創業是發現市場需求，我們作為創業者，就是要不斷的尋找併發掘出市場機會。
創業者必須創造性地整合資源，而創業的實質就是“創新+變革”，沒有創新的創業，基本上是難以生存的。
不管任何人，在做任何項目的時候，基本上都會有以下三個願望，而這三個願望又恰恰是他走向成功的關鍵點所在。
那麼你知道這重要的三點是什麼嗎？
1、掌控用戶2、佔領市場3、獲得最大收益
所以大家也不難看出這三個願望是環環相扣，在一個相互制衡的市場中，一個很小的初始能量，就可能產生一系列的連鎖反應。
就跟我們大家平時玩的多米諾骨牌一樣，只要前一個牌達到了一定的力量，那麼後一個自然也就完成了。
這時候可能有的人就會說，用戶的心理是最難以捉摸的，只要能掌握了用戶的人，不就早就賺了大錢，那麼普通人有做項目的通關秘籍嗎？
既然是普通人做，我個人認為還得從大眾的剛需市場著手。
人這一生中，繞不開“衣食住行”，而且都是用戶的剛性需求，那麼我們去迎合用戶對於某種需求的飢渴，自然會得到良性的反饋。
雖然衣食住行都是剛需，但是放眼今天，已經是2018年下半年了，你會發現滿大街都是創業的人。
那麼我們再來分析衣食住行裡面最適合普通人做什麼？
衣：
流量做不過淘寶，價格拼不過拼多多，宣傳又贏不過微商。
住：
家裝、民宿、租房等各方面，都是需要投入高額的資金成本。
行：
前有滴滴，後有滴答，從摩拜到小黃車，你覺得還有什麼是我們能佔用到的？
所以“食”自然而然的就成為了我們能面向大眾的最佳項目，畢竟民以食為天。
1、擴展概念
大多數用戶對於食物的剛性需求，基本上是來源於填飽肚子。
但是現在的食物，基本上都能滿足這一條件，所以我們要在“充飢”的基礎上，還要為食物挖掘出更多的需求。
就像上圖一樣，餅乾能充飢對吧，那如果餅乾的味道，很難出現新花樣，在吃貨橫行多元素的今天，我相信餅乾的售價是難以提升的。
那我們就為餅乾加一些新功能。
舉個例子：
我們最常見的普通餅乾吃了會帶來肥胖的問題對吧。
那如果我們吃了能幫助減肥的餅乾，而且還達到了充飢效果，再來避免了味道需求，何樂為不為呢？
所以我們用新的技術滿足了用戶的新需求，那麼價格，也就自然上漲了。
所以，你會發現猴菇餅乾為何賣的這麼好了，因為人家“養胃”。
我們剛才舉得是減肥的例子，減肥與美食，很多時候是兩個互相對立的名詞。
我們不過是用了一點小手段，讓用戶在享受美食的同時又能獲得減肥的效果。所以啊，人一有貪心，就容易腦袋發熱，做出衝動消費。
我相信大家應該可以體會到，如果我們賣的餅乾是靠著好吃，我估計早就賣不出去了。
而減肥餅乾就基本放棄了好吃這個點。低糖、代餐、低脂才是這件商品的實際賣點，只不過為了吸引更多的用戶，很多人又加上了燃燒脂肪等各種減肥的概念。
實際上準確來說，減肥餅乾並不能燃燒脂肪。不過你靠它來替代主餐，確實是能獲得減肥效果的。
當然了，我相信大多數用戶並不在意這些細節。你能吸引他們，他們能獲得結果就行。
找好直擊用戶需求的產品後，接下來我們要做的就是宣傳推廣了。
我認為找到減肥類的群是簡單直接的方法，畢竟QQ群的“精準搜索”是一個人人都能使用的免費功能。而在微信上，我們可以藉助各類群採集器。
單渠道推廣肯定不夠，“互聯網+”項目在很多時候，靠的就是多渠道推廣。
很多朋友自己做不來微博推廣，那我們可以換個思路。
我們完全可以靠著大數據工具，找到微博上有關減肥的達人，找到他們並進行合作洽談，讓這些KOL幫助我們進行推廣。
至於怎麼合作呢，這個在於你，你可以花錢打廣告，也可以是空手套白狼，讓對方幫推可分得50%佣金。
2、擴展更多概念
感性和理性總是如影隨形，如果說上面只是擊中了用戶的理性需求，那後面，我們就來尋找用戶的感性需求。
所謂的感性需求，說白了，不外乎裝逼、轉運、慈善、升值等。
這兩天，全國都在玩錦鯉，似乎轉運需求已經成為了一個全國性的熱點。
那我們就先從熱點來看。
吃XX能轉運？
這種話要是從我嘴裡說出來肯定是沒人信，那我們要讓食物項目跟轉運結合起來就需要找到專業的人合作了。
那麼除了轉發錦鯉，用戶還喜歡哪些與運勢相關的東西？
