如何写出好的文案？
1.懂用户，知卖点－洞察力
写文案时首先要明确：a.受众是谁；b.自己核心价值是什么。不然，就算你画面呈现再丰富，语言再铿锵有力，都毫无意义。跟对的人说对的话，是好文案的基础。虽然只是简单几个字，对一个品牌的影响都会是巨大的。
比如：李宁，过去20年，国内运动品牌的老大，就因为2010年的品牌转型，导致消费者流失严重。
它把沿用近十年的口号“一切皆有可能”改成了“make the change”。它们其实是想向“阿迪”“耐克”靠拢，把定位为高端运动品牌，主要占领国内一线城市，以及海外市场。但是它没有考虑到自己本身的核心消费群体是国内二三线市场，以及30－40岁的人。所以这么一折腾，被安踏抢占了市场。
2.别啰嗦，说人话－抓重点
a.视觉化
优秀的文案，看到后能让人联想到具体的情景或者回忆。但是太多文案写的抽象、复杂、假大空。所以，我们写文案时，应该把抽象难以理解的语言，变成具体的、可被感知的。
人的爬行脑（控制人的欲望的那部分大脑）更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息。
比如：ipod的文案“把1000首歌放到口袋里”，要比“小体积大容量的mp3”好的多。因为人的大脑更容易理解和记忆视觉化的信息。
b.别废话
下面这张图，是我在电梯里拍的，大家看后第一感觉是什么？
对，它想强调的重点太多，反而没有重点。用户真正关心的是：什么活动，截止日期，我该怎么做。因此，文案要做的就是尽可能的减少废话。
尝试着运用krug可用性第三定律：去掉每个页面一半的字，再把剩余的去掉一半。
3.有共鸣，代入感－同理心
要想让受众产生共鸣的办法有：a.你说了他们不敢说的话；b.你鼓励他们克服心理的阻碍；c.你让他们的行为合理化。
a.你说了他们不敢说的话
下面是小马宋为猎豹清理大师写的文案，就是说了大家不敢说的话：“朋友圈卖劣质面膜的人，应该拉黑吗” “不，要先去骂一句傻逼！”
这句话引起共鸣，就是他替大家说了，想说确不敢说的话。
b.让网络推广变得更简单
这是28推学院的广告：让网络推广变得更简单， 同样也是他们的使命，跟广告词一样，他们的口碑很好，而且他们是实战理论相结合，还有线下聚会的那种。
他们的广告词，给人一种很简单的感觉。
c.你鼓励他们克服心理的阻碍
多芬的广告：《你比想象的更美丽》。多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。它找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不到彼此的状态下，找7位女性描述自己的外形，根据描述画出画像A ，再找来7为陌生人，也来描述这7位女性 画出画像B。
画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己的鼻梁很塌。”画像B的描述比较乐观，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”
可以看出，女人总在低谷自己。而多芬的这次的广告语是：“you are more beautiful than you think”。一支广告，感动顾客，尤其是打动了女人，那么后果就是做出了一款畅销的产品。同时还获得了2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖。
c.你让他们的行为合理化
7-11，发现他们的有些用户经常面临的怀疑和反对是：回到家里，就容易被家长说为什么一直单身，什么时候能找到对象。
作为对用户的支持，就打广告：单身是种人权，没有义务向谁交代。引起很多年轻人的共鸣。
4.要有趣，懂幽默－趣味性
a.结合热门话题／节日
当滴滴、uber合并时，杜蕾斯的广告文案是：“DUDU打车，老司机的选择。”到了父亲节的广告文案：“又，欠你们一个父亲节，反正你们也没打算还。”这种贱贱的小幽默，大家很喜欢。
b.用不正经的方式说正经的事儿
下面是一家招聘公司的文案，用幽默的方式表达出大家的心声“写简历的时候，心虚的像在偷东西”，“入职三个月，领导班子已经三届选举了”，“我擦过的屁股，比你走过的路还多”。本来找工作是见很严肃的事，这么写就会有一种反差萌的感觉。
以上，是我所分享的好文案基本的因素，分为这几点：懂用户，知卖点－洞察力；别啰嗦，说人话－抓重点；有共鸣，代入感－同理心；要有趣，懂幽默－趣味性。
总结：
我并不是专业的文案人，也不是要提供一套如何写出好文案的方法论模版。以上只是一个对日常生活中广告文案的一些好奇和思考。
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