◎地产风声（ID：fangshi488）| 倩花
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家族企业
出生教师世家的陈卓林从小在儒雅的家风中熏陶，《礼记》中的「谨言慎行」深深刻入了陈卓林的心中。
可上世纪60、70年代当教师挣不了几块钱，陈氏五兄弟从小都是抢着吃口饭。因环境所迫，兄弟们深感当教师难有出路，从小播下干大事的熊熊火种。
作为家中老三的陈卓林，因处于管大哥纵小弟中间放任不管的尴尬地位，因而造就了他独立有主见的性格。
无奈79年陈卓林高考无果，不得不子承父业教了一年的书。眼看着外面世界瞬息万变，不甘闭门造车的陈卓林决定出去走走，于是在80年代赴美求学。
开拓眼界归国后，又正值计划经济开始转型时期，热情敏锐的他发现中山市的家居市场大有可为。于是陈卓林一呼四应，五兄弟联手创立了「时代家具厂」。
7年蜕变，一批一批淘金者卷入资本的洪流，陈氏兄弟已完成最初的资本积累，也树立了品质至上的形象。
比陈卓林大一岁的名门闺秀陆倩芳可是得力的贤内助。1992年，正值住房制度改革全面启动，「南巡」的春风吹到中山市，夫妻两人加上四兄弟齐心积极转型，成立了雅居乐。
无论在雅居乐发布会还是项目工地上，陈卓林永远保持西装革履的形象，大多数让妻子陆倩芳代之发言。
性格决定命运。从人民教师到「行走的儒商」，低调谨慎的陈卓林家族，就这样开启了长达27年的房地产事业长跑。
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光辉岁月
开篇之作中山雅居乐花园，便成功吸引了一大批港澳人士，成为珠三角地区著名的外销楼盘。连续五年出资赞助「香港小姐选美大赛」，另辟蹊径成为国内首家在港澳地区投放广告的地产商。
因97年金融危机，香港楼市市场受挫，雅居乐开始大力进军珠三角地区。97年开发的中山雍景园，成功迈向高端产品市场，并荣获国家工程质量最高奖的鲁班奖。
随着几年的业绩飞速增长，05年雅居乐在香港上市，陈卓林与雅居乐一齐声名鹊起，进入资本市场便是搭上了顺风车，开始一路畅通。
就在上市第二年，陈卓林决定进军旅游地产，大手笔圈下海南清水湾万亩土地。通过「滚动开发」模式，抒写了其在地产江湖中留名青史的地位。
海南清水湾项目曾多次问鼎中国单个项目销售冠军，被称为「中国旅游地产第一盘」，让陈卓林家族赚得盆满钵满，且还在持续为雅居乐供血。
这也促使陈卓林执着于旅游地产和多元化发展之路。
风头正劲的雅居乐在07年，五兄弟撑起的一隅，与其他四大家一齐被业界誉为「华南五虎」，虎啸山林。
雅居乐绝对是「华南五虎」中最为低调的房企，可有时低调意味着保守。
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混沌时期
尝到甜头的陈卓林，想把海南清水湾的成功模式复制到云南和马来西亚。在云南静谧的7年里，也成为了陈卓林的文化苦旅。
云南山水的可复制性相比海南海岸的稀缺性，想发展成功的文旅小镇，需要更深层次的人文与相关创新配套，绝不可简单照搬照抄。
人算不如天算，中国房地产绝不是市场规律那么简单。
尤其是家族企业，灵魂人物对企业的影响颇深。2012年陈卓林主演的「非礼门」事件，不仅让雅居乐的股价一日急跌7.4%，还差点导致几十亿的债务违约风险，公司的形象和盛誉都受影响。
自2014年10月以来，一波未平一波又起。雅居乐销售额连续4年不达标，被控告「官商勾结」，卷入贪腐案，高层被执行监视，资金链告急……
当其他房企在调整战略发力时，雅居乐深陷混沌的2015年还无法自拔。陈卓林的经商原则，“利润最重要，不希望规模大不赚钱”；“拿地宁愿不拿，也不能亏本”。简而言之，追求高毛利率，低成本土地，这么做的还有中海地产，可保守的中海也难逃被追赶的命运。
可混沌的2015年，也让陈卓林深刻体味到高负债、现金流紧绷的弊端，他还在心里默念：“想要成为百年企业，不可急于一时”。
