最近丁香医生的一篇文，在网上引起轩然大波。
《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》
笔者本身对权健没有了解，但对文中提及的一些商业模式，还是有发言权的。
我本身的职业经历，从制造到零售端，再从家庭卷入过传销和互联网金融，应该足够资格来介绍直销和传销的区别。
什么是直销？
直销有广义定义和狭义定义。
广义直销，用大白话来说，就是去中间环节。
一件商品，从制造工厂走向商店零售，通常至少有3次加价。
工厂商品首先流入地区经销商或代理商手里，这些经销商、代理商本身还能分层级。
经销商，简单来说，就是从工厂买下大批货品，再转其他经销商、批发商，俗称转销或分销。
代理商，相当于中介，本身不购买货品，或者购买少量货品，在帮工厂找到大量下游分销后，从中赚取佣金。
转销也好，佣金也好，当经销商把商品转销给批发商时，是第1次加价。
批发商转销给商店零售，是第2次加价，商店卖给顾客时，是第3次加价。
以企业角度来说，这些加价都是合理的，因为销售也是要产生各种成本和费用的。
如果工厂自己直接销售，建立销售公司，也是需要每个地区一级一级分销下去，成本和费用并不会少多少，可能反而要更贵。
更不要说，很多工厂是为品牌代工的，在经销代理前，还有一个品牌商。
那么，怎么去中间环节？
早期，最成功去中间环节的是超级大卖场，比如沃尔玛。
我曾经供职的企业，就是沃尔玛的供应商之一，沃尔玛是直接和品牌商打交道的。
这样一来，沃尔玛里的商品，就跳过了经销代理和批发，
这是一个纵向的去分销过程。 那么，还有没有再把价格压低的可能？
有。
这就得要感谢马云，感谢阿里巴巴。
沃尔玛虽然去了分销环节，但是，那么多店铺，那么多仓储，也是一笔不小的费用，电商的出现，又免去了大量的实体店铺，我们只要有仓储，有网络虚拟店铺，就可以卖东西，这是一个横向的去店铺过程。
所以，天猫双11五折，不是拍脑袋出来的，对于一些成熟的零售品牌，在纵向去分销和横向去店铺后，就是可以有这么低的。
当然，这些成熟品牌，本身有很多实体店铺销售渠道，对品牌来说，线下线上是一盘生意，如何保持线下线上平衡，如何不在品牌内打价格战，每年都是一道难题。
那么狭义的直销是什么？
以上，我们大致了解了广义直销。
并了解了，怎么纵向去分销，怎么横向去店铺。
那么狭义的直销就非常好理解了，狭义的直销，其实就是企图横向去店铺，甚至仓储。
对狭义直销来说，纵向分销是很难去除的。
为什么？
因为人多啊。
万人企业的CEO不可能直接去管一万人，更别说很多号称有几十万直销员的直销公司了。
管理这么多直销员，是必须分层级的。
这些层级，虽然表面上是管理层级，不是分销，不是代理，但依旧产生了诸如销售奖金之类的费用，说穿了还是分销+代理。
直销号称是“无固定经营场所”销售，但实际上，直销是把直销员的家，当成了免费的店铺和仓储，这就好比，产品直接进了住宅区的小卖部，每个直销员的家，就是这个品牌的小卖部。
因此，直销企业的基层直销员，其实就是个体经销商。
而直销员导师，兼具个体经销商和个体代理双重性质。
朋友圈里，那些卖面膜、卖蜂蜡口红的微商，就是最典型的狭义直销。
那么，一个合法的直销应该是怎样的？
- 首先，按照国家相关规定和法律条文，公司直销员，必须由公司发给直销员证。
这相当于是签订商业合同，由于个体经销代理金额太少，去一份份签订合同不现实，所以，办法规定是必须发放直销员证，这既是公司授权，也是模板式的商业协议。
直销员和直销公司不是雇佣关系，作为个体经营，对公司是完全弱势的，所以直销员证是对直销员的保护，没有公司直销员证，那么这家公司，即使有直销执照，但其行为也可能涉嫌传销。
- 其次，按照国家直销规定，直销员销售不出的货品，公司必须收回。
上一条，我提到了“模板式的商业协议”。
很多直销员是普通老百姓，很少接触专业的商业知识，在零售行业，无论是做商店零售的也好，做经销的也好，其实很多商品在销售不出去后，是可以退回给品牌商的。
