有一位老闆開了一家嬰兒游泳館但由於是新店開業，進店的客戶比較少。
於是老闆採取了魚餌營銷技巧，首先是免費贈品策略。
這位老闆出了一個促銷方案：只要客戶登記留下聯繫方式，就可以免費得到一張代金券，憑券小孩可以免費體驗一次嬰兒游泳。
很多人很感興趣，紛紛過來登記，1天之內送出了500多張代金券。
可是，這500多位拿著代金券的客戶帶小孩來體驗的比例很低，10%都不到，一個星期之內，打電話通知也不來。
為什麼？因為他們沒掏錢，根本不在乎。
免費贈送營銷，往往效果不好。
魚餌營銷不等於贈送，這是很多人做營銷最容易犯的錯誤。
土豆絲VS鋼絲
任何業態的客戶，都可以分為兩種人。
第一種人就是來佔便宜的，你免費他就來，但你要讓他掏錢，他絕對不幹。
這種人叫“土豆絲“”，一咬就斷，一點忠誠度都沒有。
這種人到處都是，如果沒有任何門檻，不設任何標準，直接贈送，你送的客戶十有八九是“土豆絲”。
這種人是不會來主動消費，就算到店體驗，也是浪費企業的資源。
我們要的不是“土豆絲”，而是高質量的客戶，這種客戶叫“鋼絲”。
“鋼絲”是企業的忠誠客戶，他不但願意以正常的價格來消費你的產品，還願意主動為你轉介紹客戶。
魚餌營銷的目的
魚餌營銷的目的不是為了吸引“土豆絲”，而是為了吸引“鋼絲”。
如果想吸引“鋼絲”，免費送效果不好，必須加一些過濾標準。
於是這位老闆重新設計了魚餌營銷。
好的魚餌營銷，效果立竿見影
同樣是做促銷，只是改了規則。
原來是免費送體驗代金券，這次要求客戶花10元辦會員卡。
辦了會員卡，有以下好處和使用規則：
1、只要是會員，到我們這裡游泳一律打九折，遊一次的價格是60元，九折後是54元；
2、客戶花10元辦了會員卡，馬上獲得300元的消費額度。遊一次60元，300元消費額度可以遊5次，客戶感覺佔了大便宜。
為什麼說10元可以當300元消費額度使用，而不是說10元可以遊5次？
其一，如果說10元可以遊5次，那麼遊一次才2元，嬰兒游泳項目變得很不值錢，破壞價格體系。
其二、從客戶角度，花10元遊5次和花10元獲得300元消費額度，哪一種心理感受更好？兩者本質一樣！實踐證明，300元消費額度客戶聽了感受更好，更感興趣，成交率很高。
3、會員卡300元消費額度使用有時間限制，必須在一週內使用，過期作廢。
這樣做的目的是鼓勵客戶趕緊來，你不能讓客戶明年才來。
營銷不能等，必須短平快。
花10元，獲得如此多回報，客戶感覺很超值。
原來免費送代金券，1天送出去大概500張，但轉化率很低。
而賣10元的會員卡，一天大概可以賣出100張，其中90%的人在一週之內進店體驗，只要遊過3次，基本上都會充值。
這套模式一操作，這位老闆的生意立馬火爆起來。這才是真正的魚餌營銷。
魚餌營銷的真諦
魚餌營銷不是為了贈送，而是為了過濾掉“土豆絲”，留下“鋼絲”。
能否吸引到“鋼絲”型客戶才是魚餌營銷成敗的關鍵。
魚餌營銷不是讓客戶消費一次就結束，而是鏈接客戶長期和後續消費，它是後續消費的鏈接點。
因此，本案例的魚餌營銷沒有說10元買300元的5次代金券，而是說10元買會員卡。
代金券讓客戶感覺是臨時、短期甚至是一次性的消費行為，會員卡讓客戶感覺是長期的消費行為。
這是魚餌營銷的奧妙，只要客戶和我們接觸一次，就將他長期和後續消費鎖定。
