又一巨头崛起?这家酒水新零售独角兽是如何逆袭的?

"让我掉下眼泪的,不止昨夜的酒。"赵雷的一首《成都》让全国人民都了解到,成都的玉林路是一个"有酒、有故事"的地方。 而早在12年前,1919创始人、董事长杨陵江就在玉林路卖酒:2006年,他在玉林路开设了1919的第一家门店。

又一巨头崛起?这家酒水新零售独角兽是如何逆袭的?

不久前,阿里巴巴与酒类连锁巨头1919酒类平台科技股份有限公司联合发布消息,1919获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资。交易后,阿里巴巴持股约29%,成为1919第二大股东,1919的估值则高达70亿元。创始人杨陵江仍为1919实际控制人,持股比例近50%。

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不过,对于杨陵江和1919来说,阿里投资带来的更大影响,是让行业改变了对1919的看法。"以前行业里面都认为我是搅局者,甚至还有很多非议,阿里投了1919过后,大部分人开始认真地了解我们公司。"

杨陵江介绍,2007年是1919的一个"关键节点"。那一年,1919开始接受消费者的电话订单。即1919可以通过专线电话接受订单,转给门店,再由门店送货上门。

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早在2013年,杨陵江被冠以"酒业公敌"的称号, 当时,作为"专业的连锁零售商"而非"传统的经销商",杨陵江将酒的价格压得很低。诸多酒厂发布声明,称与1919终止合作,且对1919所销售的产品不作质量保证,不提供售后服务。

时至今日,1919已经得到了酒厂的广泛认可。据介绍,茅台、汾酒、古井贡酒、洋酒等诸多名酒厂都和1919达成了战略合作关系。

又一巨头崛起?这家酒水新零售独角兽是如何逆袭的?

在2018年的双十一,开始仅1个小时,壹玖壹玖官方旗舰店交易指数达81.77万,跻身酒类行业热销店铺排行榜前三;截至05:01:34,壹玖壹玖官方旗舰店仍以106.4万的交易指数稳居第二名。

经过在酒行业的多年深耕,1919拥有了海量的上游产品资源和丰富运营经验。目前,1919门店已覆盖全国31个省市自治区,门店数量已经超过1000家。在线上,1919曾连续两年拿下天猫"双十一"酒类销售冠军,可谓战斗力十足。

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过去数年,1919通过线上线下相结合的"酒类直供"模式击穿了传统经销渠道的虚高价格,赢得了消费者的广泛青睐,却被视为"行业公敌",甚至还一度遭遇多家酒厂的"封杀令"。如今,1919酒类直供店只是1919旗下多种业务中的一种,是1919新零售业务的核心,被众多同行模仿。

2018年,杨陵江多年的布局开花结果,并迎来阿里巴巴战略入股,1919这条搅动行业的鲶鱼在2019年必定要大展宏图了。


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