短信营销，曾经是现金贷获取用户非常好的一个渠道。
多位行业从业者称，90%的现金贷，都曾经使用过短信营销。
“最高的时候，我们一天要发送几千万条现金贷营销短信。”一位行业高层称。
而他们也借着现金贷东风，赚得盆满钵满，“最高的时候，一天收入都上百万”。
创造过一段辉煌的短信营销行业，最近却深陷漩涡。
因为数据买卖、过度营销、投诉增多，工信部和运营商纷纷关闭通道；警方也出手介入，多家公司被调查。
在利益的驱使下，过度透支的行业，何时才能自愈？
01 拒绝合作
“不好意思，最近不能继续和你们合作了。”最近几个月，陆续有多个短信营销商对陈斯表示，合作终止。
就连老客户，都被直接往门外推——作为金融平台的市场负责人，陈斯敏感地意识到，短信营销这个渠道，可能即将失效。
“陆续找了十多家短信平台，都不愿意合作。”某网贷平台运营经理石佳也遇到了这样的问题。
“真的不是我们不接，而是运营商暂停了互金短信的渠道。”某短信渠道销售人员坦言。
眼下，营销商都接到了通知，电信、移动等大运营商，纷纷暂停了互金的合作渠道。
现在还可以正常发送的营销通道，仅余联通一家。
其价格也在飞涨：从3分钱一条，上涨到5分钱一条。
在过去，短信营销与金融科技曾有过一段“如胶似漆”的蜜月。
在早期，两者只合作通知类短信和验证码短信。
此后，短信慢慢开始带了一些“营销性质”。
比如，有福利、红包、提额等内容的短信。它们都能把沉睡的用户唤醒。
某短信平台CEO唐昊表示，他的公司合作过的平台，已超过了2000多家。“市面上叫得出名的互金平台，都和我们合作过。”
2016年之后，现金贷异军突起，短信营销的春天终于来临。
“其实短信营销和金融科技合作，想象力很大，转化率比其他行业高得多。”一家短信渠道创始人程青山称，因为贷款短信是给你钱，“是骗子的几率很小”，转化率是其他行业的几倍。
“最高的时期，转化率和注册量甚至达到了3%，如果一条短信是3分钱，获客成本只有1元。”程青山称。
但当时，大家合作的方式，大多是“效果付费”。
“按照实际注册或借款的金额来计算。”某短信渠道服务商孙翔表示。
比如，一个注册量的收费是10多元；放款量，就收取10%的提成。
在疯狂的时候，甚至有营销商提成借款金额的20%，而现金贷平台依旧趋之若鹜。
按照这个数据，当时的短信营销商无疑赚翻。
“当时，现金贷客户是我们最爱接的，实在赚钱。”程青山称，当时公司的利润都是按天计算，最高的时候，每日收入都能上百万。
“毫不夸张地说，现金贷80%的流量都是我们提供的。”孙翔透露，他所在的公司，当时每天发送的现金贷短信，甚至有几千万条。
而程青山估计，90%的现金贷平台，都使用过“短信营销”。
一些现金贷平台会同时接入十几个营销商来发短信。
因此，也有人说，短信营销曾经是现金贷繁荣背后的一大推手。
曾经合作得如此紧密，如今短信营销商却“闻金融色变”，两者到底经历了怎样的爱恨情仇？
02 数据诱惑
合作不久后，短信营销商就发现，在金融这个行业，“得数据者，得天下”。
刚开始，手机号都是客户提供。
“一般客户会提供一个数据包，里面都是他们潜在客户的手机号码。”程青山称。
而这个“潜在客户”数据包，“很多来源都不太光鲜”。
“竞争对手的放贷用户数据，是我们最常见到的。”程青山称，客户直接去黑市上购买，或者派卧底去竞争平台偷取，都很常见。
一般来说，短信营销商会将收到的手机号进行加密，再储存到数据库中。
“行业通用的是MD5加密，各家基本不会有太大差别。”从业者方锐表示，这种经过简单加密的号码，破解起来极为简单。
但一些不正规的营销商，甚至“连加密都嫌麻烦”。
随着时间的积累，大量的手机号，开始沉淀在短信营销商处，形成了一个庞大的数据库。
比如，你注册了一个贷款平台，短信渠道会给你发送验证码。
那基本可以认定，你是一个潜在的贷款用户。
“我就可以把这个用户数据，给其他贷款公司，再给他发营销短信。”程青山称。
这种方法在行业内被称为“切户”，方锐透露，市面上超过95%的营销商都会有切户的现象存在，这几乎是公开的秘密。
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