當初燕軍攻打齊軍的時候，田單不過是一個小地方的官員。樂毅帶著人去攻打齊的時候，來到了他的地盤上於是帶領了很多的人一起逃亡，他讓人用東西把馬車的輪子都給綁起來。他的族人們不知道他的打算。
但是後來還是這樣做了，燕軍後來攻破了長安，百姓們都非常的恐慌，紛紛往外逃去。他們的很多馬車的輪子都因為擁擠而被弄壞了，可是田單等人的馬車因為提前做好了準備，所以還是很好的。
他們逃到了即墨，後來這裡的諸城官員也死了。大家都知道他原來做過官，而且非常的聰明。所以就推薦他擔任即墨的守將。他用了計謀使得齊的新王對樂毅的不滿之處更加的多，最終迫得惠王使樂毅投靠別人。
關於如何調動百姓們的積極性他也有自己的處理方法，他下令大家在吃飯之前都要拿糧食祭祀祖先，這些糧食引來很多的鳥兒。他於是對百姓們說這些鳥兒實際上是來告訴他們他們已經快要取得勝利了。
過了不久，他又找來一個人，對那些官兵民們說，這個人是上天派給我們的神人，以後我們怎樣打仗都要聽從他的命令。他每次發號施令，都說是上天的旨意，所以大家都深信不疑，也很賣力。
他用計謀挑撥齊軍將俘虜的齊國人割掉鼻子放在隊伍的前面來攻擊齊軍，這使得齊軍中人都非常的生氣。還讓燕軍中人把齊國的百姓們的祖墳都給挖了，將屍體拖到即墨城們前去焚燒，齊軍之人沒有一個不痛哭的。
這時候的齊軍力量都是往一處用的，田單認為這時候是反擊的最好時機了。修好防禦工事之後，他讓自己的妻兒都進入了軍隊之中，同時讓那些老弱病殘之人前去守城。又假裝派人去和燕軍接觸，表示願意投降。
他在牛的身上綁滿了武器，又讓這些牛穿上了紅色綢緞所做的龍形衣服，又在牛身上綁滿蘆葦草點燃，使得牛到處亂跑。當燕軍看到這種狀況時嚇得不敢戰鬥，直接逃跑了。他也因此收復了很多齊被拿走的土地，齊襄王看到他這麼厲害就封他為安平君。
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