中新經緯客戶端10月26日電(趙競凡) 2001年，在浙江省青田縣，20歲的周彥君去往斯洛伐克與父母兄長匯合。按照父母的計劃，他將幫忙打理家裡已開業的店面。
然而去了斯洛伐克後，周彥君並沒有遵循父母的意願，他想要的是自立門戶，開更多屬於自己的店。此後的17年時間裡，周彥君開了33家屬於自己的連鎖商店。如今，他有一個響噹噹的名號——斯洛伐克商業街“開店王”。
經商之餘，周彥君不忘浙商互助合作的傳統，創辦了斯洛伐克華人青年聯合商會並出任會長，商會主要服務當地華人，特別是生意方面的信息溝通。
回顧17年的海外從商生涯，周彥君說：“別的沒有，有的只是能拼和肯吃苦的勁頭”。
斯洛伐克華人青年聯合商會會長周彥君 受訪者供圖
初到斯洛伐克：開店先過語言關
初到斯洛伐克，周彥君懷著滿腔熱忱，但只默默做了兩件事——拿小本子學語言和坐公交車找店面。
“當時父母對我沒什麼要求，幫家裡打理已經開業的店鋪就可以。”但周彥君認為，“只是守業，生意永遠做不大”，他想要的是自立門戶，開更多屬於自己的店。
2001年，中國的服裝鞋履等商品在斯洛伐克十分暢銷，從事相關生意的華人很少，競爭不激烈且市場空間大。“那時候我滿腦子想著，如果開一家店賺10萬元，那開10家店就能賺100萬元，絕不能浪費這個黃金時間。”周彥君說。
然而，找店面、聘員工、進出貨……這些事情都得先過語言關，這讓不懂斯洛伐克語的周彥君感到十分為難。於是，在接下來的3個月裡，周彥君開始惡補斯洛伐克語。為了儘快學好語言，周彥君向店員請教，把發音和詞彙記在小本子上，外出時還注意多聽、多看、多模仿……三個月後，他竟能與當地人順暢溝通。
在過語言關的同時，周彥君也在全力搜尋合適的店鋪。為了準確瞭解店鋪信息，周彥君坐公交車跑遍了斯洛伐克的各大城市。
“當時我一個人拿著一張地圖坐公交車跑了很多城市，但凡看起來規模比較大、人口比較多的城市，我都會停下來去當地的步行街看看。”周彥君說。看到位置不錯的空置沿街房，周彥君會想盡辦法打聽房東的聯絡方式，把這些店面逐一租下來。
“當時斯洛伐克商業街上的人都說，一看見我過來就知道我又要開分店了。”周彥君笑稱，不少人叫他“開店王”。
經營戰略調整：從“開店王”到“包租公”
17年的時間，從第一家面積僅200平方米、貨品只包含服裝鞋履的LAGOGO連鎖超市，到如今每家分店面積均超過2000平方米、遍及斯洛伐克20餘城市、品類覆蓋各種日用百貨及服裝鞋帽的33家LAGOGO超市，周彥君為自己的成績感到自豪。
LAGOGO連鎖超市 受訪者供圖
取得這樣的成績，與周彥君17年間一次次經營戰略的調整不無關係。2010年，店鋪業績出現下滑，所有分店流水都出現不同程度的收縮。周彥君分析原因後發現，店內商品以服裝和鞋為主，品類相對單一，隨著類似店鋪逐漸增多，自己店鋪所售商品在質量、價格等方面已無明顯競爭優勢。
意識到問題所在，周彥君決定擴大店面規模、豐富產品種類，以謀求更大的生存空間。經過一番調整，店鋪業績於2013年至2014年間迅速回升，生意重回擴張軌道。
在商店生意蒸蒸日上的時候，周彥君又對自己提出了新要求，他想買下店鋪，將佔月利潤10%~20%的房租成本轉化為利潤。為此，周彥君於2013年到2017年之間籌措500萬歐元收購了當地的5棟綜合百貨商場。他將一樓、二樓打造成商鋪，其他樓層用來出租，從此當起了“包租公”。
對於上述投資的回報，周彥君稱，店鋪收益加租金合計，預計十年內能回本。
周彥君收購的綜合百貨商場 受訪者供圖
從事家裝建材生意，只因心懷地產夢
目睹近幾年斯洛伐克的“地產熱”，周彥君心生轉型之念：何不向房地產領域進軍？
不過，涉足該行業需要大量資金和人脈，條件尚不成熟，周彥君考慮再三後，決定先從家裝建材生意做起。“先投資家裝建材，通過這一步可以接觸到房地產商和政府相關部門，以後逐步進軍到房地產領域。”周彥君說。
周彥君發現，斯洛伐克市面上的瓷磚、衛浴、燈具等建材大多從中國進口，尚無中國人在當地從事相關生意，他決定出手。2017年，在斯洛伐克首都布拉迪斯拉發的唐人街，周彥君用50萬歐元買下了5000平方米的土地，並將其中的2000平方米作為家裝建材交易市場。
在擴展商業版圖的同時，2017年，周彥君成立了斯洛伐克華人青年聯合商會並出任會長。商會成立的初衷是為加強當地華人在生意上的信息溝通，同時為中斯兩國文化與經濟交流發揮橋樑作用，目前會員多為在斯洛伐克從事商品貿易及餐飲行業的“僑二代”。
周彥君(右三)探訪孤兒院 受訪者供圖
對於出國經商十餘年的體會，周彥君稱，“我每次回國都發現家鄉發生了很多變化，也希望可以通過自己的努力為中斯兩國的商品貿易多作貢獻”。
談及未來的規劃，周彥君表示，希望有朝一日可以投資教育及養老產業。“中國市場十分龐大，我對市場發展前景很樂觀。教育、養老行業兼具商業屬性和慈善性質，既能得到相關部門的支持，也是我從商回報社會的方式。”周彥君說。(中新經緯APP)
關注中新經緯微信公眾號(微信搜索“中新經緯”或“jwview”)，看更多精彩財經資訊。
閱讀更多 中新經緯 的文章
