壹
公元前284年，燕國大將樂毅率五國聯軍攻齊，連克70餘城。齊國大將田單孤守即墨，終以火牛陣大破燕軍。
公元前279年，田單準備攻打狄邑，臨行前，齊國謀士魯仲連卻說：“將軍此次出征，恐難獲勝。”田單不悅，不辭而別。
田單圍攻狄邑，連續三月未克，人乏馬疲。齊國開始流行取笑他的童謠：“大冠若箕，修劍柱頤。攻狄不能下，壘枯骨成丘。”
田單此時想起魯仲連的話，於是趕忙派人將他請來。魯仲連說:“將軍在即墨時，雖貴為主帥，但坐下來就與士兵一起編織草袋，站起來就同士兵一起拿鍬幹活。當時，將軍有必死的決心，士兵也有，聽到你的軍令就揮淚振臂，紛紛請戰，上下同心。這就是你能打敗燕軍的原因啊！”
將軍之在即墨，坐而織蕢，立則丈插，為士卒倡曰：‘可往矣！宗廟亡矣，魂魄喪矣，歸於何黨矣！’當此之時，將軍有死之心，而士卒無生之氣。聞若言，莫不揮泣奮臂而欲戰。此所以破燕也。
田單又說：“可是如今呢，將軍被封為安平君，有夜邑的租賦供奉，有淄上可尋歡作樂；金帶圍腰，驅車躍馬。只見帳內笙歌起，未聞兵中金戈聲。士兵又怎麼能與您並肩作戰，誓死殺敵呢？”
田單大悟。回到部隊後，他如同換了一個人，親自巡視狄邑城防，身先士卒，不畏落石如雨，揮槌擂鼓，激勵士氣。士兵勇氣大增，衝鋒陷陣，很快就攻下了狄邑。
貳
所以，《孫子·謀攻》裡說——故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。
我們一向說，將帥要與士兵共患難，同安危，要以一人之心爭取萬人之心，這樣才能全軍上下團結一致，共同浴血奮戰。
但是，上下真的同欲麼？
公元208年，曹操南下攻吳，給孫權送了一封信，信上說：“今治水軍八十萬眾，方與將軍會獵於吳。”群臣大驚失色，紛紛建議孫權投降。劉琮都降了嘛，安排得還挺好，咱們也降了算了，還能跟他談個好條件。
魯肅趁孫權上廁所的時候跟出去，對孫權說：“主公，我們都可以降，您不能降。”孫權問為什麼。魯肅說：“我們做臣子的，換個主公，還是一樣做官，降了，家財利祿都有保障。您降了，做什麼官呢？”
肅曰：“今肅迎操，操當以肅還付鄉黨，品其名位，猶不失下曹從事，乘犢車，從吏卒，交遊士林，累官故不失州郡也。將軍迎操，欲安所歸乎？”
看，君臣自然是異利的。
上下原來不同欲，怎麼辦呢？
韓非子曾給出很好的邏輯，就是“君臣互市”：“臣盡死力以與君市，君垂爵祿以與臣市。君臣之際，非父子之親也，計數之所出也。君有道，則臣盡力而奸不生；無道，則臣上塞主明而下成私。”
君臣之間，不要講感情、報恩、愛戴之類，但每個人必須忠於自己的角色責任，忠於職守和遊戲規則。
放在現在公司治理體系下，就是“不站在老闆立場的員工沒前途，沒有員工思維的老闆做不大”。
對於員工來說，你要始終站在老闆的立場思考處理任何問題，你就進步快了。
對於乙方來說，你要始終站在甲方老闆的立場，從對方的角度想問題，你的業務就穩了。
對於老闆來說，你要有員工思維，凡事站到員工的立場去看一看，服務員工，關注員工，就有人願意跟你幹了。
對於企業來說，要始終站在消費者的立場，不要總想利用信息不對稱掙錢，而是實實在在為消費者建起別人做不到的產品和服務體系，這就百年品牌了。
叄
過去打仗之前，都喜歡寫檄文。
畢竟君主有攻城略地、擴大地盤的需求，而老百姓沒有。
所以，發動戰爭之前，一定要有一個正大光明、冠冕堂皇的理由，讓人覺得你是正義的，師出有名。正所謂得道者多助，失道者寡助。
另外，在鼓舞我方士氣之後，也要宣佈勝利之後，會如何論功行賞。不管士兵如何受到檄文的鼓舞，如何相信自己是正義之師，都還是希望戰爭之後自己能封到點什麼。
比如著名的《討賊（曹操）檄文》裡說：州郡各整義兵，羅落境界，舉武揚威，並匡社稷：則非常之功於是乎著。其得操首者，封五千戶侯，賞錢五千萬。部曲偏裨將校諸吏降者，勿有所問。廣宜恩信，班揚符賞，佈告天下，鹹使知聖朝有拘迫之難。如律令！
駱賓王的《討武檄文》裡說：公等或居漢地，或協周親；或膺重寄於話言，或受顧命於宣室。言猶在耳，忠豈忘心。一抔之土未乾，六尺之孤何託？倘能轉禍為福，送往事居，共立勤王之勳，無廢大君之命，凡諸爵賞，同指山河。若其眷戀窮城，徘徊歧路，坐昧先幾之兆，必貽後至之誅。請看今日之域中，竟是誰家之天下！
曾國藩的《討洪檄文》裡說的就更明確了：是用傳檄遠近，鹹使聞知。倘有血性男子，號召義旅，助我征剿者，本部堂引為心腹，酌給口糧。倘有抱道君子，痛天主教之橫行中原，赫然奮怒以衛吾道者，本部堂禮之幕府，待以賓師。倘有仗義仁人，捐銀助餉者，千金以內，給予實收部照，千金以上，專摺奏請優敘。倘有久陷賊中，自找來歸，殺其頭目，以城來降者，本部堂收之帳下，奏受官爵。倘有被脅經年，髮長數寸，臨陣棄械，徒手歸誠者，一概免死，資遣回藉。在昔漢唐元明之末，群盜如毛，皆由主昏政亂，莫能削平。今天子憂勤惕厲，敬天恤民，田不加賦，戶不抽丁，以列聖深厚之仁，討暴虐無賴之賊，無論遲速，終歸滅亡，不待智者而明矣。若爾披脅之人，甘心從逆，抗拒天誅，大兵一壓，玉石俱焚，亦不能更為分別也。
舊時我要討伐叛賊，我要一統天下。如果你和我一起，我就許你黃金千兩，江山同俯瞰。
如今我在商場廝殺，我要運作上市。如果你和我一起，我就許你股權三分，紅毯共敲鐘。
肆
商場如戰場。
得人心者得天下。
《孫子兵法》中也說：“攻心為上，攻城為下。心戰為上，兵戰為下。”
企業要成功，要有一幫志同道合的人，更要有一批肯與企業同命運共發展的員工。企業只要有了不同的人才，企業管理者最大的作用就是得人心。當所有員工都能夠真心實意地與你共患難，企業的事業和發展就一定可以成功！
其實這個道理，從古至今，從未變過。
過去叫結拜兄弟。
今天叫合夥人。
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