【 www.sinobd.com導言】：PIS——產品品牌形象系統。產品為王，體驗為尊的時代，企業如何為自己產品找到出路絞盡腦汁。但 要說：成功有方法，下面這些PIS乾貨或許能給你找到入口。
PIS是打造產品的工具，商業產品要給消費者購買的理由（利益或價值），我們需要把這種理由傳達給消費者，而這種傳達需要一些清晰的概念以便消費者更容易地理解，這就是產品傳播概念。
下面教你找到合適傳播概念的28種途徑：
1．產品的原材料；
仲景提出“藥材好，藥才好”的傳播概念，突出了產品的原材料優勢，建立起消費者對其產品產生信任感。
潘婷洗髮水宣稱成分中有70%是用於化妝品的，讓人不能不相信其對頭髮的營養護理功效。
網絡爆款的猴頭菇餅乾，其原料訴求是成功的要素之一。
2．產品的重量；
有的傢俱產品在推銷中強調產品的份量重。因為在消費者的眼裡，份量重就是結實的表現。
3．產品的大小；
世界著名的“甲克蟲”轎車怎一個“小”字了得，風靡世界幾十年。
4．產品的手感；
飄柔訴求的一直是撫摸頭髮的順滑感，因為手感好也是消費者自己判斷開關質量的簡單而又重要標準。
5．產品的顏色
最典型的就是蘋果土豪金命名的手機，讓新一代手機又獲得新的追捧。 改變一下色彩，從色彩上找到消費群的G點，也是不錯的手段。
6．產品的味道；
牙膏一般都是甜味的，可是LG牙膏反而是鹹味的，大家覺得這牙膏一定好。那麼，如果有種鹹味或苦味的牙膏呢？大家還會覺得好，這就是差異化的威力。
7．產品的造型設計
蘋果產品的工業造型設計，其美學概念深入人心，粉絲因此無數。
8．產品功能組合
組合法是最常用的創意方法。許多發明都是據此而來。海爾的氧吧空調在創意上就是普通空調與氧吧的組合。
白加黑也是一種功能的分離組合，簡單的功能概念卻造就了市場的奇蹟。
9．產品構造；
“好電池底部有個環”，南俘電池通過“底部有個環”給消費者一個簡單的辨別方法，讓消費者看到那個環就聯想到了高性能的電池。
日本電飯煲之所以煲飯更佳，在於鍋體三面加熱，不同於一般國產電飯煲的底部加熱。
10．新類別概念；
建立一個新的產品類別概念。最經典的當屬地球人都知道的“七喜”的非可樂概念，這裡不再多言。
行若策劃的韓國”花雄草“健康飲料，在常規的”果醋“品類外，根據其原料特點，定位為”菌醋“飲品，創立一個新類別。
滿足同一需求，大家實際上還是正面競爭，但重新定義新品類概念，卻讓消費者面對一個新的選擇，一個新品類的選擇。這時你享有的是一個品類的市場。
11．具體目標市場定位概念；
直接針對某具體目標市場也可以成為優秀的營銷傳播概念。如百事可樂“新一代的選擇”。”領英“社交網絡定位的就是精英型職場人群。
功能性差的產品，較多走感性路線，其中對目標市場的具體定位概念可以直接獲得目標消費者的認可。
功能性產品在也可以通過具體目標市場定位概念強化其品牌“領地”。
12．隱喻的概念；
航空公司LOGO形象多采用鷹的形象，寓意翱翔。白沙煙用鶴來表現飛翔、心曠神怡、自由的品牌感受。防盜門LOGO採用盾形作為圖形識別，暗示其牢固。
13．企業的規模實力；
如果企業在行業具有一定的地位，也是很好的傳播概念。如波斯登一直稱自己“連續N年銷量遙遙領先”；加多寶為了阻擊王老吉，”中國涼茶銷量遙遙領先“幾乎翻版。”香飄飄“奶茶的銷量繞地球多少圈，都屬此例。而最經典的當然還是美國那家自稱第二的出租車公司：“我們位居第二，所以更加努力”。
14．典故；
企業的一個典故也能成為良好的傳播概念。尤其是一些歷史悠久的品牌，挖掘典故進行傳播是一種有效的方法。如茅臺酒的獲獎典故，旅遊地點的品牌故事則傍民間故事。惠普典故則來自創立人的車庫”故事，並形成企業文化。
15．價格概念；
對於一個價格上有優勢的品牌來講，小心的應用，價格也可以成為好的營銷傳播概念。比如格力微波爐在早期走的就是價格戰路線。而小米手機則以性價比為賣點，本質就是價格概念手法。
