在植物蛋白饮料愈加流行的当下，
“
北方喝露露，南方喝椰树”成了很多人都熟知的惯例。然而，就是这个多年稳居国民最爱饮料榜单的椰树牌椰汁，却在猪年伊始出事了。
至于原因，更是让人目瞪口呆。
原来2019年初，椰树椰汁如期更换了包装上的广告语。
包装上，除了30年字样变成了31年外，还多了一个代言人“大胸美女”徐冬冬。
而椰树为其配上的旁白就更是辣眼睛了。一句“我从小喝到大”，让人很容易联想到椰汁竟还有“丰胸”的功能。
莫非椰汁真是 “丰胸神器”?
当然不是!要不然万千女性光喝椰汁就成，还跑到美容院挨刀干啥。
很显然，椰树集团此举已涉嫌虚假宣传。
对此，海口市龙华区工商局正式宣布对海南椰树集团涉嫌发布违法广告的行为进行立案调查。
不过有意思的是，椰树和徐冬冬本人似乎不是这么看问题的。
先是徐冬冬在微博上表达自己的态度，称自己确实是从小的时候开始喝椰汁的，也确实现在还在喝……
言下之意，你们想别的，是你们的问题。
然后椰树集团工作人员也在对媒体的最新回应中称：公司从未宣传过有丰胸效果，都是网友找茬，“从小喝到大”这句话是代言模特徐冬冬本人说的，想表达的意思是从小时候开始喝椰树椰汁，不是说她的胸从小喝到大。
让一个人联想翩翩或许不是制作方的错，但让这么多网友都集体想歪，那就很能说明问题。
所以不管这个广告的本意如何，现如今其产生如此低俗的效果，那么椰树集团就要为此负起责任来......
(一)
客观的说，甘于走低俗宣传路线的椰树牌椰汁，却从来都不是靠广告取胜的品牌。
在过去的十几年里，椰树之所以强大到几乎垄断了椰汁这个品类，
是因为它身上优秀的标签，“正宗”、“不加香精”、“新鲜椰子肉”、“海南特产”......
更重要的是，这么多年来，恐怕还没谁能找出比椰树更好喝的椰汁。
为此，椰树成了全国饮料行业唯一的国家级保密产品，更成了标准的“国宴饮料”，进驻中南海。
即便在国外，椰树牌椰汁也广受大家的追捧。
日本系列剧《孤独的美食家》中，五郎大叔坐在路边就干了一罐椰汁;韩国美妆博主Pony也专门录过一个视频来推荐椰树椰汁。
而这些荣耀的背后，最不能不提的人是椰树集团董事长王光兴。
椰树集团前身为海口罐头厂，始建于1956年。
待到王光兴担任厂长时，这家厂岌岌可危。
从1981年开始连年亏损，在连续亏了5年后， 720万的家产败得只剩两万。
面对此状，王光兴选择了大刀阔斧的改革。
1986年，王光兴推行了“破三铁”——铁工资养活懒汉，铁饭碗坐吃山空，铁交椅埋没人才。
效果可谓立竿见影。
王光兴到任的头一年，罐头厂减少亏损300万元，两年之后，赢利240万元。
然而，时代在发展，大家的需求也在发生着天翻地覆的变化。
敏锐的王光兴深知罐头食品在未来只会变得越来越小众，于是，他下定决心要搞产品创新。
在一翻调研后，王光兴将目光放在了海南本地特产椰子身上。
椰子产量虽不低，但在当时，其用途除了部分鲜食外，主要就是用来加工椰子酱、椰子糖、椰角、椰片等耐放的传统食品。
至于市场上当时的椰子汁则全是采用香精勾兑。
因为椰子汁的保鲜非常之难。在运输过程中很容易污染，放置时间稍微一长各更会直接变质。
这便激发出王光兴想要做“能够长时间保存椰子汁”的想法。
但这并不是一个很容易的转型。
摆在罐头厂前面的最大拦路虎，便是世界范围内几十年都没攻下的难题——油水分离技术。
为了调动科研人员的积极性，王光兴公开承诺：谁拿下天然椰子汁的研制，我重奖谁!
要知道当时国家重奖给重大发明人的奖金也不过1万元。
“重金之下必有勇夫”，在历经8个月的383次试验后，团队终于突破了油水分离技术，于1988年成功研制出椰树牌生榨椰子汁。
这瞬间引起了市场的轰动。
而椰树牌椰汁也很快就打开了市场。据说当时光是倒卖购买券的黄牛，每天都能赚到500多块，很多三亚的百姓更是通宵达旦到海口排队抢购。
很快，海口罐头厂就从曾今的亏损大户摇身一变变成了中国饮料十强企业。
到了1994年椰树椰汁更已经成为了全国销量第一的饮料。
(二)
那么，明明是靠着产品质量取胜的椰树集团，为何如今却要自毁形象?
因为椰树椰汁虽然仍是行业的佼佼者，但近年来，却受到了特种兵、欢乐家和泰椰等后起之秀的威胁，至于娃哈哈、新希望和汇源等老巨头，同样也想在椰汁上掘金。
市场份额的不断被蚕食，加上饮料行业大环境的疲软，椰树集团年产值已连续四年无大进展，甚至出现了下跌。
公开资料显示，2013年椰树集团年产值显示为44.56亿元;2014年为44.5亿元;2015年为42.91亿元，2016年为40.21亿元。2017年为42.68亿元。
事实上，王光兴早就嗅到了这里面的危险。
为了积极应对，他把希望放在了广告宣传上。
确切的说，是走起了博眼球，低俗化的营销之路。
正如我们看到的，椰树椰汁的包装、文案、设计完全不符合传统的设计审美。
黑色主色调，辅以大红、大黄、白、蓝相间的色彩，摆在一起就像是被贴满了广告的电线杆。
但就是这样的太过另类的包装设计，椰树椰汁一用就是多年。
不仅如此，对比于其它企业爱请流量明星代言的习惯，椰树集团为自己的椰汁请来的明星，却都是“大胸美女”。
尤其是代言人，从最初的潘春春到现在徐冬冬，人换了，风格却照旧。
这也被网友吐槽：椰树牌椰汁的广告一直以来就没“正经”到哪里去。
很显然，这些低俗的广告虽给企业带来了噱头，却也在不断损害着品牌的价值。
且从集团业绩来看，恐怕它们也没能让产品销售更上一层楼。
实在不知道王光兴是怎么权衡广告价值的！
（三）
没错，老品牌想要持续保持竞争力是件非常困难的事情。
像椰树椰汁这样历经31年依旧是行业佼佼者的更是少见。
但事实上，大家依旧热爱喝椰树椰汁，是因为它好喝，
而不是因为它所请到的那些辣眼睛的美女，衣着暴露的说着让人联想翩翩的话。
而过往的无数案例同样告诉我们，真正能打动消费者的，从来都不是广告，而是适合市场需求、有着过硬质量的产品。
希望这一次，被工商局立案调查的椰树能够警醒：与其搞低俗噱头，还不如多花点时间放在产品的改良研发上。
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