目前中國整個的經濟大形勢都不太好~在經濟形勢嚴峻，互聯網行業的衝擊下，很多商場，店鋪的實體經濟都受到了不同程度的衝擊，客戶找不到，找到了邀不來，邀來了成交不了，成交之後也沒有轉介紹。。。。對於銷售人員這正是最考驗能力的時候！銷售難題怎麼破？讓我來給您梳理梳理支支招：
1、不能只躺在品牌上。經濟環境瞬息萬變，作為銷售人員，銷售能力才是最重要的也是唯一不變的，買空調買格力，買豆漿機買九陽，買酒買茅臺，銷售人員應該思考，人家是衝你的品牌來的，還是因為你而接受你的產品，在看賣了多少的同時，應該比較一下這個產品的市場份額。
2、不要只想著我的產品沒有名氣，客戶買的是你的全部。賣產品先賣的自己，是賣的你的心態狀態和用心程度，再賣的是服務，最後賣的才是產品。當你把自己和服務做的足夠好的時候，成交順其自然，當客戶否定你本身，否定你的服務，要接受你的產品基本不可能
3、隨時捕捉、挖掘客戶的需求和痛點。大環境不好的情況下，客戶成為競爭的重點，找準精準客戶才有更有可能成交，我們的銷售思維要從等待客戶轉變為主動挖掘客戶：客戶投訴你的時候、客戶向你抱怨的時候、客戶在開你玩笑的時候、客戶在詢問產品的時候，要注意了，這幾個契機都是和客戶進一步交流，挖掘背後需求的絕佳機會。這個時候連續的發問，問到核心和重點是關鍵！
如何來發問？如何攔截客戶？你有更多好招？歡迎在下方評論！
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