王徵
王徵,現任綿陽中環文化傳播有限公司董事長,山東魯信電影院線公司總經理,北京恩微影業有限公司總經理,綿陽市電影協會會長。
近年來,中國電影票房持續增長,最新消息顯示,截止到12月29日,2018年中國電影年度票房已突破600億。
四川綿陽的 4 家中環旗下影院在踐行了中環模式後都做出了非常不俗的成績。
2014年聖誕夜銷售出了8000個蘋果;
2015年曾售出了10萬杯咖啡等等。
其旗下7家中環影城的非票收入佔票房平均在45%以上。
從2011年跨界進入影院行業開始,這幾年來不斷摸索積累管理經驗,優化股東、強化團隊、構建服務體系。
在影城管理領域,中環影城已經成為國內提供影院管理服務的一支不可忽視的力量。
王徵並不滿足於單店的管理服務,而是希望把中環高於行業平均水平的標準和規範應用於更多影院的管理上。
於是,中環模式在做好自家旗下影城的基礎上開始考慮對外輸出服務。
2015年王徵及其團隊開始和山東魯信集團洽談合作。
2016 年 1 月 1 日,中環“希爾頓” 管理輸出平臺正式對山東魯信院線旗下 17 家影城開始全面運營服務。
經過長期有效的運營,中環“希爾頓”平臺給魯信院線旗下影院帶來的利益提升是全方位的。
不僅票房和賣品收入有很大提升,廣告、陣地、後產品等衍生服務也有大幅度提升,並節約了很大一部分的影城運營成本,團隊整體經營水平得到提升。
王徵表示影院管理輸出是未來影院經營管理的趨勢之一,市場競爭要求影城管理必須做到專業化和精細化。
而行業中有很多投資者老闆,僅僅是依靠對電影的熱情進來,其實並不太懂影院管理。
沒有明確清晰的經營思路,沒有專業高效的管理團隊,導致營收和投入並不匹配,費很大力氣才能勉強維持收支平衡,有些甚至想出手賣都賣不掉。
對此王徵表示,他們可以提供專業的服務,用結果來對影城老闆負責,老闆就是老闆,將影院的所有權和經營權分開,把影院交給他們,讓專業的人做專業的事。
在王徵的帶領下,中環影城打造的首個影城管理“希爾頓”平臺,成功把先進的理念和服務通過管理服務體系推廣出來。
為多家影院提供優質運營服務,改進了中小規模院線和影城的經營現狀,獲得更廣闊的生存空間。
02
文藝的中環藝術廳
除了影院管理經驗的成功輸出,王徵還觀察到不同觀影群體在觀影需求上大有不同,普通的放映並不能滿足所有觀眾的需求。
與此同時,有些相對小眾的優秀影片即使能通過審批,也很難在影院上映,這一點讓王徵感到很遺憾。
於是,中環影城特意在每個直營門店設立了一個放映廳,專門為那些優秀卻沒法獲得排片的小眾電影排片放映,這也就是中環藝術廳的由來。
中環藝術廳的設立在全國是首創,這個平臺為藝術電影的主創交流會、藝術電影放映、電影公益活動提供了展示機會及溝通渠道,讓好的電影遇到對的觀眾成為中環藝術廳的存在價值。
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2017年,中環藝術廳共做了近十場藝術類電影的導演(主創,觀眾)交流會:
其中有:
《塔洛》-萬瑪才旦
《重返狼群》-亦風 李薇漪
《二十二》-郭柯
《提著心吊著膽》
《你在哪》
《芳華》
《七十七天》
六店聯動的藝術電影落地活動——“摯愛梵高·用畫筆向經典致敬”:
中環藝術廳也因此得到了眾多電影導演的關注及題名:
《八月》導演張大磊
《岡仁波齊》導演張揚
《七十七天》導演趙漢唐
《嘉年華》導演文晏
《不成問題的問題》導演梅峰
《重放狼群》作家李薇漪
《重放狼群》導演亦風
《二十二》導演郭柯
王徵說,中環藝術廳成立的目的,也是想讓那些愛看電影的觀眾知道,一些好的小眾電影只有在中環才能看到。
讓不同愛電影的人群得到細分滿足,讓優秀的影片得到更多的排片和關注,正是這種難得的文化氣質使得中環藝術廳與其他影院區分開來。
有的老匠人是生平第一次走進電影院,被感動得熱淚盈眶。
2018年9月,講述“青藏公路之父”慕生忠將軍排除萬難修築青藏公路的國產優秀電影《天慕》上映。
王徵在一次活動現場瞭解到《天慕》這部電影,在得知出品人韋長嶺作為一個民營企業家自掏腰包去拍這樣一部主旋律電影,以及在拍攝期間經歷的種種磨難後,深受感動。
王徵不但在現場直接掏出1萬塊給大家發紅包支持這部電影,而且還多次號召眾多宣發同仁為這部電影宣傳。
影片上映期間,中環影城為《天慕》做了兩個多月的持續包場,每天邀請社會各界人士來觀看《天慕》。
王徵還動用了整個市場部,天天跑社會組織和企事業單位,投入了不小的人力物力。
業內人士最開始對《天慕》票房的預測是5萬元左右,並稱最多不超過30萬,截止到今天,《天慕》票房已經超過1000萬,創下了一個不小的“票房奇蹟”。
其中,王徵帶領的魯信院線和中環影城,一共產出了超百萬的票房,功不可沒。
電影《天慕》片方還為中環影城和王徵及其宣發拍檔贈送了錦旗:
幾年間,這樣的事情數不勝數,在國產優秀電影的自發宣發行列中,總能看到王徵的身影。
商業上的成功,也沒能把王徵變成一個冷酷的人。
過盡千帆,歸來仍是少年。
十年飲冰,難冷熱血。
他心中始終有一片淨土,為文藝守候;
他胸中始終有一腔熱血,隨時可以為國產優秀影片衝鋒。
他如同行走在江湖上的大俠,武功高強,又俠肝義膽,路見不平,拔刀相助。
可是偏偏又是淡泊名利之人,事成拂袖去,深藏功與名。
你若問他,你是如何評價自己的呢?
他只會回:“一個熱愛電影的影城管理者罷了。”
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