ID：ishoulc
站在印尼體育場中央，看著全世界拜倒在自己腳下天獅集團董事長李金元依然有一塊心病：
親愛的祖國已經把直銷合法化兩年了，他的天獅仍然沒有拿到直銷牌照。
中國才是直銷事業真正的沃土。
最近沸沸揚揚的權健事件又有最新進展，董事長束昱輝等18名犯罪嫌疑人被依法刑事拘留。老年人迷戀養生保健虛假宣傳的新聞屢見不鮮，這會是這類新聞最後一次上頭條嗎？
不知從何時起，在家庭微信群裡向長輩們“闢謠”，竟被大家調侃成了“新不孝有三”的頭宗罪。這些來源不明、經過幾道轉載、文字代入感超強、圖片飽和度超高的微信帖，十有八九都與養生保健有關。
2006年9月16日，一架直升機緩緩降落在印尼雅加達SENAYAN體育場中央，一位中國男子跳出機艙，對著場內十萬觀眾揮手致意：
同志們好，同志們辛苦了。
人群雀躍，閃光燈閃個不停，他們都抬著頭，仰望著這位彷彿上帝一般來普度眾生的人物。
這位男子是後來的天津首富李金元。
李金元的天獅集團，是中國保健品之光。為慶祝集團11歲生日，他將全球十萬名天獅經銷商召集到印尼，接受檢閱。
那是中國保健品出海的最高光時刻。10萬人的慶典，據說也創下了世界保健品行業至今未破的盛會紀錄。
1992年，還是滄州渤海飼料蛋白粉廠廠長的李金元，注意到中科院一項關於高鈣粉的研究成果。他迅速買下生產專利，開始生產“高鈣素”。
天獅因此誕生。從豬飼料到保健品，這是天獅的一小步，卻是人類的一大步。
1998年，國務院發佈《關於禁止傳銷經營活動的通知》，禁止一切直銷和非法傳銷。那時中國“老鼠會”遍地，傳銷猖獗，只能用嚴刑峻法。
擁有34個分公司和1700多個代辦處的天獅，也因此被叫停。李金元無奈地說：
我服從國家決定，幫忙不添亂。
天獅也是那時才無奈轉向國際市場的。
一項禁令，竟然無意中促使天獅成為了全球化程度最高的中國企業——110個國家有分公司，產品銷往190個國家。
法國的蔚藍海岸、聖彼得堡體育場、萊茵河畔都留下過李金玉衝旗下員工揮手致意的照片。
在巴基斯坦卡拉奇的街頭，當地接受李金元檢閱的天獅人，甚至用AK47護衛公司的旗幟。
站在印尼體育場中央，看著全世界拜倒在自己腳下，李金元依然有一塊心病：
1
直銷牌照是歷史的產物。
2004年2月初，美國商會代表團到達中國。美國最大的5家直銷巨頭悉數到齊——安利、雅芳、玫琳凱、如新和康寶萊。
他們此行的主要目的，是敦促中國履行WTO約定，儘快制定直銷業法規，使直銷合法化。1998年那個一刀切的政策，把它們全部趕出了中國市場。
加入世貿組織的時候，中國承諾三年內取消直銷的市場準入限制和國民待遇限制。
三年期限馬上就要到了。為推動中國放開市場，三年來外資直銷企業一直在多方活動。
最重要的，就是推動直銷的立法。
中國政府則擔心一旦立法放開直銷，已經被清理掉的“老鼠會”死灰復燃，禍害無窮。
直銷立法前夜，商務部外資司的領導只能說：
直銷市場不是一次全部放開。畢竟這個市場曾有過的混亂，讓人心有餘悸。
這些擔心，後來不幸被驗證。
直銷行業的人把2005年看作“中國直銷元年”。《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》在這一年正式頒佈實施。
2006年2月22日——是的，就是2月22日，雅芳拿到了中國第一張直銷牌照。被禁8年後，直銷重回中國。
潘多拉魔盒被打開了。
到今天，商務部一共發放了92張直銷牌照。翻開這92家公司的歷史，沒有一家沒汙點。就連外資巨頭也總不時打一打傳銷擦邊球：
康寶萊發展減肥業務存在金字塔式騙術，如新曾經被控宣傳虛假信息、組織聚會洗腦......
