來源 | 小餓 （ ID：eshiyiblog ）
互聯網繼續發展下去，第一個消失的是哪個職業？
我覺得是銷售。
看到 36 氪今天的頭條推薦《第一次賺錢拿單：是動物世界，也不是》有感而發。
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傳統銷售講練膽、講破冰，做了很多跟銷售產品無關的事情，美其名曰「瞭解人性」。
然而，現在很多企業都是通過互聯網拓客，人性的認知在社群、在用戶訪談中就能獲取，而且市面上也有很多心理學方面的書籍，直接在小範圍用戶群體實驗即可，拿到一個相對高的轉化率後，就可以擴大規模，藉助互聯網工具，大批量做用戶增長了。
互聯網時代的用戶需求，也不用通過銷售人肉去跑，社交媒體的評論區、點贊區，一抓一大把。
B2C 時代已經來臨，拿到用戶需求，產品經理、和研發人員就會根據需求造出產品模型，進而根據小範圍測試逐步批量生產。
互聯網時代的成單，也不用銷售靠出賣人格和肉體去完成。這時運營人員就走向前臺，靠專業的知識和專業的溝通技巧，打動用戶；同時，運營人員也能快速藉助社交媒體和技術手段捕捉到用戶的反饋，促成產品的快速迭代。
傳統銷售之所以存在，是因為有很多不專業的企業，在生產或提供不專業的產品或服務，未來是一個專業化、職業化的時代，依靠傳統經驗開公司、做銷售、做運營，行不通。當下各行各業的寒冬，就是在清洗這些不專業的人和不專業的公司，跡象已經很明顯。
銷售未來要做什麼呢？BD、產品經理、運營比較合適。銷售要轉崗，一定要學習相關崗位的專業知識，只有知識才能讓人不焦慮。
已經有很多 BD 公司把銷售改叫 BD 。在我看來， BD 是未來互聯網時代消失的第二個職業，運營人員依靠專業的知識和專業的溝通方式，就能做好 BD 的工作了。而未來優秀的創業者，一定是從產品經理、運營人員、研發人員，這三類人群中誕生；當下的老闆們，不學習產品、運營、研發，空有一身 MBA 理論，是很難活過這個冬天的。
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答疑環節
① 請問，您做過銷售嗎？
小餓：我現在就是銷售呀，我的運營新人成長社群從開發課程到銷售都是我一個人在做，而且是在盈利狀態。
② 顏值高有人脈資源的銷售和 BD 也還是需要的。
小餓：這肯定有一個過渡過程，顏值高不重要，有人脈資源是經驗，有專業能力的產品經理、運營都能勝任他們的工作，我在杭州發現，很多創業公司是沒有銷售的，即使是賣餐飲收銀系統的企業，也是產品經理充當銷售。
③ 2B 的產品還是得找一些代理商分銷為好。
小餓：2B 藉助網絡工具捕獲關鍵人物，也是可以拉動銷售的，只要找到關鍵人物，產品經理、運營、研發就可以完成簽單。關於捕獲關鍵人物，你可以關注一下增長黑客，增長黑客不是技術，而是一種專業的工作流程。
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