创业是一件有门槛的事情，它拥有很多规律、科学的概念和通用的方法论。而且这些东西随着企业的发展越能显现出其差异化的价值。如果将用户数多少或者销售额高低当做一个企业发展好坏的首要标准，最终结果只会是创业公司在没有验证好商业模式的情况下，盲目扩张，结果不言而喻。
说到底，创企之所以失败，是因为不能建立可持续的、健康的商业模式。经济支撑对于创企来说是至关重要的。只有不断的扩张，创企才能活下去。但是问题是，你是否能够保证自己的商业模式坚如磐石。同时，这里还有许多衡量指标，如：CAC、LTV、PBP等都是所有创业者都应当知道的！
名词解释
CAC：Customer Acquisition Costd的缩写，意思是“用户获取成本”；
LTV：Life Time Value的缩写，意思是“用户的终身价值”；
PBP：Payback Period的缩写，意思是“回收期”。
创业教父Steve Blank认为，所谓创企，就是“为寻求可持续、可扩展的商业模式而诞生的组织”。打造一个可持续、可扩展的商业模式对于保持创企的活力非常重要，因为它能帮助创企实现最重要的目标：发展和扩张。
那么，这种效率可以通过两个关键指标来衡量：
CAC
说服潜在用户购买产品或服务的总成本
计算方法：用获取新用户的总成本（包括营销、广告等）\同期获取的新用户数量。
举例：如果你每个月用在推广上的是3000美元，在此期间获得30名用户，那么你的CAC就是100美元。
LTV
一名用户的一生中预计产生的收入
计算方法：将每年的服务成本×用户预计使用服务的时间。
举例：如果你的服务每年收费200美元，每位用户平均能够维持3年，那么你的LTV就是600美元。
当然，以上举例只是一个简化的版本，实际上在还需要对复购率、流失率、用户获取渠道等等。投资者对于投资企业的选择根本，其实就是为一家企业花出去的钱，能不能带来更大的回报，哪怕这个回报相对而言是长期的，其实也就是：这个企业的LTV是否能够大于CAC。
投资人注意的是一家公司的烧钱率，对比其未来收入，从而判断这家公司是否值得投资。如果烧钱率高于预期收入，或者收入增长未达预期速度，投资人会认为这家公司不值得投资。在风险太高的情况下，投资人也就放弃投资了。
那么企业理性做好以下三点，能够吸引更多投资者的目光！
1、精益运营
最大化降低成本，保持低烧钱率会让你有路可选。
2、提高固定成本的使用效率
比方说，运用新技术，如Quora、Skype和Slack等，来和客户、同事、合作伙伴沟通，收集数据或进行调查，相比于传统的市场调查、广告和沟通方式，新技术要省钱得多。
3、增加收入
确保公司盈利途径的最大化
当企业的LTV＞CAC时，另一个关键指标PBP也不能忽视。PBP（花出去的用户获取成本能够在多长时间内回本）。如果忽略这个回收期，哪怕公司LTV＞CAC也会出现问题。
一般市场上普遍将PBP限定在一年内为佳，因为LTV的计算是可以长达5-10年的，但现金流和融资压力确是随着企业发展逐渐递增的，PBP越短，越有利于企业的现金和再投入，也能够减轻公司的融资压力等。
创业也许是一门艺术，但那也一定是建立在科学的基础之上。一个创业者都应该对这些指标和概念如数家珍，这是公司的立命之本，而且很大概率上也是每天需要观测的数据，以及内部设定KPI，后续融资时投资人必看的数字。
LTV / CAC 数据好看当然是个加分项，但是没有一个公司的 LTV / CAC 是低于标准的。所以，投资者更重要的看懂点在于创业者是否懂得计算背后的逻辑，以及他们是否可以聪明地在公司发展过程中对其进行改变。
所以说，搞懂创业中的各种指标，并根据公司实际情况进行改变，那么就不用怕没有投资者给你烧钱了！
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