作為本期課題評審單元的重頭戲，課題成果彙報是學員對過去四個多月學習研修成果的一次集中展示，各大課題組分別推選一名學員代表參與比賽，並由導師現場點評。
在本期的課題成果彙報中，五位代表學員分別結合組別特色與智慧，就其專業領域展開了一場精彩生動的“華山論劍”。他們透露了哪些“武林秘籍”？答案在下文。
彙報一
《從基礎管理到服務升級——
去地產化背景下的物業管理轉型實踐》
課題組：房地產創新與投資彙報人：黃亮 正榮產業副總裁、正榮物業董事長
作為房企重要的業務組成部分，物業板塊成為其轉型的著力點。在彙報中，黃亮分析當前物業行業發展的宏觀環境，並結合一些跨行業案例的啟發，對未來物業行業轉型發展的方向作出探索：
- 物業轉型有三大全新思維：互聯網+平臺化思維，全價值鏈思維（全生命週期服務），業主=資產的思維。
- 客戶需求比你想象的大得多，客戶願意買物業背書的產品，客戶信任就是服務價值。
- 管商辦物業明顯優於管住宅物業，服務遠不只是冰山浮在水面上的部分，客戶資源的發掘就是服務的創新點。
- 融智慧的趨勢不可違背，但物業行業的DNA永遠是服務不是互聯網，沒有開發能力的物業公司必須選擇市面上成熟的開發平臺，要把客戶的資源和數據牢牢掌握在手中。
- 對物業公司而言，盈利業務是維持其運轉必不可少的基礎，但更需要非盈利業務提高其客戶粘性，如社區圖書館、社區活動等，做到對住戶的管理和對人的服務。
☞導師點評
宋家泰：兩年前，O2O概念甚囂塵上，作為組成社區O2O平臺拼圖的最後一個環節，物業公司估值非常高。兩年後，我們再看這個行業，到底有多少企業笑到最後還活得比較好？要打上一個大大的問號。
作為正榮產業副總裁、正榮物業董事長，黃亮在企業管理中既高屋建瓴，又彎腰做事，碰到了很多物業轉型的問題，都一一放進了彙報，該彙報吸取了很多同學的建議，基本上可以體現出同學們一起討論的學術水準。
彙報二
《無界空間運營策略分析》
課題組：房地產金融匯報人：萬柳朔 無界空間/inDeco創始人兼CEO
作為90後創業者代表，萬柳朔的“無界空間”在創辦三年時間內多次獲得資本的青睞，並於今年與優客工廠達成股權戰略合作。本次彙報中，他向我們講述了聯合辦公的整體市場狀況，並分享了公司的運營模式以及創業心得：
- 90後在辦公偏好、辦公區位選擇以及工作習慣與上一代人有明顯差異，關鍵詞表現為：便利、社交、美。
- 聯合辦公在國內真正興起是在2015年，預估到2020年其規模達到百億級，快速的增長取決於中小企業融資困難的現狀，而聯合辦公是針對它們的主力產品。
- 90後對辦公場所的需求已不是簡單的辦公場所，而是辦公+生活的概念，而聯合辦公可以做到，優勢在於可在整個辦公體系中營造大面積的第三空間。
- 聯合辦公的選址有幾個核心點：面積、價格、使用率、年限、免租期、付款方式、押金等。對此我們有一套精細化標準：每個核心點為四檔，算出每檔得分再相加得總分，綜合考慮後再決定是否拿地。
- 做存量資產的最核心要素是經營，經營的基礎是細節；最缺的是人才和服務商。
☞導師點評
劉曉蘭：我非常贊同選擇萬柳朔同學作為房地產金融組課題成果彙報的代表，因為他代表了三個典型：一、他本人為90後創業的典型代表，短短三年時間創業成功；二、他的聯合辦公創業案例是互聯網+空間運營商的典型案例，也是房地產行業在創新領域備受關注的典型案例；三、無界空間在短短三年時間裡完成了金融“投融管退”的完整閉環，並與行業龍頭優客工場進行合併，成長之路十分有借鑑意義。
彙報三
《“千億”背景下成長型房企突圍之道》
課題組：房企變革與升級彙報人：竇義粟 仁恆置地集團戰略投資部總經理
隨著房地產行業進入下半場，房企們面臨嚴峻的生存大考。在彙報中，竇義粟通過從“資本金、土地前融槓桿率、股權槓桿、貨地比、週轉率”和“天時、地利、人和”這兩大方面對在2014-2018年實現突圍的12家房企進行分析，總結提煉出它們的成功法則：
