去年中秋，部門同事收到了一個貓王收音機，巴掌那麼大，喜歡的不得了，連出差都帶上。之前還好奇，一個90後的小姑娘，怎麼這麼喜歡聽廣播呢？原來這個收音機，不僅可以聽廣播，還具備藍牙音箱功能，聽說音質還不錯。同事一直拿它當音箱用，並沒怎麼聽過廣播。
這個外形酷似小火車的貓王收音機，巴掌大小，原木材質。左邊是小喇叭，右上角是環形調音盤，右下角是音量調節器和開關。打開收音器，調音盤便被黃色光圈包圍，配合著棕色的木頭材質，文藝復古範十足。
2015年3月份，貓王2在京東進行眾籌，發售1000臺，單價1998元，8天就賣光了，後來又追加了800臺。最終眾籌了358萬元，超募額度達到2000%。2016年12月份，貓王又推出金屬外殼的收音機，單價399元，在京東眾籌上預售超過6000臺，總金額超過200萬。
貓王收音機隸屬於雲動創想，這家公司成立於2010年，是一家從事傳統音頻、智能音頻的硬創型公司。2014年獲得了京東、華登國際和騰訊Free管理基金的 A 輪投資，估值1億元。隨著貓王收音機的眾籌成功，公司新一輪融資得到了5000萬，估值做到了近5億元。
說到這，你就該問了，收音機不是都快成為古董了嗎？貓王收音機何以能起死回生？沒錯，作為在家用電器，收音機單獨生存的空間的確越來越小，恐怕只有偏遠地區才會有人用。然而，貓王收音機，客單價不低，超募額度竟然能達到2000%，這看似不合理的情況，其實卻有著三個方面的原因：
首先，全球颳起硬件風，智能硬件的銷量不斷上漲，2015年全球智能硬件零售量已經達到了1.3億部。硬件領域的創業也更容易吸引消費者和投資人的關注。智能硬件最大的奧秘是，加上芯片和CPU之後，讓硬件變得智能化，不僅可以改善用戶體驗，還可能產生意想不到的應用場景，大大拓展硬件的性能和使用場景。
其次，個性化成為消費者追求的標的，之前被邊緣化的產品反而可能重新喚起消費者的興趣，尤其是有逼格和情懷的產品。像收音機這種具備鮮明時代印記的產品，容易喚醒人們的懷舊情緒，吸引一批消費者。
最後，受鄰國日本匠人精神的感染，國內用戶也逐漸開始願意消費匠人產品了。只要宣傳得當，匠人產品很容易引起消費者的注意，慢慢跑出來。
雖說叫貓王收音機，但很多人用的是它的另一個功能——音箱。貓王收音機能夠在硬件頻出的2015年脫穎而出，成為京東眾籌最成功的案例，除了剛才說的趕上硬件大年，消費者個性化需求凸顯，國內重視匠人產品之外，最重要的還是貓王收音機做到了下面3點：
首先，貓王收音機在外形上覆古，在功能上實用，既是收音機，也是藍牙音箱，裝逼和實用性相結合，滿足消費者的需求；這就是咱們之前說的智能化之後的功能和應用場景的拓展，從收音機到音箱，貓王收音機不只是音箱。整個宣傳過程中，貓王也一再渲染懷舊情緒。無論是古樸的造型，還是濃濃的爵士配樂，貓王收音機除了功能還在賣懷舊。
其次，營銷得當。在收音機逐漸成為智能手機的一個附屬功能時，雲動創想卻反其道而行，製作出了貓王收音機。反差本來就是一個好噱頭，再加上營銷團隊對貓王收音機創始人曾德鈞匠人精神的大力渲染，很容易博取消費者的好感。
最後，渠道選的準確。2015年3月份，貓王收音機選取京東眾籌作為推廣平臺，剛好抓住了京東大力推廣自家眾籌平臺的時機。貓王收音機作為幾個被選中的項目，自然成為京東眾籌的心頭好，不遺餘力地為貓王收音機做推薦。
貓王收音機的售價從4998到399元不等。線上售賣渠道，除了京東之外，也進駐了天貓、羅輯思維、一條、吳曉波頻道等電商平臺。線下零售點也超過了400家，主要通過經銷商進貨，入住生活家居連鎖店，比如家電商城順電、聲音小鎮等。
貓王收音機創始人曾德鈞，被媒體稱為“中國膽機之父”，是一位極客。他年近60還出來創業，大半生都用來研究與音箱有關的事情，滿滿匠人情懷。CMO戴明志曾擔任天娛唱片部和市場部總監，主導過多媒體硬件、電影和音樂節等文化產品的策劃營銷。中國那麼多匠人產品，為什麼只有貓王收音機跑出來，這和團隊的營銷策劃分不開，如果你也想做這件事，有個強大的營銷策劃團隊必不可少。）
貓王收音機咋一聽是賣收音機的，但結果並非如此，但就像我開頭提到的同事，她大部分時間是把貓王當音箱用，而且我看京東商城上，對貓王收音機的描述中，也是更多的凸顯它的藍牙音箱功能，而非收音機。
所以，貓王收音機無非是披著收音機的外殼，賣音箱。憑藉外形和逼格確實可以吸引很多消費者，但是長期發展，就得面臨以下兩個困難：
首先，雖然貓王的母公司雲動創想，定位是主打智能Wi-Fi音箱的硬件公司，但讓貓王收音機為廣大音響發燒友接受，還有段距離。音箱的層級很多，從幾百到幾萬，甚至幾十萬。貓王吸引的只是入門的小白用戶，在真正玩音響的發燒友那裡，還沒有什麼市場；
其次，後期推出新品會被情懷束縛。作為匠人產品和營銷結合的產物，貓王收音機在情懷和故事上賺足了眼球，但是情懷是一次性消費，長期渲染容易引起反感。這也是“成也蕭何敗也蕭何”。
正如我前面所說的，貓王收音機就是為音箱披上了一個收音機的外殼。懷舊和實用性兼具。像emoi也曾推出一款所謂的“智能情感音響燈”，實質和貓王差不多，不過都是為賣音箱找了一個附屬功能。
收音機逐漸從家用電器中消失，但音響逐漸成為成為重要的家用電器。像BOSE、DENON這種國外頂級音響就不用提了，國內也出現了很多涉足音響領域的企業，比如emoi、漫步者等，但國內卻沒有出現頂級的音響品牌。這個領域很成熟，需大量的研發和市場工作，創業公司目前還難以有機會，但是做音箱方面的創業，想突圍，除了自身真的具備一定的技術之外，也可以學習貓王收音機和emoi，為音箱賦予音箱之外的東西。
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