2019年的第一個實體經濟銷售奇蹟，在元旦誕生了。
在剛剛過去的元旦大促中，藉助IMP全球家居智慧營銷平臺的全力加持，紅星美凱龍完成了元旦32.27億元的商戶銷售收入，實現15.04萬參團人數，獲客成本降低40%，老會員復購率提升131%。
在這個家居行業傳統的淡季交出一份旺季的銷售成績，這一數字成為2019年實體商業將繼續向上的最佳佐證。
紅星美凱龍，作為家居行業的龍頭企業，每一年都在不斷刷新自己的紀錄。
在用戶360°畫像、潛客雷達掃描、全域精準互動、達人社交裂變、品牌立體展示、內容個性化製造、數據營銷、會員定製營銷、用戶全週期管理、終端數字化管理十大武器賦能後，持續不斷迭代升級的IMP全球家居智慧營銷平臺，便是這一系列超級數字背後的“核武器”。
社交營銷：以達人為核心
這次的元旦大促，紅星美凱龍繼續微信小程序為線上主戰場，實現全場景全渠道精準引流，將全域流量和數據進行高效轉化，通過“團尖貨”的產品優勢以及“團達人”的社交裂變優勢，以千人千面的個性化內容營銷模式，為消費者提供家裝全週期的個性化服務，再次將家居行業的營銷效率提升一個新的臺階。
藉助IMP實現全場景全渠道精準引流，高效轉化流量， “團達人”（導購、設計師、業主群群主等）將社交裂變能量發揮到極致，本次大促期間，讓家居品牌體驗到了最具效率與規模的流量獲取、流量裂變的方式。
當“超連接”的主陣地放在了小程序上，IMP發揮出騰訊系工具聯動運營的強大效應。
藉助小程序獨有的包容開放特性，紅星美凱龍實現了小程序與全國所有商場的全域連接，不僅開發出一整套精準鎖客系列工具，還可以實時掌握尖貨動態、用戶行為。通過小程序與團尖貨、優惠券等內容完美融合，用戶只需要點擊進入小程序，即可完成在線選尖貨、領券參團下定，還能實現社交圈內的即時分享，享受一站式流暢購物體驗。最終，通過小程序帶來的銷售轉化率環比愛家日提升62%，關聯銷售環比愛家日提升190%。
本次元旦大促期間，IMP內容營銷的首要陣地——紅星美凱龍官方服務號兩篇優質內容，以11.5萬的閱讀量為團尖貨線上引流2.5萬人，超過10.8萬次的點擊，大大超出常規廣告投放引流效果，以幾乎零成本實現行業矚目的高轉化率。
精準營銷:以數據為核心
繼去年11月紅星美凱龍與騰訊戰略合作之後，兩者共同打造的家居行業DMP成為家居行業最精準的個性化精準廣告投放系統。
通過數據分析，將精準的個性化內容與消費者的個性化需求，與消費個性化場景，內容偏好進行精準匹配。騰訊的場景提供消費者的內容偏好，IMP對此進行分析與匹配。
本次大促， IMP獨有的家居行業DMP精準廣告投放系統大放異彩，通過紅星獨有的家居行業垂直領域標籤體系，實現了全渠道媒體效果類精準投放，獲客成本降低40%。與此同時，IMP也幫助商場內的重點商戶對消費者實行智慧短信精準投放，通過對過去一個月內到店消費者再次觸達。
在IMP火力全開的賦能下，本次大促，紅星美凱龍新會員轉化率和老會員喚醒率再次取得了優異的成績。不僅高效促進了新會員的銷售轉化、聯單和復購，新會員註冊超過14萬人，消費轉化率同步提升14.4%；更實現了老會員的復購率提升了131%
團尖貨：以爆款為核心
作為智慧營銷的新模式，“團尖貨”一經上線便引爆整個家居行業，經過十一和雙十一兩次大促，它已經成為深受各個品牌和消費者喜愛的網紅。本次元旦大促，紅星美凱龍繼續推出的5大主題團購專場，包括浴室麥霸團、只想冬眠團、門面擔當團、美味情緣團、快樂成長團，
參團人數超過15.04萬, 環比愛家日增長50%。
“團尖貨”的價值，不僅僅在於讓利消費者以低價買到尖貨。更重要的是，讓品牌找到了一個獲取流量的突破口。本次大促期間，讓家居品牌體驗到了最具效率與規模的流量獲取、流量裂變的方式。
而剛剛與紅星美凱龍達成戰略合作的芝華仕，則成為了第一個吃到IMP“螃蟹”的家居品牌。IMP平臺有多強大，芝華仕最有發言權。芝華仕在元旦大促中推出了“699元頭等艙沙發單椅”爆款和“4599元頭等艙3座位+1沙發組合”參與“團尖貨”，很快被搶購一空
元旦大促期間，爆款沙發預訂訂單突破1.4萬單，芝華仕總銷售額同比暴增23%。更令品牌驚喜的是，大幅的業績提升並不是靠砸錢買流量，而是通過精準分析、有效觸達、高品質內容帶來的高轉化率。整個大促期間，通過精準的效果廣告投放，獲客成本下降40%。真正實現用更少的人、更少的錢，更專業的方法打通線上線下，最終實現提升品牌的營銷效率與效益。
此次合作也標誌著一年來備受關注的IMP進入了實戰創收階段，在獲得行業頭部品牌的認可後，IMP新業務收入模式迅速成為現實。一個將紅星美凱龍單一商場購物場景升級為連接“角色、內容、場景”，並且可以規模化“流量製造”的全域多場景流量場，已經形成。
正如敏華控股大中華區總經理羅庭樹在雙方合作發佈會上所說，“對消費者而言，IMP可以大大節約消費者的時間成本；對品牌商而言，IMP是一種更節約化的共享營銷模式，通過商業資源的整合節約營銷成本，品牌商可以把節約下來的費用用來提高產品品質，提高產品的價格競爭力，更滿足消費者需求。
智慧營銷不是一個拋在空中的硬幣，它是實實在在地給消費者帶來優惠，給品牌商創造價值，為社會提供更多元的可能性。”
美凱龍2018年三季報顯示，公司前三季度實現營業收入99.91億元，同比增長29.4%；歸屬於上市公司股東的淨利潤達到41.6億元，同比增長46.5%。營收和利潤雙雙快速增長。截至9月30日，紅星美凱龍歸屬於上市公司股東的淨資產412.97億元。
2019年的實體商業之爭，勢必是一場智慧營銷的手段之爭。IMP平臺的不斷自我進化以及賦能各大品牌才是未來商業玩法中真正值得關注的地方，將智慧營銷從理論帶入實踐。2019智慧營銷，盡在紅星美凱龍智慧營銷平臺。
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