由C2CC傳媒出品的年終盤“新”《2018，他們下手了》系列報道已經出爐，近期將陸續發佈新品項、新興人類、新心智品牌、新秀品牌和新興渠道的文章，揭秘年輕的他們是如何下手美妝市場的。
創元集團旗下有倆彩妝姐妹品牌。
“姐姐”瑪麗黛佳大玩藝術風，張揚個性，外放閃耀；“妹妹”YES!IC年齡小但平衡內斂，莫蘭迪的簡約配色，先給眼下非黑即紅的彩妝市場，打了套特殊操作。作為終端零售困境下的新興力量，YES!IC的誕生也被賦予了許多期望，在品牌率先轉戰線上時，她依舊擁抱了線下渠道，自2018年8月推出，至今線下終端開櫃已近150家，門店最高單日銷售額接近5萬元；線上12月24日天貓旗艦店開業，不到一個月時間，店鋪關注人數超過五萬人，魔方眼影、幹玫瑰眼影盤等人氣單品售出超過2500件。YES!IC憑藉簡單本真的品牌基調、顏值至上的產品包裝和細緻入微的使用設計，吸引了大量年輕消費者為之種草。
亮眼成績亦使YES!IC成為本次C2CC傳媒年終盤點的新秀品牌，其“瘋長”之路背後隱藏著與年輕消費者、渠道間的“舒服”相處模式。
品牌出挑講究互相吸引
擁有多變的喜好方式，個性消費觀的年輕消費者，一直是品牌又愛又恨的存在。愛其最大的消費潛力，“恨”其隨時變換的擇品標準。95年後出生的Z時代人群正在成為市場主流消費群體，如何獲取他們的喜好？本土品牌已敏銳瞭解到，言傳身教的價值傳遞已經被淘汰，而取代的是平等溝通的“交朋友”模式。YES!IC所倡導的自然本真概念正貼合年輕群體不喜被定義的態度。
陳海軍表示“一個瑪麗黛佳不能覆蓋所有的消費人群，YES!IC為年輕群體而生，表達他們的價值觀，表達他們的所思所想”。如果說瑪麗黛佳是消費者成長之路的參與者，那代表年輕新生力量的YES!IC更像是成長之路的見證者，見證簡單舒服的美麗方式值得被肯定。在品牌紛紛轉變自身基調獲取年輕人好感時，創元集團推出專為年輕一代而生的YES!IC，與消費者平等的友好溝通，又依靠那些方式來與消費者相互吸引？
1.顏值 觀之YES!IC產品，中性風、莫蘭迪簡約配色包裝，圓潤的弧度外殼，不像化妝品，倒像是高科智能電子產品，運用時下年輕人最愛的“性冷淡風”，第一眼便緊抓眼球，“很多消費者對於產品愛不釋手，色彩和外形挑人喜歡”陳海軍對於YES!IC的自信並不盲目，在小紅書平臺關於產品的筆記將近700篇，將近95%以上的筆記都表示對YES!IC的顏值所吸引，關鍵詞不乏“顏控必入”、“高級感”、“史上顏值最高”等，天貓店買家評價也表示因產品顏值種草。
△YES!IC小紅書平臺筆記
2.細節 凹面料體設計是YES!IC自推出後一直備受關注的設計亮點。相比傳統的料體形狀，凹面在用手或工具蘸取時，粉末會回到中心，指甲縫也不會殘留，使用感更潔淨舒適。針對包裝打開時附贈的小鏡子，為了不露出鏡子邊縫，品牌設計師團隊前後制定大量方案，只為消費者使用時能夠感受到獨一無二的用心程度。
3.表達 說到眼線筆你能想到什麼詞？極細、順滑？YES!IC偏要叫“恕我直言”。例如“潺潺水潤”粉底液，一股子溼潤感；“自然生長”眉粉，彷彿再醜的眉形，刷一刷都能生動有型。YES!IC的表達通過獨特、趣味的詞眼去靠攏年輕群體，更像是密友間的聊天場景，不會用居高臨下的方式來提點你的妝容，你的生活狀態，而是說“只要你舒服就好”。
值觀傳遞要有高情商
“我們沒有去強灌輸品牌的思想給消費者，我們需要的是互動和溝通，這是一種平視的狀態。YES!IC的價值觀就是簡單、舒服，本真至上”陳海軍對於品牌定位如此說道。
在YES!IC的世界裡，支持你做自己就好，怎麼舒服怎麼來。她倡導“獨一無二”的真實總好過千篇一律的價值定位，在時刻堅持自我的年輕群體面前，堪比戳到G點的酣暢淋漓。選擇模特，也跳脫出挑眉大眼的歐美風，拒絕了高鼻樑小臉蛋的標準臉，YES!IC的模特單眼皮，臉帶小雀斑，濃眉兔牙，透露出真實可愛，大笑時像極了心情愉悅的你自己。再觀產品KV，單品都有一句宣傳語，也跳脫出常規廣告語。
△魔方頰彩“害羞就是粉粉的...腮紅腮紅...”
