文 | 張達、孫夢悅、劉士武、徐宇
總結已過去一半的2018，“浪費生命”才是真剛需。
答題、養蛙、刷抖音的輪番上演無不彰顯著一個新的認知，你的用戶遠比你想的更閒。真實的情況就是有人能拿出4臺手機守著不同APP全天答題，能一天打開100次養蛙APP，甚至還能倒逼抖音官方制定出防沉迷的時間鎖。
沒有人再去強調碎片化的故事，融合場景去kill time才是大邏輯，即通過延伸場景增加用戶的使用時長。所以陌陌做了直播，直播平臺也想做社交，今日頭條做起了長視頻；愛奇藝做起了短視頻；外賣的做了打車，打車的要做外賣，還順帶把共享單車摟入了局。
於是乎，在微信裡玩小遊戲也變成了一件正經事。
而這件正經事，在微信10億的社交流量下，正在產生不一樣的化學反應。
本篇新風向，36氪將探討以下3個問題：
小程序遊戲還會有哪些新的社交玩法？
除了廣告和虛擬道具付費，小程序遊戲還會有哪些變現路徑？
作為VC，投資小程序遊戲的邏輯是什麼？
進擊的小遊戲
將“遊戲”與“社交流量”相結合，小程序遊戲並非首創。
2008年是SNS鼎盛的年代，也是“小遊戲+社交”模式融合碰撞的時代。
其中以開心網的“搶車位”、“朋友買賣”與“開心農場”最具代表。
偷菜與搶車位
這類遊戲具備了“關係傳導”與“好友互動”的特點，通過線上留言、站內即時通信與電子郵件在用戶之間產生了大量社交內容。
同樣地，小程序遊戲也具備相似的特點，而且想象空間更大。
在微信團隊的極度剋制下，微信小程序遊戲在僅開放好友間分享和排行榜的功能下，就誕生了數千萬日活的跳一跳與數百萬日活的海盜來了。
一旦微信團隊放開接口，逐步釋放小程序遊戲勢能，小程序遊戲的玩法、模式、盈利空間、生態會迎來進一步增長。
那麼基於微信的社交流量，小程序遊戲還能如何玩轉社交？
36氪認為小程序遊戲的玩法會在以下三個維度產生變化：
1、從輕度遊戲拓展至中度遊戲：受制於微信團隊對安裝包和首次加載所佔內存的限制（安裝包4MB以內，緩存RAM不得超過50MB），目前的小遊戲以休閒類為主，未來當微信逐漸放開包體的內存後，玩法更多元，體驗更好的中度遊戲必然會出現。
2、從個人對抗到群體對抗：每個微信群可看做是一個天然的“公會”組織。微信小程序遊戲可能會以群為單位，組織群與群之間的對抗、線下交流活動、提供群成員福利道具等。
3、完成陌生人之間的社交閉環：陌生用戶之間通過小程序遊戲建立連接完成破冰後，這種社交關係可直接在微信內完成從陌生人到熟人的轉變，省去了用戶從其他小遊戲平臺將關係鏈遷移到微信這一環節。同理，我們認為微信生態下的陌生人交友小程序比獨立生態下的陌生人交友APP更具想象力。
小程序的商業化機會
除了廣告與虛擬道具付費，小程序遊戲還會有哪些新的盈利點？
小程序遊戲與傳統移動端遊戲最大的差異在於，小程序遊戲能夠打通微信賬號體系、社交關係鏈和微信支付體系，從而形成完整變現閉環。
36氪認為，與線下商業場景的融合以及基於社交關係鏈的流量分發將會是新的盈利點。
線下場景的融合：
當你在餐館等位，用戶掃碼進入小程序遊戲，可獲得相應優惠，即完成線下流量導入線上；同樣的，通過使用小程序遊戲內的積分，可獲得指定商家的優惠，從而為商家導流，即完成線上流量到線下流量的轉化。
流量分發：
據相關人士透露，今年6年~7月之間，微信團隊很可能會開放“小遊戲跳小程序”的功能，即用戶可以從“跳一跳”直接跳轉到“拼多多”小程序，縮短用戶的訪問路徑，提高轉化率。更近一步，具備大流量的小程序遊戲將能夠實現為工具類和電商類的小程序帶量。
