如何寫出好的文案？
1.懂用戶，知賣點－洞察力
寫文案時首先要明確：a.受眾是誰；b.自己核心價值是什麼。不然，就算你畫面呈現再豐富，語言再鏗鏘有力，都毫無意義。跟對的人說對的話，是好文案的基礎。雖然只是簡單幾個字，對一個品牌的影響都會是巨大的。
比如：李寧，過去20年，國內運動品牌的老大，就因為2010年的品牌轉型，導致消費者流失嚴重。
它把沿用近十年的口號“一切皆有可能”改成了“make the change”。它們其實是想向“阿迪”“耐克”靠攏，把定位為高端運動品牌，主要佔領國內一線城市，以及海外市場。但是它沒有考慮到自己本身的核心消費群體是國內二三線市場，以及30－40歲的人。所以這麼一折騰，被安踏搶佔了市場。
2.別囉嗦，說人話－抓重點
a.視覺化
優秀的文案，看到後能讓人聯想到具體的情景或者回憶。但是太多文案寫的抽象、複雜、假大空。所以，我們寫文案時，應該把抽象難以理解的語言，變成具體的、可被感知的。
人的爬行腦（控制人的慾望的那部分大腦）更加喜歡視覺化的信息，而不是抽象的信息。
比如：ipod的文案“把1000首歌放到口袋裡”，要比“小體積大容量的mp3”好的多。因為人的大腦更容易理解和記憶視覺化的信息。
b.別廢話
下面這張圖，是我在電梯裡拍的，大家看後第一感覺是什麼？
對，它想強調的重點太多，反而沒有重點。用戶真正關心的是：什麼活動，截止日期，我該怎麼做。因此，文案要做的就是儘可能的減少廢話。
嘗試著運用krug可用性第三定律：去掉每個頁面一半的字，再把剩餘的去掉一半。
3.有共鳴，代入感－同理心
要想讓受眾產生共鳴的辦法有：a.你說了他們不敢說的話；b.你鼓勵他們克服心理的阻礙；c.你讓他們的行為合理化。
a.你說了他們不敢說的話
下面是小馬宋為獵豹清理大師寫的文案，就是說了大家不敢說的話：“朋友圈賣劣質面膜的人，應該拉黑嗎” “不，要先去罵一句傻逼！”
這句話引起共鳴，就是他替大家說了，想說確不敢說的話。
b.讓網絡推廣變得更簡單
這是28推學院的廣告：讓網絡推廣變得更簡單， 同樣也是他們的使命，跟廣告詞一樣，他們的口碑很好，而且他們是實戰理論相結合，還有線下聚會的那種。
他們的廣告詞，給人一種很簡單的感覺。
c.你鼓勵他們克服心理的阻礙
多芬的廣告：《你比想象的更美麗》。多芬可能是全世界最會洞察女人的品牌。它找來美國罪犯肖像藝術家Gil Zamora，在完全看不到彼此的狀態下，找7位女性描述自己的外形，根據描述畫出畫像A ，再找來7為陌生人，也來描述這7位女性 畫出畫像B。
畫像A的描述往往很悲觀，“我的臉頰很肥，”“我覺得自己的鼻樑很塌。”畫像B的描述比較樂觀，“她有一雙迷人的眼睛，”“她的臉型很標緻。”
可以看出，女人總在低谷自己。而多芬的這次的廣告語是：“you are more beautiful than you think”。一支廣告，感動顧客，尤其是打動了女人，那麼後果就是做出了一款暢銷的產品。同時還獲得了2013戛納國際創意節鈦獅全場大獎。
c.你讓他們的行為合理化
7-11，發現他們的有些用戶經常面臨的懷疑和反對是：回到家裡，就容易被家長說為什麼一直單身，什麼時候能找到對象。
作為對用戶的支持，就打廣告：單身是種人權，沒有義務向誰交代。引起很多年輕人的共鳴。
4.要有趣，懂幽默－趣味性
a.結合熱門話題／節日
當滴滴、uber合併時，杜蕾斯的廣告文案是：“DUDU打車，老司機的選擇。”到了父親節的廣告文案：“又，欠你們一個父親節，反正你們也沒打算還。”這種賤賤的小幽默，大家很喜歡。
b.用不正經的方式說正經的事兒
下面是一家招聘公司的文案，用幽默的方式表達出大家的心聲“寫簡歷的時候，心虛的像在偷東西”，“入職三個月，領導班子已經三屆選舉了”，“我擦過的屁股，比你走過的路還多”。本來找工作是見很嚴肅的事，這麼寫就會有一種反差萌的感覺。
以上，是我所分享的好文案基本的因素，分為這幾點：懂用戶，知賣點－洞察力；別囉嗦，說人話－抓重點；有共鳴，代入感－同理心；要有趣，懂幽默－趣味性。
總結：
我並不是專業的文案人，也不是要提供一套如何寫出好文案的方法論模版。以上只是一個對日常生活中廣告文案的一些好奇和思考。
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