近年来，苏州城市量级商业综合体集中入市，新的消费群体却越发不愿"走出家门"。面对加剧的竞争和变化的商业环境，承载无数苏州人记忆的观前街大洋百货的停业宣告着闭店潮的侵袭。如何在商业困难重重的情况下，突破重围，赢得新的发展呢？也许位于吴中太湖新城的iD PARK能给我们一些新的启示。
另辟蹊径，开拓新思路
以前我们出门追求的是购物，而随着电商的崛起，越来越多的购物需求紧靠一部手机就能够满足。过去我们呼吁"消费升级"，现在的年轻人却希望"消费降级"。消费的诉求除了购物，大家更愿意为体验、环境、情感和服务等精神需求而买单。
方总认为，所谓的"消费升级"，更多的是服务的升级，"消费降级"更多的是呼吁付出的降级。时下的年轻人希望以最少的代价获得最好的服务，所以iD PARK在考虑商业定位的时候，更多的是按照消费者的需求来的。消费者需要什么，iD PARK就能提供什么。
iD PARK主要针对的客群是18-35岁的年轻群体，这部分人群对娱乐、运动体验类的东西是相当感兴趣的，所以iD PARK将项目定义成一个"超级室内公园"。引入了多种主力店，打造多种业态。比如说姑苏24集重塑苏式市井生活，燃CLUB打造电动卡丁车馆，造物庄园科普动植物知识……
（iD PARK效果图）
多种主力店是iD PARK一大创新之处，iD PARK用大体量的面积设置了一个消费者在线上无法完成的一个动作，那就是玩，打造体验式商业。这种体验对宅在家中的年轻人无疑具有强烈的吸引力，这就解决了年轻人不愿意出门的问题。
方总还谈到，18-35岁的年轻群体他们可能不具备雄厚的经济实力，但却是消费中最活跃的一部分群体，他们的消费频率跟消费的单次金额是正相关的。所以iD PARK在引入业态的时候，首先考虑的是性价比问题，希望年轻人可以花更少的钱去享受更好地服务，以多频次去平摊他们的消费总额。所以，iD PARK引入的体验类业态几乎都是整个中国最具性价比的娱乐业态，所有的业态都会朝着让年轻人以更低的单次消费方向出发，让年轻人在有限的消费中享受更好的服务和更高的频次。
跨界制造热点，大热IP引流
商场同质化时代提出了一个新的名词"体验式"购物中心 ，在品质、个性之外，良好的体验感成为了衡量一个商业体是否值得去的重要标准。在体验式商业的浪潮中，通过适度的跨界来制造话题，利用大热的IP引流，将自身打造成"超级IP"，是时下比较热门的选择，也是iD PARK做的比较成功之处。
方总直言道，iD PARK目前所处的位置并不是一个已经成熟的CBD，它是一个新城区，解决商户在工作日的经营问题是重中之重。俗话说"无互动，不营销"，真正能够为商场引流的才是好的营销手段。所以iD PARK一直致力于打造帆船赛、音乐节等软性的活动，希望通过对文化、艺术、音乐的引入，让商场一年四季都充满人，达到人流量的平稳输入。
（2018风浪音乐节）
iD PARK在做商业定位的时候，引入了很多特别的，乃至是在华东首创的一个大体量业态。大型的业态将具有一个城市性人流量导入的功能。比如说亚洲最大的赛车主题乐园，可以吸引到城市量级的客群，不只是苏州，甚至苏州周边城市，包括无锡上海都会被吸引。在这样的业态下，iD PARK已经从传统的购物商场上升成为一个文化旅游，包括体育竞技的综合体，吸引周边20公里乃至更远的客户的到来。
提到如今商业更加注重文化艺术领域的时候，方总说上海K11所倡导的经营思路是"让艺术走进人的生活"，而 iD PARK更多的是希望通过商场、服务和内容，可以让消费者以更低的代价去接触艺术，让艺术与年轻人的关系更紧密，让设计和商业结合的更完美。除了举办青年艺术设计大赛，还与百余位插画师进行合作，在未来iD PARK还将会推进更多年轻的艺术家与消费者进行互动，让艺术以年轻人可以承担的价格、代价与他们的生活发生各种互动。另外，iD PARK的设计团队也不可小觑。整个购物中心的