一个合格的品牌商，也绝对不会允许一些过期货，或者过时的商品流入市场，这对品牌形象是一种很大的伤害，对于这些商品，品牌商通常会回收，统一处理。
具体商品有具体回收机制，我们不一一举例，各位只需记住，由于直销员是弱势方，所以，基于保护弱势方原则，直销员没有销售完的无拆封无使用商品，是可以无条件退回的。
如果不能退回，这家直销公司可能涉嫌传销。
- 第三，按照国家规定，直销公司不准设置准入门槛。
所谓准入门槛，就是诸如加盟费，或者必须买多少金额产品之类的。
直销员的培训也不准收取任何费用。
当然，虽然不允许设立金额门槛，折扣门槛肯定还是有的，这可以理解，也是合理的。
但买满多少钱，才能成为公司直销员，这是不允许的，否则就是有传销之嫌。
现在很多电商平台在玩的，邀请好友得红包或者抵扣，其实就是一种直销玩法，所谓会员就是变相直销员，典型的例子就是京东旗下的每日优鲜。
如何与身陷传销的父母沟通？
以上，我举例沃尔玛和每日优鲜，不是打广告。
而是希望，能帮助看这篇文章的人，与身陷传销的父母进行良好沟通。
因为丁香医生的文章，很多被传销所害的家庭，血淋淋地一一浮现在大众视野。
家破人亡，绝不夸张。
我本人家庭也曾经因为层出不穷的骗局，几次濒临破碎。
拯救家庭的方法，不是说赚多少钱就能挽回的，是需要一次又一次地不断沟通，不断学习，不断斗智斗勇。
我们家被传销害到最夸张的一次是，我家里亲戚为了弄钱做传销，大年夜摆鸿门宴，绑架我妈，让我妈写下巨额欠条，开春后卖房。
那一次是我上门亮菜刀才解决的。
因为我妈总担心身体状况，我成了中医资深爱好者，现在是家里的保健权威。
因为我妈被假的海外上市股指期权骗钱，我只能学股票知识，甚至还去股指期货的私募基金做过三个月，三个月，足够了解很多了。
因为我妈被互联网金融骗，我把庞氏骗局的特征学习了一下，按照关键点去收集证据，把当地小头目送进局子喝茶，虽然只是约谈，但效果多少还是有的。
这些斗争可能还会要继续下去，也没什么好抱怨的。
但除了斗争，还有一些沟通手法可以尝试。
1.和父母沟通时，要尽量用他们听得懂的例子。
比如我文章里举的大卖场，和每日优鲜的例子，尤其是每日优鲜或者其他类似的APP，你是可以点着APP给父母演示的，告诉他们这才是正经的直销模式。
2.了解父母的需求，我妈拼命想发财是因为害怕将来的医疗费用，于是我告诉她，互联网保险，比如支付宝的“相互保”，又比如每年支付一千元左右，当年可享受400万额度的住院保险。
当然，我妈对这种钱付出去，拿不回来的保险比较抵触，所以，我还得去打听传统保险的业务佣金，学习利息知识，告诉她那种传统保险，她其实买亏了，还不如这种拿不回来的保险。
3.主动给父母买好吃的、以及靠谱的保健产品，去替代父母手中那些昂贵的，不靠谱的东西。
最近我买的电热艾灸，我妈就爱不释手，她曾经差点想要贷款买那种超级昂贵的艾灸照灯，结果，我用一百多，就帮她找到了更好用也更方便的替代品。
还有那种好几万的按摩椅，我妈一直很羡慕，后来，我发现家附近电影院，小厅全换了按摩椅，还是最新款的，我就带我妈去看电影。
回来后跟她算算费用，她会发觉，按摩椅买回来又占地方，又不会一直用，更新换代又换不起，真还不如去电影院里一边看电影，一边按摩，还能享受最新款的。
关于吃的，我一直在纠正我妈的观念，把买保健品的钱，花在买有机食品上，坏掉的食物，宁可扔掉，也不要事后看病吃药。
以上，千万不要指望，一次、两次，父母就会有所好转。
父母会陷入传销、骗局，本身就是一种“慢性病”，需要不断地用各种手法去沟通、去解决。
很多人指望扳倒源头，一劳永逸，其实连打个当地小BOSS都很费劲，你只能把证据交到派出所，能不能转到局里，真的是看运气。
而又其实，真正的源头是你的父母，要打赢这场家庭保卫战，还是要对父母足够了解，对症下药。
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