本文揭露一种“隐蔽性”。很多企业中招甚至因此倒闭，不同规模的企业突破它，多赚几十、几百万、几千万……
过去，每个企业要有一个网站，充当“网络销售员”。
如今，新媒体时代，每个企业要生产对应的产品文字，充当“网络销售员”，形式有时是文章，有时是页面。
就像不同网站水平有高低、转化率有差异一样；不同企业文案营销同样差异巨大。而文字由于不兼具“形”的因素，使得它是好、是坏，的隐蔽性更大。这个隐蔽性不仅是对用户而言，比如软文的应用；更是对于经营商，隐蔽性非常强，并因此导致巨大的营销结果落差。
文案牛的，没有华丽的辞藻，经不见转，粗糙不堪，但却“一文万单”，卖的火爆的不行；
文案差的，自嗨，华丽，文采飞扬，但却“一文几单”，卖的寥寥无几。
下面，释元就来揭露这种“隐蔽性”，影响销售效果巨大落差的秘密。
这种隐蔽性带来的巨大落差，其实来源于两个字：“角度”。
这个角度，不仅有大有小更是内涵丰富，这个角度就是用户角度、消费者角度。
我们这里先不说360度，只谈1%到100%的区间范围。
我们经常说要100%地站在用户角度，注意这里是百分之百！实际上，非常少有人能做到百分之百。
其实，用户角度概念早已不是个新鲜词了，无论是做产品、做运营、做文案，做策划、做广告、做宣传统统都需要站在用户角度。但是这个角度经常让很多职场人站不好。
还记得以前开会，产品经理同事将产品原型给我们大家展示，我一看漏洞百出，于是我质问了他一句：“你站在用户思考了吗？”，他立刻辩解：“我就是站在用户角度思考的呀，正因为用户角度，我才设计成这样的呀？”。从那一刻起，我知道，这个说不清楚，用户角度没有那么简单。
有多大程度、多大范围站在了用户角度，这个直接影响产品、营销、文案等与市场的契合度，同时决定结果。
30%、80%、还是100%。相差毫厘，有时就会谬以千里。
看到了没？让企业不知不觉损失利润的隐蔽性，就来源于这个概念“角度”。
但话说回来了，虽然来源于“用户角度”，但隐蔽性，导致利润损失，实际上归根结底还是要怨人类自身的思维局限。毕竟，几乎人人都容易犯类似的错误。
那这又是为什么呢？
讲一个小故事。以前工作的时候，我曾和一个同事交流过，我问他：“你是如何站在用户角度思考的呢？”，他告诉我：“就是要空杯心态呀， 每个人就像一杯水，要把杯子里的水全部倒掉，空杯。换言之，要把学过的、知道的东西统统都忘掉，然后站在用户角度思考。”然后，我又问他，“你能把杯子里的水全都倒干净吗？你能把以前学过的东西全都忘掉吗？”，他顿时不知道怎么回答我。
不可否认，“空杯心态”是对的。站在用户角度，要把思想清空，头脑放空，忘记自己知道的所有信息。但问题是，有多少人能真正做到呢？
实际上，很多人的杯子早已不再是单纯的水，而是半冰半水。空杯心态时，倒掉的只是表面少量的水，杯子底层的冰附在杯底上，根本没倒出去。
那些冰就是“潜意识”。一个在行业内的人，历经多年的行业浸染、行业经验、思维定势，这些东西早已非常熟知，不知不觉进入当事者的潜意识，是那么容易倒掉的吗？
然而，很多情况下，空杯心态的人是不会看到杯底还有冰，也不会感受到杯子的重量并没有减轻。而是认为自己已经站在了用户角度，已经形成了空杯心态，从而开始“自嗨”。
最终导致的就是：看似站在了用户角度，实际上并没有100%站在用户角度，有的可能会做的好一些百分之六十，有的做的差一些百分之二十，……。
然而，重点是当事人大多意识不到，认为已经站在了用户角度。
“自嗨”这个词就是这么来的。
等到最终的产品或营销，效果出来后，很可能“傻眼”，也很可能勉勉强强。实际上他不知道，已经损失了太多，错过了太多。
其实，当事人之所以“自嗨”，还有另一层原因。
这里有一个心理学概念，叫做选择性知觉，也有人解释做选择性忽视。是指知觉通常带有选择性，导致人们通常会忽略很多本来存在的事物。
就像怀孕的人出门逛街总会发现几个大肚子的女人，然后就会判断并感慨：“今年怀孕生孩子的人真多啊！”，实际上每年都一个样，只是大肚子的人被她选择性注意了，未怀孕的人是不会如此注意到大肚子的人出没的。
拿营销文案来举例，也是一样。真正的营销型文案往往是链条化设计的，每个链条的“粗细”，能不能很好的“承重”都会影响转化率的高低。就像下图，用户、消费者在链条下方“荡秋千”，他的“体重”，随时考验着你的文案设计“承重”。
而文案策划的水平直接对应了链条每一环的“粗细”，但很多经营者自身通常会选择性忽略掉“头发丝般”的细环，甚至压根链条就是断档的。更可惜的是，当事人还浑然不知，眼中看到的是完整结实的链条（如图）。由此，“自嗨”也就非常显而易见了。
碰到个体重轻的用户，还能“荡一荡”，最终转变为成交客户。
碰到个体重大的用户，链条直接就断掉了，用户也直接就流失了。
对于采取这种类型文案的公司，最终市场会反馈回来，或许是重重一击，淘汰出局；或许是少许销量，挣扎生存。但他永远不知道自己错过了多少订单……，非常可惜！
综上，这就是释元想要揭露的一种“隐蔽性”，来源于用户角度。影响销售效果巨大落差的秘密，不知道你get到了没有。
那么如何百分之百地站在用户角度思考，或者尽最大可能，实现高比例的站在用户角度思考呢？篇幅原因，后期释元会分享一个绝招。
你可能会说，要多和用户、消费者打交道，要多调研、多测试、多比较，加强自己的洞察力修炼等等。这些都没错，但是这些并不是高明顶尖的广告策划及营销咨询公司，所采取的高效策略。
后期释元有空会继续分享，告诉你一个超级关键的思维方法，通过它让你更好地站在用户角度、消费者角度，大幅提高百分比例。大家可关注释元说、元知识库公号届时收看。
同时，如果你有志于提高公司产品的转化率也可以联系释元。头条据说不允许留号码，平台规则还是要遵守，所以能否联系上看缘分吧。我们非常希望，为社会做一点事，帮好产品好服务脱颖而出。
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