總地來說，與傳統遊戲生態中強烈依賴付費用戶的邏輯不同，在小程序遊戲的生態裡，只要抓住流量與場景，就可以牢牢的抓住B端資源進行變現。遊戲不再是流量的終點，而是流量的起點。
最後，簡單為大家介紹小程序遊戲在廣告和道具付費上的最新進展：
廣告業務
除了早期效仿“跳一跳”做品牌植入外，作為遊戲CP方，最易操作的廣告方式為：直接設置廣告位 + 將觀看廣告與遊戲激勵機制結合。
某小程序遊戲的道具服費&廣告頁面
目前小程序遊戲開放廣告變現的門檻是DAU達到50萬以上，必須通過騰訊的廣點通平臺，遊戲開發商和騰訊的分成比例為5：5。
道具付費
基於熟人關係間的遊戲，更容易“引爆”用戶之間的對抗，帶來較強的粘性與付費轉化率。分成比例上，微信拿40%，開發商拿60%，且只開放給企業用戶。
道具付費目前僅支持安卓平臺，未來如果IOS系統得以放開，不僅用戶將進一步被封鎖在微信生態內，對於遊戲開發商而言，這也是一大波紅利。據數據顯示，僅依靠安卓端的應用內付費，《歡樂鬥地主》《全民大亂鬥》等小遊戲已經實現了單月數千萬元的收入。
投資新風向
對於遊戲開發者來說，坐擁10億用戶的微信無疑是通往成功創業者的一張最佳船票。而對於資本來說，小程序遊戲更是一個不可錯過的風口。
那麼在資本眼中，小程序遊戲的投資亮點有什麼？什麼樣的團隊最容易獲得資本青睞？
投資亮點
1.低獲客成本：小遊戲一直都存在，但流量的緊俏和成本的拉高令其財務模型不再合理。而小程序遊戲，能夠拉動好友關係，極易產生裂變。通過一定的運營手段和廣告投放方式，可實現低成本獲客。
2.高用戶留存：2018年微信公開課pro上，微信遊戲產品總監孫春光分享了小遊戲的最新數據。跳一跳的用戶留存率分別做到了65%的次日留存、60%的三日留存以及52%的七日留存。而36氪近期瞭解到的一款消消樂題材的小遊戲次日留存為56%、三日留存為50%、七日留存為38%。相比H5遊戲普遍20%左右的留存，小程序遊戲已經體現出其可怕的能量。
3.毛利高：小程序遊戲與傳統遊戲相比，開發成本低，一旦成為爆款，其投產比較高。
什麼樣的團隊
投項目即投團隊，這個道理同樣適用於小程序遊戲。
由於小程序遊戲是個去中心化的入口，自己做平臺，做流量分發的生意並不顯示。所以留給資本的標的就只有遊戲CP。
談到遊戲CP，無論是早期項目還是後期項目，資方的投資邏輯與評判標準為：該團隊是否做過爆款產品，以及是否有持續產出爆款產品的能力。剩下的，就是價格高低的問題。
遊戲開發者的黃金時代
互聯網的價值在於連接，所有的產品要打造的三個維度就是“連接——連接的效率——連接的深度”，即流量—流量維度—流量忠誠度。
微信生態的完整性已經為小遊戲解決了連接的問題；而獨立開發者們終於可以在後臺收集到準確又清晰的用戶畫像，並隨時待命，為這些精準的用戶來更迭遊戲。
從流量獲取的維度來看，這是比任何時代都低的遊戲門檻。哪怕知道生命週期有限，遊戲所搶奪的注意力也早已超過了所有內容形態。就像拼多多取勝核心不僅在於低價，更在於社交關係的共享。
小遊戲亦同，在微信生態之上，遊戲開發者們的黃金時代已來。
注：星球日報高級編輯羅彬萌對此文亦有貢獻。
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