當然，與他們的中國同行相比，這些外資直銷企業簡直就是聖人。
直銷網絡一旦建成，下面的銷售人員賣什麼產品，做什麼許諾，甚至開醫院治病，總公司都可以甩鍋。
《廣告法》能管得住大企業，卻管不住推銷員個人的信口開河。
更不用說，中國人民素來喜歡給別人當醫生，無論有沒有接受過專業培訓。
雅芳們拿到直銷牌照後，李金元帶領天獅加快了分公司的建設和改造，希望早日過審。他不斷對媒體哭訴“狼來了”：
安利等外資企業率先“名正言順”，會導致國內直銷企業業務員成批倒戈。
商務部拒絕李金元，並不是因為歧視內資企業。
當李金元帶著團隊轉戰海外時，國內的天獅舊部打著他的幌子在招收徒子徒孫了。一度有十幾個天獅活躍在中國境內。
假冒天獅最成功的，是李金元曾經的手下羅國文，他在短短几年時間裡吸收了十萬會員，他表面上銷售天津天獅“美麗佳人”化妝品，實際上狸貓換太子。
羅國文被抓後，人們發現，他所用宣講資料，是李金元的原版講話。
直銷合法化的外衣終究不可逆。經過七年的“哭奶”後，2011年1月，天獅也拿到了直銷牌照。
中國直銷之王的春天，到來了。
2
2009年，直銷行業爆出了最重磅的一次跳槽。被稱為“中國直銷系統之王”的周希儉跳槽了南京中脈。
周希儉從安利入行，很快做到翡翠級別。之後在另一家美國直銷巨頭如新達到了經銷商的巔峰——他是如新最快達成“環宇領袖”和“百萬美金名人”的直銷商，一直保持如新大陸第一名的銷售業績。
完成所有挑戰後，他搖身變成職業經理人，開始幫助中國本土直銷商操盤。
他先是加入月朗，用2年時間將一款衛生巾的銷售額做到20億元，創造中國直銷的“月朗神話”。
根據介紹，月朗的衛生巾裡有負離子芯片，功能如下：
降血壓、降膽固醇、降血糖、改善睡眠、增加血鈣、加速骨骼生長、防止壞血病、佝僂病。此外對血液和免疫能力都有很大改善。
往衛生巾里加藥這種曠世想法，不拿諾貝爾獎真的都屈才，完全可以當做饋贈歪果友人的中國新四大發明。
賣出了20億元的衛生巾後，發現同行都在造衛生巾了。周希儉決定下一盤更大的棋，拿直銷牌照。
那時，地產商人周澤榮正給自己的“東方藥林”申請牌照，他邀請了周希儉來共謀天下。2009年2月，周希儉帶著100多位月朗發展委員會委員集體退出月朗，加盟東方藥林。
直銷牌照不僅是約束，更是希望。為拿到牌照，企業就要有足夠的資本，起碼要有能力上繳2000萬元的保證金。無數像東方藥林這樣的企業前赴後繼，向牌照發起衝擊。
保守數據統計，直銷牌照雖然才發了不到100塊，但是以直銷模式發展的企業已經有9000家。他們大力擴張，只為有朝一日能像天獅、權健一樣成為堂堂正正的正規軍。
結果東方藥林沒有拿到如期牌照，周希儉轉頭盯上了有牌照的南京中脈。
南京中脈由國企改制而來，是中國第一家拿到直銷牌照的內地企業——僅晚於雅芳和如新，比安利還早。
中脈的董事長王尤山曾是江蘇省紡織工業廳的處長。雖然拿到了直銷牌照，但是一直沒有用。直到大神周希儉來，王尤山才知道自己守著多麼大的一座金山。
中脈的遠紅外磁療床墊售價1.5萬起，洗髮水和沐浴露一套賣600塊。周希儉到來僅僅兩年，中脈的年銷售額就達到10億元。
中脈銷售的產品從一萬多元的空氣淨化器，到號稱可以排毒的塑形內衣，現在還在投資國內外的酒店資產。2017年兩會，高中畢業的周希儉做客人民政協網，對國家健康行業轉型升級獻策獻計。
周希儉被稱為“中國直銷系統之王”。一直以為他從IBM取了經，開發了一套先進的人力管理或者營銷系統。看視頻才發現，他所謂的“道和系統”就是大合唱。
官方介紹裡說：
在道和系統裡，普及最廣泛的莫過於大唱系統歌曲活動，自編自演，生動活潑，激勵人心，寓教於樂......