室内设计由亚洲一线设计师把控，上海和苏州奕欧来的设计师Morten亲自操刀，苏州著名设计师庞喜、外婆家及野马岭的设计师沈雷做具有苏州特色的局部设计。
（iD PARK效果图）
消费者希望在有限的空间内可以获得更多的消费需求和选择，拥有多元消费体验的地方话题也更多。以高颜值、年轻、绿色、健康、艺术、活力、创造 为关键词，做到高颜值、高性价比、高服务，不断跨界制造IP热点的iD PARK注定会赢得一个城市年轻的心。
打造属于中国的YMCA
解决城市年轻人缺少娱乐方式的问题，提供一个风雨无阻的超级室内公园，让年轻人可以社交、恋爱、交友，培养和满足更多的爱好，方总说这是创作iD PARK的初衷。随着项目的推进，iD PARK更加重视娱乐项目的引入，让年轻人有一个年轻的方式去度过他们的每一天。所以启用年轻设计师，通过他们创作的作品感染更多年轻人，让他们拥有更健康美好的生活方式。让年轻人发现城市生活原来还可以这样，不断地提升他们的审美能力，通过娱乐方式让他们结交更多的朋友。在国际上，一些一线城市，会有一个叫做YMCA的基督教青年会，他们聚集了一个城市有共同信仰的年轻人。在中国内地没有这样的一个地方，所以iD PARK要成为这样的YMCA，让城市年轻的，有同样需求的年轻人聚集到一起，成为年轻人的俱乐部。
歌林小镇控股中国有限公司在创造iD PARK的时候，就是想通过这个项目将企业健康的理念传输给更多的人。在iD PARK，我们可以体会到，
年轻、绿色、健康、艺术、活力、创造这些关键词绝对不是说说而已。他们体现在陈设的点点滴滴，更融合进了项目的方方面面。作为一个面向18-35岁比较年轻的项目，公司整体也是年轻的、健康的、可持续发展的。iD PARK人事总监介绍到，扁平化管理是iD PARK的一大特色。在这里，没有上下级称谓上的模式化，更多的是直接称呼名字，如果被称呼什么总、经理，还会获得苦瓜奖励。公司尊重每一个岗位，每一位员工。每年的"事业合伙人"评比，所有员工都可以参加。
（展示中心实景）
随处可见的单车、卡丁车，昭示着iD PARK的运动活力。
（工作区）
暖光灯下，流水边，新中式的用餐区给饭菜增添了一丝高雅的气息。T台式办公区域，走上阶梯，穿过人群，这里是你最美的展示区。充满动感、绿色、健康气息的工作区是外向的表现，iD PARK的创新还内射在管理制度上。相比较业绩，iD PARK更重视员工的健康。随处可见的运动器材给员工提供绝对的便利，运动排名、私人教练助攻，让你不爱运动都难。iD PARK独创的用于商业的"绿豆"，在员工身上得到了率先试验。多运动、多参加活动、超额完成工作都会获得绿豆奖励，反之也会获惩。与奖惩挂钩的"绿豆"，鼓励员工成为更健康、更优秀的人。
展示中心已是不俗，无烟无尘绿色工地更令人见之难忘。毫不夸张地说，这是小编去过的最干净、绿色的工地了。口说无凭，上图为证。
（工地实景）
看看这井井有条的材料排放组合，堪称施工的"强迫症"级别。
（工地实景）
实时监测噪音、定型化可周转仓库、雨水收集系统、光污染控制，尽量避免或减少施工过程中的光污染，夜间室外照明灯加设灯罩，透光方向集中在施工范围。现场配备喷雾式除尘设备两台、基坑维护设置一圈喷淋设施防止在施工过程中出现扬尘。基于物联网的喷雾降尘管理系统，以更加智能、环保、高效、安全的方式解决生产环境下的粉尘污染。干净居然是一个工地的形容词，无怪乎路过的员工都是满心欢喜。
另辟蹊径，打造"超级室内公园"，跨界合作打造崭新IP，吸引客流，更给了城市的年轻在家庭和工作之外的第三空间以充实感，这是iD PARK对消费者的贡献。倡导健康，平等上下级关系，营造无烟无尘绿色工地，这是iD PARK对员工的付出。
这样的iD PARK，即使在商业发展困难重重的当今，也能够凭借一己优势突出重围，
閱讀更多 蘇州資訊 的文章
