2018社交电商风景这边独好，先看看资本砸钱的速度和气魄：
4月19日礼物说获得1亿元C1轮融资
4月19日有赞借壳港股上市
4月23日云集微店完成1.2亿美金B轮融资
6月1日小红书获得D轮3亿美金
7月2日爱库存公布B轮5.8亿元融资
7月16日有好东西新一轮5000万美金
7月26日拼多多美股上市
从7、8月开始，你我您、食享会、零零壹、十荟团、松鼠拼团、小区乐、每日优鲜等社区拼团项目分别获得数千万到数亿级别的大手笔融资，如此高密度、高剂量的投融资在相对暗淡的2018简直就是火山喷发、势不可挡。
那么社交电商为什么在今年爆发呢？
社交电商经历3到5年孕育，拼多多的成功点燃资本的想象空间
成功的花，人们只惊慕于她现时的明艳，然而当初它的芽儿，清透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨（冰心的《繁星》）。
从以下图表可以看出，社交电商平台也经历了萌芽期、模式探索期、快速成长即硕果累累期，2018就是一个喷发期。
以拼多多为例，公司成立才三年多，目前245亿美金的市值离京东只有两个涨停板，超出预期的成长性一下子捅破天花板，由天猫淘宝和京东联手的头部电商进变成“三国演义”，彻底点燃了资本的想象力，从而加快资金的涌入。
社交电商在2018整体经济下行的背景下，凸显这边风景独好。可以看出，以微信生态圈（含小程序）、抖音等社交平台的广泛渗透，其中微信接近十亿的用户量，社交电商平台作为重要推手，正在推动消费和企业两个领域的效率提升。
社交电商推动消费和企业两个领域的效率提升
通常一个人的至亲好友同学，能经常互动、联系的不超过20-30人，稍有联系的朋友不超过200人，工作等泛泛之交不超过800-1000人。
但作为一名微商，起步门槛是要加1、2万好友，你可以想象一下微商品牌的万人团队动销能力为何这么强？
美国社会心理学家Stanley Milgram在1967年提出著名的六度分隔理论——在优化的情况下，你只需要通过6个人，就可以结识任何你想要认识的人。换言之，“六度分隔”说明社会中普遍存在一些弱链接关系，这一关系的激活可以发挥非常强大的作用。微商正是凭借微信、社群等社交平台激活、强化弱链接关系，从而让微信生态圈成为隐蔽的、最大的卖场。
说个段子：一个微商品牌的10万人团队，每个代理平均每年300天每天刷朋友圈30条说产品好，品牌方不花一分钱，在朋友圈免费获得高达9亿条广告——你不是一个品牌都是一个品牌了。
再加上微信朋友圈的“六度分隔”多次裂变、涟漪效应，理论上可以覆盖无穷多、无穷大的人群，所以广告效应无穷大。由于用户基数大，比如万人团队至少可以覆盖1000万的人群，2%的转化率也有20万单，每单100元也有2000万成交。这只是一次的成交量，加上复购率和裂变，往往微商这个月1000万销量，下个月可能是2亿销量，这种倍增效应就是六度分隔的裂变效应，既使边际效应递减，也能获得相当的效果。
当销售从以货为中心转化为“以人为中心”，因此整个新零售模式发生巨大变革。其一、用户裂变速度呈几何倍数增长；其二、产品销量的增长速度随之呈现几何级数增长；其三、与需求增长相对应的需要建立弹性供应链，这是生产环节的巨大变革。
传播效率的提升、传播半径的扩大，传播成本基本为零。经过几年的磨砺，终于可以堂堂正正地爆发。
而传统电商的流量费已经逐步攀升，获客成本均超过200元/人，社交电商从成本、效率、供应链上重塑消费和企业。
重构人货场三者的关系，以货为中心变成以人为中心
社交电商重构人货场三者的关系。
传统企业以货为中心，有了产品之后，通过广告去覆盖用户，从而达成用户的消费。传统电商是人搜货，有需求之后搜索比价购物，交易之后没有留存，复购差。社交电商以人为中心，与传统的发展线下多级经销商系统或线下店不同，社交电商构建以人为节点的线上经销网络，强调产品、内容、社群、数据的四位一体，以内容和社群加强粘性，构建以人为中心的动态平衡体系。
我们看到一个有趣的现象，尽管社交电商在不同的领域、行业引发爆点，但平台和品牌方的团队主体都是宝妈。原因很简单，女人和孩子的钱好赚，这是从产品和市场的角度出发，同时家庭的钱袋子大多掌握在宝妈手里。所以你看不管是小红书（UGC美妆社区）、云集微店、环球捕手（综合性社交电商）、蜜芽（垂直母婴平台），小红唇（美妆类视频分享社区）、有好东西（生鲜食品的优选平台），还是爱库存、甩甩宝宝（S2B2C模式）、小区乐社区拼团等，经营品类、商业模式虽各有侧重，万人团队的主体都是宝妈、女性白领等。
从这个意义出发，如果“绑定”消费者——宝妈直接做产品代理，自用优惠、转介赚钱，角色转换一下，消费者同时是产品代理或合伙人，效果的确大大不同。
商业的竞争已深入到温情脉脉的朋友圈，朋友圈或社群的意见领袖KOL必然成为网络末端争夺的焦点。特别是生鲜社区拼团，逐城逐社区的攻打“据点”，在社区有影响、喊一两嗓子能够带货的宝妈成为社区拼团争夺的焦点。
同时各微商品牌的团队长都是品牌方争夺的稀缺资源，尽管未必合用，但团队长及团队的稳定与“攻防”是每个品牌方必须面对的问题。
社交电商作为新零售、新制造的一个重要组成，还将如何继续演化、递进，一切都在加速变革之中。
拼多多已经冲上去了，其余的赶紧跟上，新的商业王朝就此行成！
2018社交电商年度十大新闻（候选名单，可增补）
- 8月31日，十三届全国人大常委会第五次会议表决通过《电子商务法》
- 7月26日拼多多在美国上市，在国内引发巨大反响，引发升级调整。
- 蜜芽plus、云集微店、小红唇、有好东西等大军进军会员电商，成为热潮
- 爱库存、甩甩宝宝等S2B2C模式被称为智能商业突破性创新模式
- 爱库存30亿、云集1.2亿美金、有好东西等融资标志社交电商彻底爆发
- 巨头“达利”、“娃哈哈”、“联合利华”先后试水社交电商引发强震
- 蘑菇街、花生日记、礼物说等导流返利网站另辟蹊径，或迎来上市
- 微商品牌琦色、颜如玉、vimi薇迷、英树、真珠美学等逆风飞扬、风靡市场
- 社区拼团小区乐、食享会、每日一淘、虫妈邻里团在2018年全面爆发
- 自媒体通过小程序电商迎来丰收，凯叔优选、优衣库、黎贝卡等全面爆发
- SaaS服务商如有赞、微盟赴港股上市，look、see小电铺等如火如荼
- 抖音、快手等视频社交平台引领电商新浪潮。
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