魚餌營銷是獲取新客戶最快的方法，如果你掌握魚餌營銷的精髓，一定不缺新客戶，不管你賣什麼產品，也不管你開的是網店還是實體店，魚餌營銷都有效。
魚餌營銷的目的不是為了賺錢，你要從剛接觸的新客戶身上賺錢是很難的。
真正為你賺錢的還有兩個營銷子系統，其中一個叫“鋼絲營銷系統”。
“鋼絲營銷系統”是指“鋼絲”型客戶已經進入你的魚塘，怎樣把他們的價值開發出來，並且讓他們幫忙轉介紹，實現消費和人脈裂變式增長。
很多人都想賺大錢，但是，怎麼樣才能賺大錢呢？
有的人說賣產品，有的人說賣模式，也有的人說賣項目，還有的人說賣未來。
到底哪個更厲害？哪個更容易賺到大錢？
經過大量的調查，結果顯示是這樣的，賣產品不如賣模式，賣模式不如賣項目，賣項目不如賣未來。所以，最厲害的那幫人不是賣產品的厲害的人，而是賣未來。
那麼有的人可能就有疑問了，你說賣產品，賣模式，賣項目我還能理解，但是，賣未來到底賣的是什麼？
那麼帶著這個疑問，今天陶寶和你分享一個特別的案例。
這個案例比賣產品賣模式更厲害的玩法，因為賣產品賣模式其實都是表象，因為真正的核心其實不是賣產品也不是賣模式。
因為產品模式都是比較容易複製的，為什麼這麼說呢？
就拿微商來說，找一款功能一樣的產品容不容易？容易吧，而大多數微商的玩法都是差不多吧，基本上都是層層代理模式。
那麼是什麼讓一個產品火爆而另一個產品慘淡呢？
所以，今天陶寶跟大家分享一個案例，通過這個案例，大家就會知道，真正厲害的高手不是銷售產品，也不是銷售模式。
就在去年年底的時候小編接觸到一款素食產品，那個時候還算比較火，你會在很多的地方的實體店都會看到，這款產品有什麼功能呢？簡單的說就是用很多有機營養食材做成的營養餐，就是一包粉末，然後用開水沖泡就可以喝，可以當做是代餐。
你喝了這個不吃飯都可以，因為裡面包含了非常多的營養成分，都是人體需要的。
然後介紹了很多的功能，上班的吃了可以補營養，肥胖的吃了可以減肥，女人吃了可以美容，小孩吃了可以補腦，老人吃了能調理身體。感覺就是一款神產品啊。
他們主要走的是微商代理的模式，可能很多人會說，微商代理玩不下去了，都招不到代理，但是，陶寶想說的是，你招不到不代表別人招不到啊，就像你賺不到錢，你就說這個行業不賺錢。
那麼，他們是怎麼玩的呢？
他們主要玩的是線下戰場，專門整合線下的實體店，找了很多的實體店合作。然後在合作的實體店裡面都擺上幾箱貨，讓實體店幫助他們賣產品。
為什麼他們採用整合線下實體店的模式？因為線上流量越來越貴，而實體店每天都有自然流量，這些實體店的老闆本身就是做生意的，總比去培養一群上班的小白強來賣產品強吧，再說實體店本身就有老客戶。
所以，他們主攻線下實體店，找各行各業的來合作，因為他們的產品不挑人啊，大人小孩老人都可以吃，那麼他們牛到什麼程度呢？
把一些賣珠寶的，賣茶葉的，賣鞋的，賣衣服的，開超市的，賣中藥的，開便利店的，賣手機的，賣家電的，開餐廳的等等都整合過來，這些都沒什麼，關鍵是他們連菜市場賣菜的阿姨都整合過來幫他們賣產品。
那些阿姨一邊賣菜一邊賣他們的產品，你真的不服都不行。
所以，無論消費者去到哪裡都會看到他們這個產品，消費者就會想，這產品是什麼鬼，怎麼到處都在賣？買來試試吧，就這樣，消費者自己把自己說服了。
