撰文 / @喵吉
校對 / @貓妮卡
上週寫完關於shopee平臺的介紹，很多歪貓人都倍感興趣，想要了解更多關於shopee的乾貨，那接下來歪貓派將會陸續為大家整理關於新手必瞭解的一些運營知識，希望能讓新手賣家少走彎路。
Shopee於2015年6月正式上線，,是東南亞+臺灣地區領先的移動電商平臺，目前員工遍佈東南亞及中國，達5000多人，是該地區增勢迅猛的平臺。其中，跨境業務尤為迅猛，2017年跨境訂單增長了11倍，2018年繼續保持了擴大態勢，潛力十分明顯。
Shopee為賣家提供自建物流SLS、小語種客服、支付保障等解決方案。賣家可通過平臺觸達東南亞和臺灣，這其中包括了新加坡、馬來西亞和菲律賓三個英文站點；印尼、泰國、越南三個小語種站點以及一箇中文站點臺灣。
對於新加入shopee的賣家，首站的選擇往往很重要，俗話說好的開始是成功的一半，為了能讓賣家更瞭解如何進行shopee的站點選擇及銷量提升技巧。歪貓派今天提供了針對性的運營策略。
如果是專注於淘寶，天貓，蘑菇街的國內平臺，進入shopee的首站便不能錯過臺灣了。
臺灣站點的消費群體與消費習慣與大陸相通，因此大陸產品十分契合臺灣市場的需求；臺灣與大陸在文化方面也相類似，語言相通，客單價較高，且物流時效快。
有外文能力的賣家如果想出海東南亞市場，那麼接下來建議選擇馬來西亞和泰國站點，其次才是菲律賓、印尼、越南、新加坡站點。
<strong>跨境賣家站點選擇
如果你專注於亞馬遜、速賣通、eBay和wish等跨境平臺，那進入shopee的首站便不能錯過馬來西亞。
馬來西亞的互聯網發展水平高，且它是一個英文國家，入駐馬來西亞站相當於多開了一個亞馬遜賬戶。專注於跨境平臺的賣家產品風格符合馬來站點，相比較於本地賣家也具有更多價格優勢，跨境店鋪和產品都會獲得更多的曝光機會。
直接將已有的英文資料編輯後上傳便可開啟東南亞的第一站，從市場的相似度考慮，接下來建議，按印尼、菲律賓、新加坡站點的順序進行開拓，如果想深入拓展，可以繼續開拓小語種站點泰國、越南和中文站點的臺灣。
<strong>結合shopee各站點實際情況選擇
<strong>目前平臺單量最大的是馬來站和臺灣站，建議早期運營重心放在這兩個站點。
臺灣潛力非常巨大，出單很快，但是，照搬原先在歐美或者東南亞熱銷的商品，效果通常不太理想。建議有針對性地為臺灣市場做專門的選品，臺灣站將對你的投入報以驚喜。另外，母嬰玩具、家居、男裝等都是臺灣站的潛力類目。
新加坡雖然購買力較強，但是市場小，單量少，建議就開設店鋪後正常維持運營即可，有單就出貨。
越南站點，增長十分迅速，客單價稍偏低，適合客單價不高的產品。
泰國和印尼站，目前單量增長也比較明顯。這兩個站點均支持英文刊登，當地的客服團隊會幫忙做客服，同時提供潛力產品翻譯服務。
另外要說的是，新的站點往往平臺活動較多，積極參與活動，選品講究些，爆單的概率也比較大。
<strong>店鋪運營技巧
shopee有很多店鋪促銷方式，歪貓派建議賣家做垂直品類，可以把很多同類目放在同個店鋪。
建議大家分時段上傳產品，不要一次性上傳，因為每一次上新，店鋪粉絲就會收到上新推送。
shopee主打店鋪概念，所以店鋪的裝修也是促成轉化的重要因素。
<strong>快速提升粉絲量的方法
粉絲很重要，需要積累消費者，養賬號，看成長曲線是否上升。
對於剛開始做的賣家，可以關注你所銷售的產品中，賣的比較好的那些賣家，點進他們的店鋪，把關注他們店鋪的人全部關注一遍，關注五千個（最高只能五千個），那麼平均回粉率有20%到30%，那麼擁有了一兩千個粉絲，下次他們買產品可能就會選擇你家買了。
總之，要做好Shopee家的有效方式就是多開店，多鋪品類，多鋪SKU，鋪貨是Shopee目前賣貨效果最好的方式之一。
最後，需要強調的一點是，大家在選品的時候一定要去深挖品類。
中國哪些產業區產業帶是做低端女鞋的 ，哪些是做低端女裝的，都要了解清楚。比如溫州的鞋就不適合在Shopee上賣，因為溫州的產品在進行消費升級，追求品質、成本提高，所以售價也較高。單價高的產品在Shopee上的銷量較差，而且杭州的服飾也是在走品牌路線，所以在Shopee上賣的也比較吃力。
反之，國內一些快要淘汰的產品在Shopee上的銷量卻很好，因為東南亞地區的消費水平和中國的四五線城市比較像，也可以說和拼多多很像。
<strong>再然後
<strong>插播一則平臺最新政策：
<strong>Shopee優選賣家評選標準更新了！
<strong>以下是最新版標準
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延續2018爆單姿勢，
Shopee 2019火箭增長模式又開啟了！
2019大促日曆已經發布~大家快去第二篇存圖吧
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