大多应用于地脚线，市场容量十分有限。为此，张力俊利用自身所积累的资源，大力开拓出口渠道。直到现在，出口仍是其产品销售的主要渠道，占据销售总量的70%。
“对于这种个性化产品，没有工厂，生意难以做大，尤其是出口，国外客户如果知道你没有工厂，对产品以及质量把控都会持怀疑态度。”张力俊说道。
事实上，葆威的发展并非顺风顺水。在起步前期，一次错误的投资，差点让这个几经挫折且尚处于“襁褓”中的品牌夭折。
2000-2010的十余年间，建陶行业市场需求激增，在行业高度专业化的背景下，私抛模式开始进入大众视野，因产品转产与补充产品体系比传统陶瓷企业灵活，在彼时大多赚得盆满钵满。
张力俊看到身边不少业内朋友投资私抛厂，并获得了丰厚的回报，颇有些心动。2007年，他用自己销售黑砖赚的钱，投资了一家私抛厂。“当时的想法是，私抛产品这么便宜，我自己也有一定的客户资源，一个月销售几十万方应该不成问题。”但现在看来，当时的想法太简单。
有过运营品牌的经验，在他的固有思维里，运营私抛厂也应该以品牌思路去运营，为此他花重金租下了一间超1000平方米的展厅，装修十分豪华，同时，客户也主要以品牌经销商为主。与当时大多数私抛厂的运营模式相比，张力俊的模式，显然“时髦”得多。
但这种过于超前的运营思维，并没有带给他相应的回报，其客户也陷入了两难境地——私抛产品相比同类产品价格高，但又不具备品牌溢价能力，处境十分尴尬。
好景不长，坚持了两年半之后，在投入与产出严重不匹配的情况下，他不得不卖掉私抛厂。清算完所有供应商货款之后，亏损近七百万元。
雪上加霜的是，因为个人原因导致葆威资金周转困难，葆威当时持股最大的股东提出让张力俊退出。但在董事会上，其它两位股东均持反对意见：“张总负责销售，他走了，谁去卖砖？”
在双方意见僵持不下之际，大股东主动提出撤资并退出。他的退出，相当于给了这个刚刚起步的品牌狠狠一击。
2005-2009年，葆威一直处于不断调整和摸索的阶段，因为这一系列的变故，导致资金链异常紧张。当时的葆威，十分羸弱，任何一丝微弱的打击，都有可能成为压垮这个新生品牌的最后一根稻草。
经历这一系列的打击，2009年去福建租厂之前，张力俊的内心十分忐忑，为此他大病了一场，坦言：“自己开始变得怯弱，甚至考虑过将库存清完之后，重新回到企业做职业经理人。”
其它两位股东见状劝阻：“要不再赌最后一把，实在不行就散伙。”这句话，重新给了他信心。但依然彷徨的是，从贴牌到自己做厂，是一个很大的转变，福建的投资环境如何？业主关系如何？能不能一炮打响？产品优等率如何……一系列问题都使得未来充满了不确定性。
小市场里，做出大份额
2009年5月，葆威开始在福建“安家”。刚开始的半个月，张力俊每天蹲在车间，产品优等率一直不见提升，砖一出窑就开裂，他急得像热锅上的蚂蚁，每天辗转反侧。“如果继续维持这种状态，葆威这个品牌随时有可能死掉。”出于无奈，张力俊四处找人帮忙调试，终于在佛山业内同行的帮助下，渡过难关。
也是从这个时候开始，葆威真正步入发展的快车道。
2011年，在环保重锤下，福建漳浦工厂面临“煤改气”的艰难抉择，最后葆威只能再次重新寻找工厂。这一年底，葆威在广东清远佛冈租下一家台湾资本的工厂，一直稳定运营到现在。
“搬回”广东之后，因为生产一直处于稳定状态，葆威的销售业绩比之前四处贴牌时增加了好几倍。张力俊说，虽然黑砖属于个性化产品，并且国内一直以来对黑色调产品的接受程度有限，但对于葆威而言，关键是怎么在“小市场里，做出大份额。”
经过几年的市场培育与酝酿，黑砖的市场份额，相比以前有很大的增长。业内专业的黑砖厂家，也有了一定程度的增加，但无论是产品附加值还是品质，葆威一直在该领域保持遥遥领先。
张力俊介绍，业内生产黑砖的厂家根据工艺的不同，大致分为三种，一种是添加氧化钴，因原材料成本高，导致产品价格偏高；另一种是添加黑色色料，但该工艺生产的黑砖产品表面效果不佳；还有一种是添加钒钛钢渣生产的黑砖，葆威便是应用此工艺生产，产品黑度及质感均远超同类产品。
与此同时，葆威在原来的产品基础上，增加了抛光、哑光、半抛、板岩、铂金砂、木纹、布纹等多系列产品，不断满足多元化的市场需求。
在渠道上，葆威除了保持出口渠道稳定的发展势头外，还积极拓展国内销售渠道及主动尝试跨界应用。
从2009年开始，葆威与美的、华帝、康宝、方太等燃气灶企业展开深度合作，将黑砖产品应用于厨房燃气灶面板，成为彼时行业唯一一家跨界进入灶具面板的企业，且多年来销量稳定。
随后的2014年，葆威在工程渠道开始发力，拿下多家汽车4S店、化妆品零售店、服装店、饰品店等多类商业空间的工程订单，在商业地产及大中型公共场所项目中屡有斩获。
2017年，葆威拿下了自品牌成立以来的最大工程项目——黑钒钛外墙干挂项目——武汉中冶南方大厦总部大楼。该项目的成功，是葆威在工程渠道开拓上的又一里程碑。张力俊说，其可作为葆威的标杆项目，在北上广深等城市树立标杆，相继拓宽工程渠道，与城市综合体、商业地产、市政园林设计院、高端设计规划所、地产开发商等部门合作，拓宽黑砖应用范围。
专注打造国内“黑砖第一品牌”
进入2018年，在市场疲软、环保风暴、原材料价格暴涨等因素影响下，建陶行业迎来史上最为严峻的生存挑战，在此大环境下，葆威的增速也逐渐放缓。
近年来，清远市大力推进陶企“煤改气”，引发业内广泛关注。同样，葆威位于清远佛冈的工厂正面临“煤改气”带来的压力。同时，还要承担近两年原材料暴涨的成本压力。张力俊坦言，以前煤炭600元一吨，现在1000元一吨，涨幅近40%；600×600mm规格纸箱的价格是1.1元/个，现在2元/个，翻了近一倍。除此之外，其它化工原材料均出现了不同程度的增长，无形之中挤压了企业的利润空间。
“现在普通中小企业都在考虑如何‘活下去’的问题，对于葆威而言，也是如此。”张力俊坦陈，除了国内市场，葆威的出口也因贸易战受到影响，但是得益于近两年现代简约风的兴起，工程订单较往年有明显的增长，在2018年实现了15%的较高速增长。
未来的产业形势纷繁复杂，机遇与挑战并存。对于葆威的发展方向，张力俊看得很清楚：“坚定不移地在黑砖领域做精做细，持续提升产品品质，丰富产品花色，提高产品附加值。”
“没见过这么黑的砖。”这一定位自品牌诞生之日起，就一直伴随葆威至今，在张力俊的经营观念里，不同的人，会选择不同的路，葆威从诞生到起步再到发展，经历了许多不为人知的磨难，于葆威而言，最好的路，是在细分领域发展壮大，成为当之无愧的“黑老大”。
（来源：陶瓷信息网taoci-info.com、公众号tcxx_2013）
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