所有广告的真正媒体只有一个，那就是人们的大脑。
最近迷上林桂枝，奥美前首席文案总监，低调得不像话，她很少抛头露面，却常能从她一众徒弟——李诞、白雪丹的采访或文章里，瞥见一些她的智慧。
周末听了她聊广告的节目，喜欢加倍，催更不及，只好搜遍全网，昨天上午到今天凌晨3点，把她以前接受的采访，她公众号一素一荤写的所有文章，带林桂枝关键词的文章，都读了一个遍，还没动笔写稿，光记的她的思考片段，就洋洋近万言。
浓缩再浓缩，五千字她关于广告、职场的思考，先奉上一睹为快，末了还有她的私人书单。
不管你是新人，还是老鸟，一定能从她的见解中，找到适合现阶段的专业营养。因为信息密度高，大多是成段摘录。
自1987年入行，林桂枝做广告已有30余年，出于广告法的考虑，说她是国内广告圈第二低调的奥美文案女王，一点都不为过。
尽管如今的她不再服务奥美，更多以自由创意人的身份做广告，奥美文案女王这个标签，于她却依然名副其实。WPP集团大中华区董事长、奥美大中华区董事长宋秩铭评价她“永远闪耀真正奥美人的卓越素质”。
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Brief，男泳裤，也指内裤，港人称为底裤。广告公司的Brief（简报），同样神性。孕育、繁衍、捍卫之外，Brief更是想法的本源。
一个人认真去写一个Brief，可以省却许多人的时间。广告公司的创意经常没休止的加班，常常是因为那些“馊裤衩”。
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如果产品能够满足有意义的需求，更不需要多费唇舌与周折。任何能为人们的生活带来积极意义的产品，都不需要过多的宣传费用，意义越大，传播费用越低，媒体自会为你
宣传报导。如果你生产的不是这样的产品，那么最好想想，你的产品可以赋予人们的生活什么意义。3
所有广告的真正媒体只有一个，那就是人们的大脑。电视也好，手机也好，手段再日新月异，也不过是传达的渠道，而只有我们的脑瓜，才是不变的媒介。
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广告教会了我读书。因为做广告，我学会了读书需要对人物提炼，对人物关系提炼，对书中的物件提炼，对场景提炼，情节提炼，徜徉于字里行间，深入思考，细致辩析，寻找之间的应和与离析。
读书需要找到靶心，看看作家如何实现意图，广告是定好你的意图，全力以赴射中靶心。做广告跟读书一样，必须提炼。
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广告对我的影响——我学会了以资本主义的谋略看世界。
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许多人在工作中遭遇困境，归咎于自己表现不好；实际情况是缺乏基础的积累，误把表现当为工作的唯一模式。
文案的工作模式不单是表现为文案，文案的首要工作模式是学习：掌握相关领域的技能，学习广阔天地的知识。唯有这样，才可以从含混不清的方向中不失准确的判断力，勇猛精进，让工作的尊严归属自己。
我们的工作有两种模式：第一是学习模式；第二才是表现模式。
不管你是否从事广告，无论你的职位高低，在工作中，必须不断学习；因为学习关乎救赎，那些只启动表现模式的人，终有弹尽粮绝的一天。
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大部分从事广告创意与制作的，只用半天来创作，却用半生来修改。
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广告有意无意总在暗示人们：你活得不够“好”，你有权“拥有更好”，你必须厌倦已有，更应该“好上加好”。广告所塑造的“好”，让无辜者无助，让无助者厌倦，再从厌倦中勾起欲望前行。
“不够好”将无数女性推进了自惭形秽的深渊，用金钱与时间消费自己臆造的缺欠，热情悲壮地涂改自己，漂白自己，切削自己，为填补自己虚构的残缺而奋不顾身。
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成功的电话会议提案，要领只有一个：事先知道对方的需要，把对方心里所想漂漂亮亮地说出来，或是从另一个角度来支持对方的观点。通过电话会议期望对方接受截然不同的观点，简直是痴人说梦。一方面是人最善于保护自己，防御没有必要的攻击，另一方面是思考太费精力，不符合本国国情。
