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人們常說“嘴上無毛，辦事不牢”。在律師行業也是如此，當事人往往希望找經驗豐富的資深律師，因為他們有豐富的經驗，豐富的人脈關係。而對年輕的新律師卻缺少信任，導致很多新律師案源不足。
其實，新律師案源不足或許一部分是源於經驗缺乏導致客戶不信任，但是不能完全歸咎於此，新律師也有自己的優勢，若能發揮自身的優勢、找到正確的方法努力，逐漸在實踐中積累經驗，定能開闢出屬於自己的一片天地。
1 / 發現專業優勢，讓客戶覺得你不一樣
我們總是認為新人律師沒有所謂的優勢，只有通過不斷執業來積累能力與經驗的優勢。其實，每個律師因其背景不同、學識不同、家庭背景、社交人群不同都是會形成不同的執業優勢的。如何利用這些優勢，就是要先梳理自己的特點優勢，在爭奪潛在客戶中有所偏重，這樣才能先人一步。
其次，很多律師會覺得自己沒有豐富的工作履歷，是否專業優勢就是空白呢？非也，工作經歷只是一方面，另一些潛在因素也是體現律師執業優勢的關鍵。例如你的家人有從事外企人力資源高級管理崗位，平時接觸的朋友也有一些勞動相關領域的人士，那麼你完全可以把勞動爭議解決視為你的專業優勢。
相比其他律師，你更熟悉企業人力資源管理模式及流程，更清楚人力資源方面的最新消息和熱點，那你在接觸潛在客戶的時候就可以省卻大量準備素材的工作，與客戶交流中自然會讓客戶覺得你實務經驗豐富，溝通也無法律與生意上的割裂。
2 / 網絡自媒體營銷，讓客戶來找你
過去傳統媒體的關注總是給予那些行業的翹楚，行業的話語權也總是被資深的律師所把持，儼然一個贏者通吃的時代。然而隨著互聯網、手機端等新媒體的湧現，不少年輕律師也開始利用“自媒體”來構造網絡中的專業律師形象。
（1）網絡推廣形象統一，圍繞專業化方向，避免同質化氾濫。
（2）為自己打造個性化法律服務標籤，以專業優勢為依託吸引匹配客戶。
（3）堅持塑造自身線上平臺，定期發佈相關文章，做過的案件，讓自己過往的工作成果以積累的形式呈現在平臺。
（4）如果實際經受案件不多，那麼可以結合一些熟悉的案件定期撰寫一些法律評論來體現自己的素養。
3 / 服務端口前移，讓潛在客戶依賴你
年輕律師總是苦於接不到正式委託的客戶，也沒有機會被客戶請為法律顧問，等著案子的到來總是守株待兔般無奈。但是年輕律師有時間和精力，不用計較無回報的工作，當潛在客戶出現問題需要下決定聘請律師服務的時候，就能與潛在客戶建立某種聯繫，那不就是把律師服務端口前移動，搶佔未開發的客戶及市場了嗎？
（1）樹立“先認識、再熟悉，有事沒事都可以簡單問問我”的形象。
（2）通過在平臺與客戶的緊密聯繫，獲悉客戶的潛在法律服務需要。
（3）以行業動態、熱點解析、法律前沿問題為抓手，在平臺推送相關文字、素材，讓潛在客戶與你信息同步，更有利於業務開拓。
當然這些開拓案源的技巧只是一種輔助手段，最核心的還是需要律師提高自己本身的業務能力，不斷學習開拓新的領域。
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