4
稳中求进
有人表面不急，心里已经急得跺脚。2018年雅居乐的1100亿元销售目标又没达标，将将过千亿的成绩似乎已是安慰。
作为「华南五虎」之一的辉煌已成过往，曾经的战友已经跨入七千亿高峰。其实这几年来，陈卓林顶着压力求突破。
2016年雅居乐就已经完成了「去地产化」更名，并发布了「1+N」的多元化发展战略，塑造成集地产、雅生活、环保、教育、建设为一体的大型多元化产业集团。
像雅生活服务在2018年初成功赴港上市；环保集团初步完成全国布局，危废处置设计产能处于行业领先地位；2017年的69.8%为近8年雅居乐创下的最大销售增幅，可见压力产生动力的成效明显。
陈卓林眼看着大伙儿高周转屡创佳绩，不觉也眼红，不得不也加大杠杆抢占最后一波红利。
左手融资，右手拓储。在巨大的偿债压力下，2018年雅居乐融资金额已达200亿元。乐观的陈卓林本计划，2018年雅居乐投资额计划为600亿元，其中500亿元将用来继续购置土地。可下半年楼市骤凉，立即进行战略调整，停止在三四线拿地。
并先后从碧桂园、华夏幸福挖来张中略和阮家声，频换猛将想进行大刀阔斧的蜕变。但是不少高管仍是被陈氏家族所占领，上班是同事，下班就是亲友。
皇族内阁制下的雅居乐，在千丝万缕的利益链下，滋养着危机的恶种。
5
时运不济
2018年下半年楼市变得萎靡不振，点燃激情的陈卓林也浇得一头冷水。
马来西亚市场环境日渐复杂，碧桂园的森林城市项目被卷入漩涡，雅居乐的「满家乐」和「天汇」也受到影响。国内的楼市调控区域，又涵盖雅居乐重阵布局的海南和粤港澳大湾区。
又一股「反贪风暴」席卷进雅居乐，在年末以「通报贪污」的通告开除简毓萍，这笔6年的老账一直拖到现在才摊牌。可见业绩好时可睁一只眼闭一只眼，业绩一旦下滑便拿来「杀鸡儆猴」，乃是兵家常事。
当碧桂园出身的张中略成为雅居乐的营销老大时，很明显雅居乐想要学习碧桂园的高周转模式快速扩张。
可不得不承认，雅居乐内部存在销售疲软、执行力不到位等问题。陈卓林平时说话办事都是比较温和，在保守稳健的发展速度下，雅居乐员工的压力也不大。
在薪资水平和奖励措施不提升的情况下，一味突然模仿提速进行碧桂园模式试点，仅靠张中略一人发号施令，也难以学到精髓。一个建面才30万不到的楼盘却扎堆60个销售，这让基层苦不堪言。
资金链吃紧，偿债压力大，成为最大的劫。「1+N」多元化模式就是个烧钱的噱头，在加上业绩收到多重限制，巧妇难为无米之炊。
2018年以来，雅居乐拼命在境内境外借钱给公司输血。11月份就发行了4亿美元优先票据，票面利率高达9.5%。仅三个月，80亿的公司债两次被取消融资。上半年，雅居乐的资产负债率为73.47%，为近几年里最高。
即使踩下急刹车，停止投资、跟投裁员、境外融资，也难逃一劫。
病急乱投医，会出问题，如同2014年的混沌时期。
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命劫
因家而聚，因家而成的雅居乐，正如其名字般传递着「家和万事兴」的内涵。
陈氏家族六名成员牢牢把控雅居乐所有运营环节的核心。就像一堵高耸的围墙，密不透风，外面的人进不来，里面的人又不想出去。
可往往家并不是万能的，也需要有新鲜血液的注入。在房企规模的跑道上，因个人英雄主义、家族管理出现问题，不断被人超越的例子不少，合生创展、绿城、金辉、万达等都殊途同归。
「去家族化」也是雅居乐将要面对的一大难题。但陈卓林笑道，“我才50多岁呢，就问我接班问题？”
可见陈卓林骨子里散发着越老越不服输的劲儿，想要做些改变，可惜没踏准时代的步伐。颇有些“廉颇老矣尚能饭否”的意味。
「谨言慎行」的印记逐渐被时间抹去。1988年《爱拼才会赢》仍回荡在陈卓林耳畔，30年创业风雨征程仍历历在目。
西汉建国功臣韩信的一生，成也萧何，败也萧何，醉了由他。
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