- 房企做大規模的突圍之道=資本金×土地前融槓桿率× 股權槓桿×貨地比×週轉率×天時×地利×人和×把握週期×好產品 ×好服務。
- 成功企業無疑是在一波上升行情中把握住了機會，加了槓桿，做大了規模。把握住週期就是把握住了天時。
- 成功的房企主要實現了發家之地和重倉之地的結合，這是地利。發家之地決定了企業家成長的沃土，因為這裡有優秀的學習楷模、成熟的商業套路和充沛的邏輯渠道。倉位佈局與市場週期達成最佳結合，則會導致核心重倉城市的量價爆發。
- 老闆的性格、風險偏好、戰略導向是企業能否做大、實現突圍的關鍵，這是人和。
- 要實現基業常青，房地產業迴歸到服務業的本質，要從服務的角度經營企業。
☞導師點評
康紅恩：案例PK是房企變革與升級組多年來內部的傳統活動，這次的課題彙報也是彙集了我們組同學豐富的意見，可以說是我們組案例PK成果的總結，這對於竇義粟同學而言是一個挑戰，但他的總結言簡意賅，非常紮實，並且提出了富有新意的觀點，如對天時地利人和的總結以及其運用的一些量化指標分析，頗為亮點。
彙報四
《從停車體驗——到新商業時代下
的資產價值再生》
課題組：商業地產創新運營彙報人：劉保君 停簡單聯合創始人、副總裁
作為智能停車領域的領軍人，劉保君從商業停車場的市場現狀與痛點、場景塑造、技術革命等層面分析了停車產業價值以及未來的發展趨勢與潛在機遇，內容摘錄如下：
- 停車場是商場入口：連接消費者和商業綜合體中各種消費活動的最初環節。
- 停車場不僅是出行入口（車流、人流和信息流），新零售流量入口（交互、增收、引流），還是商業運營新引擎（會員系統、大數據、AI管理平臺）。
- 停車場有著巨大的資產價值：服務延伸帶來的商業，如洗車、充電等；基於人群、位移、消費習慣帶來的精準廣告價值；停車費現金流可進行金融產品和服務的開發等。
- 我們運用大數據技術為停車場提供輔助運營工具，如實時判斷停車場停滿率，若此停車場停滿率在95%以上，周邊有停車場停滿率低於60%，即可作為錯時錯峰產品。
- 從車主、車、停車場和會員的角度看，停車行業正迎來四大場景升級：本地消費與服務集成，車聯網與新能源，智慧停車與智慧交通，商業會員體系打通。
☞導師點評
楊澤軒：當下，停車場已不僅僅是一個停車的空間，更成為了資產，平臺和流量的入口，連接了人、車、錢和技術，這些連接和屬性的變化也在推動著體驗、服務的改善和收入、效率的提升。它對商業不動產的重大意義在於當其需要現金流時可轉化為金融產品，同時平臺做大後有巨大的引流作用，充滿了無限可能，劉保君的介紹讓我們更深入瞭解了這個行業。
彙報五
《購物中心之“撩妹神技”》
課題組： 輕資產開發高級研修班彙報人：汪偉大 杭州天際線設計公司董事長
當下，商業地產已進入競爭殘酷的“紅海時代”，購物中心如何才能做到獨樹一幟，突圍而出？汪偉大從設計師的角度出發，用輕鬆詼諧的語言，總結出商業地產運營之道：
- 傳統商業的調性是專制、任性，不瞭解客戶的所需所想，使消費行為變為最奢侈的消費行為。
- 探索商業發展新方向，在購物中心進行IP化設計，提升品牌識別性；藉助已有的文化產品 ，打造符合業態需求的個性化、主題化場景空間。
- 新商業最核心的是產品以及服務，必須有持久性和新鮮感，讓顧客切實認同產品價值。
- 人們消費的不僅僅是產品本身，而是更多地通過場景溝通，浸潤思維，最終為產品和體驗買單。
- 如何打造有故事的場景空間？一、挖掘核心的產品要素，包括文化、情感、資源；二、用整體思維營造場景的故事性、趣味性；三、提取場景視覺元素；四、通過場景化處理創造互動體驗環節，連接消費者與商品。
☞導師點評
林三九：我認為偉大同學從設計師的角度能夠把商業場景考慮得如此透徹，結合當地的地域文化以及根據不同的業態去設計不同的場景，並能延伸到商業策劃的前端，通過獨特的商業定位以吸引客戶眼球，難能可貴，對於設計公司而言有一定的參考和指導意義。
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