王征
王征,现任绵阳中环文化传播有限公司董事长,山东鲁信电影院线公司总经理,北京恩微影业有限公司总经理,绵阳市电影协会会长。
近年来,中国电影票房持续增长,最新消息显示,截止到12月29日,2018年中国电影年度票房已突破600亿。
四川绵阳的 4 家中环旗下影院在践行了中环模式后都做出了非常不俗的成绩。
2014年圣诞夜销售出了8000个苹果;
2015年曾售出了10万杯咖啡等等。
其旗下7家中环影城的非票收入占票房平均在45%以上。
从2011年跨界进入影院行业开始,这几年来不断摸索积累管理经验,优化股东、强化团队、构建服务体系。
在影城管理领域,中环影城已经成为国内提供影院管理服务的一支不可忽视的力量。
王征并不满足于单店的管理服务,而是希望把中环高于行业平均水平的标准和规范应用于更多影院的管理上。
于是,中环模式在做好自家旗下影城的基础上开始考虑对外输出服务。
2015年王征及其团队开始和山东鲁信集团洽谈合作。
2016 年 1 月 1 日,中环“希尔顿” 管理输出平台正式对山东鲁信院线旗下 17 家影城开始全面运营服务。
经过长期有效的运营,中环“希尔顿”平台给鲁信院线旗下影院带来的利益提升是全方位的。
不仅票房和卖品收入有很大提升,广告、阵地、后产品等衍生服务也有大幅度提升,并节约了很大一部分的影城运营成本,团队整体经营水平得到提升。
王征表示影院管理输出是未来影院经营管理的趋势之一,市场竞争要求影城管理必须做到专业化和精细化。
而行业中有很多投资者老板,仅仅是依靠对电影的热情进来,其实并不太懂影院管理。
没有明确清晰的经营思路,没有专业高效的管理团队,导致营收和投入并不匹配,费很大力气才能勉强维持收支平衡,有些甚至想出手卖都卖不掉。
对此王征表示,他们可以提供专业的服务,用结果来对影城老板负责,老板就是老板,将影院的所有权和经营权分开,把影院交给他们,让专业的人做专业的事。
在王征的带领下,中环影城打造的首个影城管理“希尔顿”平台,成功把先进的理念和服务通过管理服务体系推广出来。
为多家影院提供优质运营服务,改进了中小规模院线和影城的经营现状,获得更广阔的生存空间。
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文艺的中环艺术厅
除了影院管理经验的成功输出,王征还观察到不同观影群体在观影需求上大有不同,普通的放映并不能满足所有观众的需求。
与此同时,有些相对小众的优秀影片即使能通过审批,也很难在影院上映,这一点让王征感到很遗憾。
于是,中环影城特意在每个直营门店设立了一个放映厅,专门为那些优秀却没法获得排片的小众电影排片放映,这也就是中环艺术厅的由来。
中环艺术厅的设立在全国是首创,这个平台为艺术电影的主创交流会、艺术电影放映、电影公益活动提供了展示机会及沟通渠道,让好的电影遇到对的观众成为中环艺术厅的存在价值。
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2017年,中环艺术厅共做了近十场艺术类电影的导演(主创,观众)交流会:
其中有:
《塔洛》-万玛才旦
《重返狼群》-亦风 李薇漪
《二十二》-郭柯
《提着心吊着胆》
《你在哪》
《芳华》
《七十七天》
六店联动的艺术电影落地活动——“挚爱梵高·用画笔向经典致敬”:
中环艺术厅也因此得到了众多电影导演的关注及题名:
《八月》导演张大磊
《冈仁波齐》导演张扬
《七十七天》导演赵汉唐
《嘉年华》导演文晏
《不成问题的问题》导演梅峰
《重放狼群》作家李薇漪
《重放狼群》导演亦风
《二十二》导演郭柯
王征说,中环艺术厅成立的目的,也是想让那些爱看电影的观众知道,一些好的小众电影只有在中环才能看到。
让不同爱电影的人群得到细分满足,让优秀的影片得到更多的排片和关注,正是这种难得的文化气质使得中环艺术厅与其他影院区分开来。
有的老匠人是生平第一次走进电影院,被感动得热泪盈眶。
2018年9月,讲述“青藏公路之父”慕生忠将军排除万难修筑青藏公路的国产优秀电影《天慕》上映。
王征在一次活动现场了解到《天慕》这部电影,在得知出品人韦长岭作为一个民营企业家自掏腰包去拍这样一部主旋律电影,以及在拍摄期间经历的种种磨难后,深受感动。
王征不但在现场直接掏出1万块给大家发红包支持这部电影,而且还多次号召众多宣发同仁为这部电影宣传。
影片上映期间,中环影城为《天慕》做了两个多月的持续包场,每天邀请社会各界人士来观看《天慕》。
王征还动用了整个市场部,天天跑社会组织和企事业单位,投入了不小的人力物力。
业内人士最开始对《天慕》票房的预测是5万元左右,并称最多不超过30万,截止到今天,《天慕》票房已经超过1000万,创下了一个不小的“票房奇迹”。
其中,王征带领的鲁信院线和中环影城,一共产出了超百万的票房,功不可没。
电影《天慕》片方还为中环影城和王征及其宣发拍档赠送了锦旗:
几年间,这样的事情数不胜数,在国产优秀电影的自发宣发行列中,总能看到王征的身影。
商业上的成功,也没能把王征变成一个冷酷的人。
过尽千帆,归来仍是少年。
十年饮冰,难冷热血。
他心中始终有一片净土,为文艺守候;
他胸中始终有一腔热血,随时可以为国产优秀影片冲锋。
他如同行走在江湖上的大侠,武功高强,又侠肝义胆,路见不平,拔刀相助。
可是偏偏又是淡泊名利之人,事成拂袖去,深藏功与名。
你若问他,你是如何评价自己的呢?
他只会回:“一个热爱电影的影城管理者罢了。”
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