到南京中脈後，周希儉對系統進行了強大的升級，其實就是寫了幾首系統歌曲——《中脈和道歡迎您》、《中脈和道一家親》、《中脈，我的精彩》。
直銷的技術含量，果然比獸爺的煎餅攤高哎。
周希儉的經歷證明，無論是安利還是如新這樣的巨頭，還是月朗和東方藥林這種本土玩家，成功可以批量複製。
賣什麼產品不重要，重要的是洞悉人性深層次的慾望，建立起一個病毒式傳播的會員制度。
3
聖誕節這天傍晚，一輛汽車撞到了清華大學東南門的校訓牌上。
“自強不息，厚德載物”的最後兩字被撞碎。背面的“清華大學”只剩下三個字：
華大學。
清華經管EMBA16級B班畢業生、權健老闆束昱輝正被口誅筆伐。多年來，虛假宣傳、履歷造假的他一次次被推上了輿論風口，又一次次平安落地。
這一次，看來他很難脫身了。天津調查組已進駐權健集團展開核查，連人民日報都發話了：
違法違規一經查實，毫不手軟。
束昱輝比李金元年輕十歲，二十年前，他還叫束必和，是天獅集團300萬銷售隊伍的一員。二十年後，他取得的成就似乎要比他的師傅李金元大很多——他已經是十三屆政協委員了。
今年年初，束昱輝從清華經管EMBA16級B班畢業了，正式成為煎餅系畢業生你包叔的校友。畢業的時候，束昱輝說：
這些成績的取得，都與這兩年在清華的學習是分不開的！
束昱輝還說，如果你沒有成功，那一定是哪裡出了錯，一定還有地方沒有做到位。
四歲的小女孩周洋，不知道哪裡出錯了。
2012年12月24日，“煎餅哥”周大力登上了星光大道的舞臺。在愛心救女的感召下，畢姥爺向全國觀眾呼籲幫助周洋尋找治療抗癌方案。
周大力其實是周洋的伯父。很多觀眾在節目後聯繫他，包括一位名叫王菲的女士。王菲領著周家人來到權健天津的總部，見到了束昱輝。
“神醫”老闆說他幾十年來蒐集了600多箇中醫秘方，另有8000萬元購得的治療癌症秘方，包治百病。
中國神醫8000萬就能攻克癌症。相較之下，那些跨國醫藥巨頭的能力真不行呀。
病急亂投醫的周家人，相信了。他們暫停了小周洋的正常治療，專心喝起了權健的藥。
他們並不孤獨，權健的生髮火療、治療心臟病鞋墊、內置CPU可以治療前列腺炎的衛生巾等等，正在服務著千千萬萬的中國百姓。
周家人告訴媒體停止治療後，周洋的病情開始不斷惡化。不過在當年的文字和視頻資料中，周家人其實一直沒有停止多方為周洋尋找專家。並且根據周大力的微博描述，孩子的中藥治療一直沒有中斷。
在權健利用周洋進行虛假宣傳之前，周大力在自己的微博將周洋的病情惡化歸咎於醫療事故。比如如果第一次手術後值班醫生負點責，就不會發生感染，直腸穿孔和後續的大手術。
應該是線上線下出現大量權健徹底治好了周洋的材料，激怒了這一家人。涉及周洋的虛假宣傳文章和材料這樣寫道：
“內蒙4歲女孩小周洋患癌症在權健自然醫學重獲新生”
“權健秘方救助罕見癌症……”
每天有幾百個電話詢問他，孩子是不是被權健治好了。
忍無可忍的周家人將權健告上法庭。權健的辯護詞裡說，王菲只是權健消費者，和權健無關。周家人因此敗訴。
這不是第一起敗訴，也肯定不是最後一起。
多年來，幾乎所有直銷商都被消費者不斷訴訟，但是沒有一家被撤銷牌照。一旦出事，直銷商可以毫不費力地說：
很遺憾，這些人都不是我們的員工，跟我們毫無關係！
推銷員只是直銷公司的“會員”。他們沒有簽過勞動合同，連臨時工都不算。
2013年，權健拿到了直銷證。隨後的幾年，權健業績成倍攀升，成為了僅次於外資企業無限極、安利的中華直銷之光。
按照規定，權健的直銷業務範圍只有天津的7個區，也不能銷售藥品。
但是，規定有什麼用呢。在天津賣保健品和化妝品，束昱輝怎麼能創造那麼多稅收呢？
幾年前的媒體報道和幾樁人命官司，並沒有對束昱輝和權健造成實質影響，通過在全國建立的600多家全國連鎖權健醫院、7000多家火療養生館及800餘家本草女人香會所，權健的年銷售額接近兩百億元。
束昱輝說過：
我從不在困難中倒下。相反，這些困難正是我成功的奠基石！
束昱輝熱情招待周家人並利用他們宣傳的那一年，正好是權健上臺階的一年。
2013年8月7日，權健終於拿到了直銷牌照。
四歲的周洋，成千上萬的病人，他們的健康，他們的生命，他們無助而有力的希望，都成為了束昱輝成功的那塊奠基石。
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經濟大勢，行業動態
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