目前中国整个的经济大形势都不太好~在经济形势严峻，互联网行业的冲击下，很多商场，店铺的实体经济都受到了不同程度的冲击，客户找不到，找到了邀不来，邀来了成交不了，成交之后也没有转介绍。。。。对于销售人员这正是最考验能力的时候！销售难题怎么破？让我来给您梳理梳理支支招：
1、不能只躺在品牌上。经济环境瞬息万变，作为销售人员，销售能力才是最重要的也是唯一不变的，买空调买格力，买豆浆机买九阳，买酒买茅台，销售人员应该思考，人家是冲你的品牌来的，还是因为你而接受你的产品，在看卖了多少的同时，应该比较一下这个产品的市场份额。
2、不要只想着我的产品没有名气，客户买的是你的全部。卖产品先卖的自己，是卖的你的心态状态和用心程度，再卖的是服务，最后卖的才是产品。当你把自己和服务做的足够好的时候，成交顺其自然，当客户否定你本身，否定你的服务，要接受你的产品基本不可能
3、随时捕捉、挖掘客户的需求和痛点。大环境不好的情况下，客户成为竞争的重点，找准精准客户才有更有可能成交，我们的销售思维要从等待客户转变为主动挖掘客户：客户投诉你的时候、客户向你抱怨的时候、客户在开你玩笑的时候、客户在询问产品的时候，要注意了，这几个契机都是和客户进一步交流，挖掘背后需求的绝佳机会。这个时候连续的发问，问到核心和重点是关键！
如何来发问？如何拦截客户？你有更多好招？欢迎在下方评论！
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