所以，一個產品火不火其實很簡單，如果你只在一個地方看到，你說這個產品很多，誰信啊對吧，但是如果你在非常多的商店都看到這款產品，就算你不說，其實你心裡已經認為這款產品很火了。
但是具體能火多久呢，這個就跟你的產品質量有關。但是基本上沒有幾個微商品牌能一直火的，基本上火一段時間就沒戲了，然後他們會繼續推出另外一個新品牌，繼續操作。
這就和微商創業一個道理，如果你的朋友圈只有幾個人做微商，你不會認為微商能賺錢也不會考慮去做微商，但是，如果你朋友圈100個好友有90個都在做微商，請問你會怎麼想？
所以，他們真正厲害的不是產品也不是模式，而是怎麼說服各行各業的實體店成為他們的代理商，他們其實賣的不是這款產品，賣的是大健康這個趨勢。
因為這些產品，在中國隨時都可以找到代工廠幫你生產出來，這些渠道呢？線下遍地都是，所以最核心的是什麼？就是你怎麼說服這些渠道跟你合作。
所以從表象看，他們賣的是產品，但是，真正的核心是，他們在銷售思維，即使他們賣的不是這款產品，賣的是另外一款產品，他們同樣可以把他賣爆。
所以，其實掌握這種思維才是成功的關鍵，也就是大家經常聽到的一句話，世界最難的兩件事情就是：
怎麼把自己的思想裝進別人的腦袋，把別人的錢裝進自己的口袋。
所以，世界上真正的銷售高手，其實都是在銷售思維，把自己的思維銷售給別人，然後讓別人把錢給你，說得簡單粗暴一點就是，他們洗腦的功力非常厲害。
所以，你以為他們是青銅，其實他們是王者。
“羊毛出在豬身上，由狗買單”。 現階段打敗你的不一定是對手而是一個過路人。
最近，尼康退出中國，裁員兩千人！很多人以為尼康是被同行打敗，沒想到居然是毫無相關的行業。尼康直接宣佈破產的真相：受智能手機普及的影響！
有一部很牛的科幻小說，名字叫做《三體》。裡面有句話，叫做：“我消滅你，與你無關。”這句話真夠囂張跋扈，但卻充滿大智慧，說明了大趨勢，揭示了整個人類世界前進和發展的基本規律。
比如，今年康師傅和統一方便麵的銷量急劇下滑，不過它們的對手真的不是白象、今麥郎，而是美團、餓了麼等外賣。
比如，打敗口香糖不是益達，而是微信、王者榮耀。在超市收銀臺這個消費場景，過去顧客在排隊繳費的時候無聊就往購物籃裡拿上兩盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。
比如，共享單車，一塊錢，隨便騎，騎到任何地方，停下，鎖車就走，不用管。這個東西一出來，黑車司機哭了。賣單車的店鋪、修自行車的小攤子，生意都一落千丈，關門是遲早的事情。
比如，消滅扒手的不是警察，而是微信、支付寶等支付。讓越來越多的人的口袋裡沒現金。
怎麼樣，大趨勢是不是很殘酷的，它殺人是不眨眼，也不會流血的，根本不見紅。
說聲對不起？不好意思，不關我的事，我根本沒關注到你，只是一個不小心，讓你倒黴了。這就叫：我消滅你，但與你無關。
在這個跨界打劫、飛速變化的時代，你永遠也無法想象下個競爭對手是誰，你也很難猜到新興的什麼行業就打敗了傳統的什麼行業。
我們唯一能做的，就是保持一個足夠開闊的視野，每當有新鮮事物發生、新興行業的興起的時候，多去發散思考一下，說不定想到的某些點，就串聯成線，就可以比別人早一點看到未來，早一點抓住機遇呢。
你不自我革新，不自我變革，就只能等著別人來革你的命！
閱讀更多 專注免費模式 的文章