星座以及星座測試
我在之前分析了一些常見的測試裂變的套路。但星座運勢吸引用戶的本質，與這些裂變方法的本質是沒差太多。
所以你會發現，凡是能跟星座運勢沾上邊的小商品，銷量基本上都不會太差。
比如白羊座想催旺桃花運，就需要在臥室裡擺放一些綠色的小植物。
這話是我說出來的肯定是假話對吧，但這是星座界的KOL來說的，那這就是粉絲心中的真理。
所以我們可以在微博、公眾號上找到眾多星座領域的KOL，我們可以挑選還沒有變現手段的KOL，去和他們談合作。我們提供產品以及產品包裝，他們提供推廣。
有的朋友覺得談合作就一定要花錢、花時間、花精力。其實，想把一切都掌握在自己手中，那我們就只有從頭開始搭建自己的流量池。
不過好在星座運勢這種內容，是有著得天獨厚的傳播優勢，並且現在又有抖音這個免費的引流平臺。
所以只要花些時間深耕一下與星座運勢相關的知識以及優質內容，做一個快閃這樣的短視頻一樣能吸引大量的星座用戶。
再獲取用戶之後，將用戶引導在自己的流量池中，自己再扮演KOL的角色。
除了這三個平臺，我一直覺得直播是一個經常被我們忘記好的渠道。
雖然遊戲、勁舞佔據了直播平臺的絕大部分流量，但一些優質的垂直領域的主播，依然是可以獲得幾千到上萬的流量。
關鍵是直播的推銷賣貨的能力，是要遠遠好於用文字和圖片來轉化用戶的。
3、掌控用戶需求
我們再來看看食品項目+其他需求結合的玩法。
慈善需求其實也不用我過多介紹，有印象的朋友應該還記得前幾個月比較熱門的眾籌平臺。
眾籌平臺熱門的原因不在於它真的能為有需要的人眾籌，而是它能夠靠著用戶的善意來賣貨。
當然了，在眾籌平臺的市場趨於飽和的情況下，很多人又想出了將慈善食物項目與抖音相結合。
還記得那些救救果農，當季水果嚴重滯銷的短視頻嗎？
這些玩法或多或少有些過時，不過只要出現新的流量平臺，我們只需要搶先借著這個平臺，將這個玩法翻新一下是依然能用的。
還有一種玩法是我們能一直去嘗試的——老鄉情。
四川人在北京，河南人在深圳……各地都有外鄉人，有外鄉人就有老鄉群。
老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。靠著老鄉情來推銷家鄉產品，一定要比你費盡心思向外鄉人推銷要省事得多。
最後再舉例一個裝逼需求
大家都是網絡從業者，你認為賣茶女的微信是如何會走上人人喊打的地步？
我個人理解是因為他們為了達到批量化的操作，而選擇了最低俗、最令人反感的營銷手段。
同樣是做茶的，現在我們回頭來看看小罐茶。
首先拋開央視的廣告影響力不談，小罐茶給用戶植入的概念，滿足用戶的需求就與賣茶女不一樣。
知道喝茶能提升逼格的人，確實有很多。但能品出茶好壞的人，還真沒幾個。
品茶確實是一個比較精準的垂直領域，但喝茶就是一個充斥著泛流量的領域。
所以我們要抓住的就是這些泛流量的逼格需求。滿足逼格需求的茶，要推銷也要有逼格。
首先從論壇、貼吧、知乎、豆瓣等渠道尋找到有逼格需求的流量，將其彙集到自己的流量池裡。
小罐茶的概念已經是滿分的逼格，那我們就需要在茶友群裡做特供搶茶活動。
一週的數量控制在2-3場之內，搶到的用戶可以直接獲得一套茶禮盒。沒搶到的用戶也沒關係，都可以獲得購買優惠券。
再往上，還可以繼續升級。
比如邀請多少茶友加入流量群，可以獲得某某茶園的特供權限。用戶將獲得某某面積的茶園冠名權，每期都可以獲得對應冠名面積產出的新茶。
可能有的朋友害怕用戶會嫌少？
東西在精不在多，小罐茶的理念就在於“少而精”，要的就是提升逼格，可參考美團送來的外賣。
將食品項目與用戶需求結合的玩法還有很多，在這裡我就不一一贅述了。
美食項目或者食物項目發展到現在，我們不能再只從充飢、美味這種低層次需求出發。
想要掌握被慣壞的用戶，就還要同時滿足他們更深層次的需求。只要我們抓住了一個人的胃，那麼就抓到了你的未來與成功。
我們作為創業者，不僅要善於發掘機會，更需要正確把握並果敢行動，將機會變成現實的結果。
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