點開YES!IC官方微博，最吸引記者的是她家獨有的創意視頻。產品在視頻裡被賦予新生（說白了又好看又有逼格）。
△YES!IC粉底液創意視頻
“簡單，讓開始更容易”這也是YES!IC為年輕消費者營造的另一番天地，化妝時不必講究專業與否，隨心塗抹就是追求美麗的啟程，例如36色魔方眼影，自由搭配，大膽玩色，柔滑的光澤感讓過程和結果更享受、愉悅。品牌倡導年輕，“情商”其實很關鍵，年輕消費者也並不是僅靠動銷和互動等方式就能“撩”到的，她們更講究產品背後文化價值的匹配度，實則是對品牌“人設”的考驗。
對於渠道，又是如何擁抱？
記者在採訪陳海軍時，也替渠道問了兩個問題，“一直聽聞YES!IC零庫存政策，究竟是如何操作？還有那些更優化的模式”？陳海軍回答說：“對於渠道實施零庫存、不壓貨的模式，根據門店實際情況增添助力”。記者瞭解到，終端門店在申請開設YES!IC專櫃時，品牌會對門店進行實地考察判定，是對雙方合作的一次前期“體檢”。再針對開櫃終端實行相應的政策制度，除零庫存，把貨都放在品牌方倉庫外，不壓貨也是YES!IC給予終端健康發展的機遇，不壓貨量指標，一切量力而行。
不僅如此，門店開櫃的活動開展和全程指導，品牌方都將全力制定支持，做到良好的曝光和引流，幫助煥活終端的潛在消費人群，併為之拓展更年輕的新客群。
△GENIUS BAR
品牌獨有黑科技交互櫃檯——GENIUS BAR吸引。68°傾斜、電子屏互動AR試裝、全線產品色號展示、舒適的椅子和櫃檯上可供手機充電的各式充電線等，細節和高顏值吸引消費者，並配以2.5倍的試用裝支持終端引導消費者隨心試妝。“我們也有指標，不同的是我們的指標在於終端定期引導入店使用的消費者數量，並且在推廣至今的成績也是大幅超過門店內其他品牌”陳海軍說道。
記者說：YES!IC品牌訴說的故事，“我就是一個年輕人的品牌，我想做不一樣的品牌”，至少記者本人很吃這一套。無論是極簡的包裝、有“心機”的設計、出眾的色彩運用，都在表達一個訊息：雖然年輕，但是我也很有實力。
再談及線下，YES!IC積極擁抱了渠道，甚至為了渠道而生。無論是“零庫存”、“不壓貨”的創新政策，還是相較於其他品牌2.5倍的試用裝投放，都有所體現。面對門店需求的利潤空間，YES!IC也推出不打折的標準。品牌此番也是下了賦能、煥新渠道的決心。
不過，面對瞬息萬變的市場和難以捉摸的消費者心理，YES!IC畢竟還不到半歲，未來的事，還不好說，請各位抱以滿懷期待。
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