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客户挑广告公司，就像是进一家餐厅，进去了，便将一顿饭的权力交了出去。
当顾客的一定要清楚自己想吃的是什么，有什么忌口，愿意付多少钱，然后选择什么样的餐厅。
首先要挑好餐厅，如果不清楚餐厅的水平，不妨问问大众点评，看看吃过的人如何评价。一旦在餐厅点好了菜，这事已经定了，至于菜怎么做，味道如何那全是厨师的事儿。
我从业多年，见过不少顾客对菜边装饰情有独钟，往往为了盘边上的一两片芹菜叶而弄得整个厨房人仰马翻，哭着喊着要厨师拿出专业来解决。厨师手忙脚乱，不堪其烦，其结果使菜肴大失水准。
还有一些顾客比较喜欢集体趴在厨房玻璃上隔窗指挥，主观愿望固然是好，但客观规律永远自行其道。你进了一家餐厅，事实上菜已经炒了八成，你只能在点菜的时候说清楚要轻口还是重口，要辣还是微辣，抑或重辣，或干脆不辣，麻辣单说。如果觉得口轻，桌面有酱油，如果不喜欢酱油味，问服务员来点盐花尚可。
另有一些顾客，别有韵致，喜欢花钱进餐厅自己掌勺，自己掌勺自己吃，味道自然是不错的。
我很幸运，我有一个好客户，远庖厨。
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传统广告将面临更严峻的挑战。企业必须思考如何为消费者带来“超越商品卖点“的价值，才可以达到“真正的商业目的”。
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广告已经成为人们生活的不速之客。广告主与广告商必须了解以下事项：
1）既然有事相访，请先了解对方。
2）作为客人，请勿冒然闯入，应在适当的时候出现，以免打扰人家。
3）不要随意喧哗，切勿大惊小怪。
4）勿乱丢果皮，随地吐痰，制造垃圾。
5）不要一个人在那儿没完没了，自说自话。
6）如果对方容许你登堂入室，通过座位时切勿让自己的臀部正对着人家的脸,也就是说，没必要将前前后后，过分的信息强加于人，以免适得其反。
7）上门造访，须有礼有节。请将你需要传递的信息包装成一份人家心仪的小礼物。
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现代最具煽动性的口号之一：免于匮乏的自由（文案：罗斯福）。好的口号常带有普世价值或能满足绝大多数人的需求：人人都想免于匮乏。然而，世界永远是匮乏的；人的需要，永远没有止境。
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通过投入事业而实现自我价值是一件美妙的事，只可惜广告创意的本质是代广告主说话，最终创意的决策权不在自己，而是以甲方的商业决策或个人喜好拍板。通过当广告文案来实现自我价值几乎是不可能的事，我至今没有做到。
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我认为每个人的生命时钟节奏不一样：有的人365天为一岁，有的人730天为一年；按365天为一年的40岁，依730天来算才刚20。
40岁初学文案似乎偏大，40岁当上总统却又显年轻；掌握自己的内心年龄至关重要；而出生年龄，更多在证件上有效。
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我以为替广告主撰文推广商品或服务的人都应称为文案。作家的基本动作是写作，画家的其本动作是画画；只喜欢当作家而不热爱写作，只梦想做画家而不习画，是自欺欺人。我现在每周写两篇微信公众号的推广短文，获益良多。我不知道自己是初级文案还是高级文案，我从来不在乎这些，也不需要别人为自己下定义。
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对那些希望在人群中引起注意，突出自己的个体而言，时尚是永远的运动场。对那些思想不够独立的人来说，以时尚的外表提升自我价值，是最容易、最便捷的手段。
奢侈品广告的模特儿常常表现出对世界不屑一顾的神情。他们假装蔑视一切，以求一逞，潜台词只不过想抬高自己，赢得世人的仰望。更有意思的是，这种假装蔑视的态度被人们称之为“有态度”。
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如果你希望做出一点成绩，最重要是潜心屏蔽，不受外界的干扰，清静澄明，方可能有所成。广告的本质是表面功夫，浮光掠影，要摆脱惯性，并不容易。潜下去吧，最美的境，在最深的海。
