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對於直通車新計劃推廣面臨的第一個問題就是選詞，小白學習直通車所面臨的第一個問題也是選詞。關於直通車選詞市面上有很多種方法，但是都沒有一個具體的數據來說明選擇的關鍵詞是否適合該產品直通車推廣計劃使用。一般的直通車選詞優化，只注意到用精準詞來提升權重，卻沒有想到用戶價值較大的關鍵詞。這裡我們引入一個“流量價值”的概率述說一下。
流量價值
流量價值，簡單說，是直通車付費推廣帶來的流量給你帶來的產出比，公式：流量價值=轉化率*客單價。用以上的直通車關鍵詞數據來說明，關鍵詞A相對是熱門搜索關鍵詞，關鍵詞B相對是產品精準長尾詞，兩個關鍵詞出價同樣是2元，關鍵詞A買來了185個UV，關鍵詞B買來了276個UV，關鍵詞A產出0筆，關鍵詞B產出6筆，我們對比一下，關鍵詞A的PPC低於關鍵詞B，但是關鍵詞B的產出是高於關鍵詞A的，潛在的流量價值也是高於關鍵詞A的，所以關鍵詞B的流量價值大於關鍵詞A的流量價值。（若該計劃以產出為目標推廣的，那麼保留關鍵詞B是正確的。）
找詞渠道
1.系統推薦詞：直通車剛建立的計劃，通常都是從系統推薦詞裡面選詞第一批關鍵詞的，如果有做關鍵詞表的朋友，就會結合詞表來選擇。推薦詞根據相關性，展現量，點擊轉化率等進行區分選詞，選擇相關性高且有點擊轉化率的詞，然後根據關鍵詞分析選擇展現指數，競爭度等選擇適合推廣產品的關鍵詞。
2.生意參謀：通過店鋪的生意參謀-市場-搜索排行-熱門搜索詞，飆升詞等，根據搜索詞的人氣，點擊率，轉化率，直通車參考價等詳細數據參考，選詞也是進來選詞高轉化率的詞。生意參謀-熱門搜索詞-搜索分析-相關詞分析裡面也有一些長尾關鍵詞，適合我們參考。最新版生意參謀需要在搜索分析裡面才能看到所有的數據指標。
3.搜索推薦詞：我們打開手機淘寶，輸入推廣產品核心詞，比如搜索睡衣女，就會出現：睡衣女秋冬2018新款長袖家居服，睡衣女秋純棉 長袖，睡衣女 純棉等熱門長尾詞。原來的手淘錦囊詞換成選購熱點，大部分都是一些屬性詞和修飾詞。這些都是可以作為我們參考的，畢竟是搜索熱度比較高的詞。
4.表格記錄詞：我平時把做標題優化和直通車一些好的關鍵詞記錄到表格裡面，方便以後更改標題和添加直通車詞做為參考，根據流量等級，轉化等級，客單等級來做區分的，一週更新一次表格。
5.流量解析：直通車流量解析查詢關鍵詞後，推廣詞報表下有兩個關鍵詞數據，分別是：相關詞分析和相關類目熱門詞，這兩個渠道有很多詞適合直通車前期選詞的，隸屬於直通車系統，不代表淘寶全網的數據。
相關詞分析
相關類目熱門詞
通過找詞渠道，我們可以做一份表格，把一些熱門詞，人氣詞，飆升詞，精準一級詞，精準二級詞等全部找出來做一份詳細的關鍵詞數據表，就好像我上面那份表格一樣，後期很多事情都需要用到的。
如何找詞
我要用直通車推廣這個產品，首先我想到的關鍵詞有，“珊瑚絨睡衣女”，“睡衣女 冬珊瑚絨”等精準長尾詞。所以我們直通車推廣計劃選詞第一批是從標題裡面選出來的，不是從直通車系統推薦詞選出來的，對於一個老司機是這樣的。比如“珊瑚絨睡衣女”這個關鍵詞到底適不適合作為小賣家直通車前期推廣的關鍵詞，大家都知道直通車新計劃權重是很低的，尤其是剛開通的直通車，需要快速提升權重，必須要選詞精準長尾詞，而且這個精準長尾詞展現指數和競爭度是不能太大的，點擊率和轉化率要高的，我們先用生意參謀查詢“珊瑚絨睡衣女”關鍵詞數據是怎樣的。
生意參謀搜索詞-熱門詞下的數據，從數據來看這個關鍵詞是熱門大詞，從這裡我們就可以基本判斷出，這個關鍵詞不適合小賣家推廣的，適合大賣家推廣的。
這個數據是長尾詞-熱搜詞下的數據，從這個數據的排名是比搜索詞的排名要高，屬於精準一級長尾詞，我們再看直通車系統推薦詞那裡的數據，然後在做最後的決定。生意參謀數據是全網的，直通車數據只限於直通車裡面的。
我們看到這一步，就百分百確定這個關鍵詞不適合小賣家推廣，適合大賣家推廣的詞，若小賣家一天推廣費用只有一百元，你選擇這種關鍵詞等於是在自尋死路，如果一天推廣費用在千元以上，我來操作的話，會選擇這種詞的，用精準匹配和廣泛匹配兩個計劃同時進行，兩天就會出現好數據。
那麼小賣家直通車推廣計劃前期應該選擇什麼樣的關鍵詞來做第一批推廣詞。這個關鍵詞不能做，就尋找這個關鍵詞旗下的長尾詞，簡稱，精準二級長尾詞。如圖
生意參謀-市場-搜索分析-相關詞分析-關聯搜索詞，可以快速找出這個關鍵詞旗下的二級長尾詞。
我們來看“睡衣女冬珊瑚絨2018新款”，“睡衣女冬季珊瑚絨”這兩個關鍵詞，屬於“珊瑚絨睡衣女”關鍵詞旗下的精準二級長尾詞，非常適合小賣家直通車前期推廣詞。
類似於這部分的關鍵詞都是這個產品的精準二級，三級長尾詞，相關性都是滿的，添加後的質量分也會高一些，小賣家直通車推廣計劃前期選擇3-5個精準二級，三級長尾詞來做第一批推廣詞。如果你的費用只有50元，我建議你選詞一個精準二級長尾詞，或者精準三級長尾詞先來做，等權重上來後在添加其他關鍵詞。
我沒有標品類目的直通車，所以簡單的敘說下標品選詞，其實標品類目不一定要用熱門詞，也有一些精準詞的，可能大詞的流量相對來說比較多，但是如果做精準詞那麼你的轉化率也會提升的，熱門詞的轉化率通常都是很低的，銷量和評價對標品來說很重要的。
總結
直通車新計劃選詞的環節是最重要的，如果你選錯的關鍵詞，可能會導致整個推廣計劃數據不好，甚至推廣失敗。小，中，大賣家選詞推廣都是不一樣的，在我的角度來看，無論選擇什麼樣的關鍵詞，最後還是要計算關鍵詞流量價值的。
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