<strong>跑 三 觀 點
近水樓臺先得月，向陽花木易為春。
作為房地產行業的“近水樓臺”，建築裝飾行業在30年時間裡，已從默默無聞的傳統小行業成功晉升為國民經濟和社會生活中舉足輕重的行業。2017年5月，中國行業裝飾協會發布的《2016年度中國建築裝飾行業發展報告》中指出，<strong>我國的建築裝飾行業總產值高達3.66萬億元。
蛋糕越做越大的同時， 傳統的建築裝飾行業也迎來了互聯網新時代下的變革與挑戰。都說“衣食住行”，“衣食行”領域內的互聯網巨頭效應已經逐漸凸顯，<strong>而“住”這個領域的想象空間依然巨大，勝負尚未見分曉。
在此情況下，一家來自廈門的老牌建築裝飾企業站了出來，主動擁抱變化，想用“傳統+互聯網+金融”的方式實現新的可能。這便是新三板企業眾志達（870336）。
<strong>“所說即所做，所做即所說”
2000年初，年僅24歲的吳志鉛創辦了廈門眾志達互聯網裝修工程股份有限公司。這個行當魚龍混雜，要想做出名堂，最重要的就是做出市場品牌、簽約能力強、履約能力強，即“所說即所做，所做即所說”。
圖右二 眾志達創始人兼董事長 吳志鉛
誠信也一直是眾志達創始人吳志鉛的初心。同樣的一塊夾板，雖然在材質、使用效果上差不多，但是否達到環保標準，價格相差了一倍。面對這樣的情況，不少人會選擇既便宜利潤又高的非環保夾板，眾志達卻會堅持選擇環保健康的材料。“對別人來說，他們可能是用一輩子的，寧可少賺錢也要為別人負責。”
正是憑藉這一點，讓眾志達的經營業績從最初的不足60萬元，到現在年營收過2億，同時獲得了許多有影響力的行業獎項：<strong>中國第一塊精裝品房建築金獎獲得企業，也是福建省第一家獲得裝修行業全國“三大最高獎項”的企業——中國建築工程魯班獎、詹天佑大獎、全國建築工程裝飾獎。
十八年的耕耘和積累，也讓眾志達成為了品質保證，並擁有了經驗豐富的團隊：多名資深設計師和40多人的建築師、高級工程師、註冊一、二級建造師等等。2016年底，眾志達掛牌新三板；<strong>僅僅半年之後，眾志達便憑藉超過50%的營收年均複合增長率成功入選“2017年創新層企業大名單”。
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<strong>三駕馬車的突破之路：
<strong>傳統工匠精神+互聯網思維+金融理念
眾所周知，<strong>裝修是一個產業鏈條特別長，痛點特別多，非常不透明的行業。行業中大量存在著設計不靠譜、價格材料不透明、工期冗長、增項漏項多、工人層層分包的亂象，用戶體驗沒有得到很好的改善。
建築裝飾產業的轉型升級遵循兩個規律：一方面來自自身發展的需求，另一方面也來自客戶需求的不斷提升。針對此，眾志達提出了“傳統+互聯網+金融”結合的理念。
<strong>眾志達正在建設全國第一個互聯網公共裝修平臺。依託互聯網技術，以“共享經濟”理念，構建線上+線下的O2O商業模式，在線上實現項目信息、人力資源、材料集中採購、供應鏈金融等資源的共享，導流城市合夥人和戰略合夥人；在線下實現商務反饋和對接，並進行項目的實際推進。從而將眾志達18年積澱的專業化、標準化、體系化加透明化的高效管理體系，實現全國複製化。通過全流程的標準化管控，改善行業複雜冗餘，以及裝修過程中經常會出現的偷工減料、吃回扣推銷、隨意新增消費項目、轉包轉工等現象。
眾志達在線會議交流
2015年起，也有一大波互聯網家裝企業如雨後春筍般異軍突起，影響了整個行業的發展。不過相較於傳統建築裝飾企業轉型，這些“白手起家”的後起之秀仍然缺乏線下服務和施工能力，大批無硬實力的企業都在進入2016年後迅速消亡，最終在長江前後浪之爭裡被拍死在沙灘上。<strong>正如眾志達創始人兼董事長吳志鉛所言，“真正的實力，才是這個時代的奢侈品。
”找準前行和突破的方向後，再借力資本市場，讓發展的動力馬達更快運轉。今年4月，眾志達發佈《股票發行報告書》，發行股票547.21萬股，募集資金2030萬元，由聯創資本旗下的深圳市聯合瑞華股權投資合夥企業(有限合夥)認購。
<strong>發展戰略合夥人和城市合夥人
不得不說，裝飾行業的市場規模很大。隨著城市化建設加速，建築裝飾行業市場需求還將進一步擴大。一方面由於國家政策的支持，公共文化設施的發展將形成大量的建築裝飾需求；另一方面由於人民生活水平的提高，對於住宅裝修的要求也會進一步提升，住宅精裝修將具有較為廣闊的發展前景。
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但目前，現狀卻是“大行業，小企業”。市場高度分散，信息不對稱，對小裝修公司來說，成本越來越高，項目越來越難接，團隊越來越不好養。《2017-2022年中國建築裝飾行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，<strong>2016年我國建築裝飾企業數量繼續減少，行業內企業總數在13.2萬家左右，比2014年減少了約3000家，市場正在面臨洗牌。
既然如此，何不順應當下互聯網時代共享經濟的趨勢，聯合產業鏈上下游企業，建立一個共享服務平臺，由實力雄厚的口碑型企業負責運轉，平臺合作商專業做各自擅長的板塊，用同一聲音講話，從而營造品牌化效應？
<strong>基於此，眾志達形成了發展戰略合夥人和城市合夥人的“雙進攻”戰略模式。一方面，與地產開發商結盟。在精裝修房成為未來住宅主要消費模式的趨勢下，為地產開發商提供穩定優質的裝修服務；而地產開發商投資眾志達，建立股權紐帶，分享眾志達成長所帶來的資本收益。
另一方面，<strong>藉助眾志達的品牌優勢和“直營直控”的質量把控，發展城市合夥人，將眾多中小裝修企業和分包商整合起來。通過當地的項目合作，城市合夥人不僅可以通過項目分成、信息中介等直接獲得項目收益，也可同時獲得眾志達的期權激勵，成為眾志達的股東。這樣，在行業越來越難做的形勢下，解決城市合夥人面臨的行業痛點，讓他們“真正做老闆”。無論是戰略合夥人還是城市合夥人計劃，眾志達都將“利他性”作為商業發展的宗旨。
眾志達在線會議交流
“我們目前已在上海、重慶、西安、成都、大連、合肥、武漢、深圳等8個城市建立城市合作平臺，未來還將進一步拓展。我們的目標是實現‘3+1年轉主板’。”吳志鉛表示。
踏實的腳步，加上豪氣雄心，眾志達未來或許真的可以實現自己的壯志：眾志成城，前路可達。（奔跑吧新三板：pao3cn）
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