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在个人感受最大化的前提下，今天的广告已经不讲消费者承诺，而是以消费者体验为关键。
体验是感官对事物的直接感受，如德芙巧克力的“丝般柔滑”。体验是人们对事物的情感触动，好像麦当劳的“我就喜欢”。体验是人们对事物的感悟思考，比方说路易威登“旅行是一个自我发现的过程，生命就是一场旅行。”
消费者体验就是消费者对产品或服务产生的感官感受、情感触动、感悟思考。
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我坚持广告是广告，音乐是音乐。音乐应该保持自己的品性，不要因为广告而变成将就的快餐。
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《红楼梦》说，女子一出嫁，就会混账起来，有点像广告公司与客户之间的关系。
广告公司都这样，比稿的时候使出最强的团队，展现最好的一面。一旦客户拿下来，便渐渐蓬头垢面，原形毕露，时间一长，更往往自我放弃。
客户见广告公司每况愈下，懊悔自己没有想好，就急着结婚。合同已签订，钱也分批交付，想退也来不及，心里难受又无处倾诉，少不了会提出一些莫名其妙的要求。
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如果我们在商业世界不能实现内心的呼唤，那么起码要创作对得起自己的作品。
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大广告公司都有交通部，中午前后，交通部便开始热闹起来，电话微信邮件说不清的，都会前来面谈。 问题离不开：时间太短做不出来, 没有人手你要想办法；工作太多顾不过来, 没钱外发要你内部消化。这么多年还是这些，到底这些问题从未解决，还是虎去狼来，生命不息，战斗不止。
广告公司的交通部门做的是成本控制、资源调配、时间把控，管家不单没有权力，连副象征性的行头都没有。
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业务部的重中之重是摸透东家的心思，消化提纯。
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做广告最重要是你的位置是否到位。做人到位，上班不累。说话到位，顾盼生辉。管理到位，无为无不为。做事到位，做不做无所谓。敬请诸位：各就各位。
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祺哥对广告的认识，远远超过很多广告公司的高管。
祺哥说冰红茶的广告是地上喷水街上跑，滑板乐队加冰块，男生女生那点事儿，大口大口喝那玩意。
越野车在山顶上，商务车在楼顶上，汽车广告全是路上跑，司机边开边乐，洋洋得意，再加一堆扯淡的旁白。
化妆品是大脸蛋上摸着，几何图案，一片镜子，偶尔有个迷宫，有个女孩在其中。
电信、银行、人寿保险的广告可以互相借用。前面都一样，家庭、白领、加学生，换个标版就搞定。
白领不在办公室，就在咖啡馆；大学生不是在宿舍，就在路边打篮球。成功人士不在山顶就在楼顶，画面必须仰视图。
做车的广告只需把鞋的广告稍加修改，做鞋的广告把车的广告互换一下。越野车的广告可以借鉴运动鞋，皮鞋的广告可以参照商务车。
还有些创意可用于各行各业，交响乐团加指挥，适用高端房地盘、头疼背酸关节炎、电器、西服、方便面、穿的戴的卫生巾。
好的创意人应该像高级脱衣舞娘，是水中月，雾中花，若隐若现，绝不叫你一览无余。留有余地，客官您呢下回来。
她在乎专业的锤炼，高于一切，坚持认真做好事请，包括金钱在内的其他东西，都会自然而来，不用刻意钻营。
或许正因为此，她才会在北京奥美ECD的位置上，申请转做首席文案总监，她喜欢文案的那股热情，深耕专业的痴迷，深深影响着她身边的广告人。
她强调对自己负责，做自己的老板，成为自己的下属。听起来与主流职场观格格不入，细想却是道破本质。
1
多年以前，我已经把老板这件事想得很清楚。一、我不是任何人的老板，我是我自己的老板。二、我不是任何人的下属，我是我自己的下属。
我是我自己的老板，你是你自己的老板，自己管理好自己，自己为自己的工作与职业生涯负责。如果自己管不好自己，没有人可以管好你。
你是你自己的老板，你是你自己的下属。
2
语言的限制等同一个人对世界理解的限制。为了突破限制，多学一门语言很有好处；如果不能多学语言，那就要多读书。
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职称头衔，在满足人们的虚荣之余，常常成为混饭人的护身符。
大家一起工作，一同协力完成一件事情，共同面对困难，互相砥砺，大家关心大家，关系简单直接，再好不过。当每一个人都做好自己的本分，管理好自己，世界不应该有那么多的推诿与借口，工作将恢复本有的愉悦。
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头衔真的有那么重要吗？我觉得重要的是你在做什么，如果想去当官，应该去政府机构。我们是因为喜欢广告这个行业才来的，尤其是创作，这个过程的趣味才是本质。
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人在同一时间只能做好一件事情。哪怕毕生专心致志，也可能一事无成；何况我们一心多用。
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无论你爱的是一个人还是一番事业；一旦爱上，你就会心碎。我们常常幻想爱不会受到伤害，却不理解我们爱一个人，正是因为对方具备让自己心碎的巨大能量。
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人与工作，是一种婚姻关系，是一种需要投入、经营、付出的关系，是一种极为耗费精力，需要莫大的勇气去面对的关系。
婚姻需要或多或少的牺牲：有人牺牲理想，有人牺牲个性。在工作中，无数人在不经意间牺牲了天性的耿直而变得惟命是听；牺牲少时的淳朴而变为油腔滑调；也有人埋葬了热爱自然的本性，不得已天天与人周旋酬对。
工作是婚姻，婚姻意味着承诺，意味着当我们面临所有出人意表的变化的时候，须以圆融之心，与自己相见，与他人相知。唯有如此，才有可能在自己所热爱的工作中，收获完满。
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今天的竞赛是一场自我提升能力的较量，你与你的上级都处于同一平台上，同时起跑。谁跑赢，谁赢得尊重。
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一天天过去是一年，一年年过去是一生。今天你怎样过，这一生你就怎样过了。
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效率是什么？效率是没有多余动作。
两天之内给客户四个方案，看似效率高，往往是白忙活。如果所做的事情在取景框之外，在要点的周围打转，这种行动是集体性多余动作，以虚假的效率换来真实的消耗。倒应了一句话，只讲过程，不论结果。
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我越发觉得，吸引人们的往往不是工作本身，而是职称所带来的荣誉与权力。当创意总监的原点是创意，而不是总监，请先把文案或美术的专业做好。
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能量的C出口，是从事自己没有兴趣的工作，一天过去，能量消耗殆尽。不只工作，哪怕是处理一段作茧自缚的情感，如果没有从中赋予意义，得到精神的升华，都属C出口，只会消耗能量，没有能量回报。
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人生的黄金岁月，我们都用来上班。所以，请尽量找到你喜欢的人和你一起上班。一家公司有多大，办公地点有多好，大老板是谁都不重要，只要按时发工资，跟谁在一起才是最重要的。
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乐趣是真正的报酬，而金钱则是副产品。
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现在很少没有怨言的人，尤其是做广告的。大部分人都是一边奋斗不息，一边骂声不止。没有怨言的人一定是找到了自己的一方天地。
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以前我上班，对来面试的人，会暗自提出一个附加的问题：我会不会跟眼前这个应聘的人下班去喝杯咖啡，或者坐下来聊聊天？
如果会，我会聘。我用这个奇怪的问题，聘了不少优秀的人。今天我们不再一起上班，可是仍会一起，聊聊天，喝杯酒。
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