價格的概念在直面衝突明顯、價格敏感的行業如手機、電腦、汽車等比較多見，也是很有效的。但在操作價格概念中，要注意的是不要讓價格優勢影響到消費者對產品品質的懷疑。因此還需要傳播副主題及其他營銷傳播方法提高產品的信任度。
16．事件概念；
相信全國人都知道海爾的“砸冰箱”事件，直到多少年後，海爾還在不厭其煩地經常拿出來吆喝幾聲，該事件為海爾的“真誠到永遠”立下了汗馬功勞，可見事件概念的傳播也是威力巨大。
網絡時代，利用事件熱點更具效果：儲橙成為現象級事件，杜蕾斯利用實事敏感性做傳播的能力可做行業表率，甚至名人出軌事件都可以被品牌搭上順風車。
17．“恐嚇”概念；
讓消費者認識到現狀的“可怕”從而試圖改變現狀是一種常見的營銷手段。
英國的貝斯特牙刷大肆宣傳自己牙刷的柔軟，不傷害牙齦，但市場反映並不好，經調查發現，原來大家沒有意識到自己用的普通牙刷對牙齦有什麼危害，於是在新的廣告中，先用一支普通牙刷在一隻西紅柿上刷來刷去，一會西紅柿外皮就破掉，流出了“血水”，畫外音說：你每天都在這樣刷牙嗎？然後換用貝斯特牙刷在西紅柿上刷來刷去卻沒有破皮，這時再說貝斯特牙刷怎麼怎麼好不會傷害你的牙齦。這支廣告“嚇”壞了英國人，大家一刷牙就想到那隻可怕的“流血”的西紅柿，總感覺自己的牙齦要出血。於是大家只好都用貝斯特牙刷。
18．產品賣點（利益）的組合；
產品功能（利益）的細分是提煉營銷傳播概念的重要來源，然而，逆向思維下的重新組合也能產生於市場有效的好概念。在美國的香皂市場，“象牙”是柔和型、“舒膚佳”是除菌型、“卡美”是保溼型、“依斯特”是清新型，各自都依靠清晰的功能定位概念牢牢佔據一塊市場，然而，“李沃2000”卻打出了既除菌又保溼的概念，用了短短6個月，就從各大巨頭碗中搶走了8.4%市場份額。
19．技術概念；
由於不懂行業技術，筆者分不清楚下列案例屬哪種情況，但這些技術概念卻都是於市場有效的。於是，過去企業都熱衷於炮製各種技術名詞：保暖內衣有”熱卡“材料，空調省電靠”變頻“，如今也一樣，比如小米的”304不鏽鋼“機身。
至於蘋果有”si ri“智能語音技術，三星手機的無邊框技術等。
20．廣告傳播創意概念
通過廣告創意尋找概念也是常用的方法，優秀的廣告人總能為產品找到絕妙的創意概念。廣告總要表現利益或價值，但需要找到一個直觀的往往也是很微妙的東西來表現。這種微妙能夠直達消費者內心深處，要生動而形象，這個微妙的生動會給大家潛意識裡的暗示，而恰當暗示的力量是大於直白的表述的。
比如當年農夫果園搖一搖”，“樂百氏27層淨化”，“金龍魚1：1：1”，如今的微軟SURFACE PRO"可以做平板的商用電腦"，都屬此類型。
21．專業概念；
專業感是信任的主要來源之一，也是建立“定位第一”優勢的主要方法。因此，製造專業概念也是提煉營銷傳播概念的有效方法。人們示愛的最快方法是直接說我愛你。所以很多品牌在塑造專業感時經常直稱專家：方太——廚房專家；格力——微波爐專家；中國移動——移動通信專家；大金——商業製冷專家，飄柔----去屑專家......雖然說喊的人多了難免俗氣，但於市場來說還是有效的，消費者相信，喊專家的一定是專家，而且還相信，號稱專家的一般都是行業第一或最好的。
22．建立“老”概念；
時間長會給人以信任感，因此，訴求時間的概念也是一種有效方法。而且，時間的概念感覺越老越好，如雷允上——始於康熙元年，青島啤酒——始於1902年。老字號品牌一定要注意提煉自己的時間概念，而不是很老的品牌也可以提煉相對“較老的概念”，如“18年製造經驗”等也可以作為時間概念，也是對市場有效的。
23．產地概念
總有許多產品具有強烈的產地特點，如五常的大米，陽澄湖的河蟹，北京的二鍋頭、烤鴨，山東的大花生，新疆的葡萄，還有我們常說的川酒雲煙等。這些地域特色強烈的產品提煉地域概念顯然是很有效的方法。如雲峰酒業的“小糊塗仙”、“小糊塗神”、“小酒仙”等都在說“茅臺鎮傳世佳釀”。“魯花”花生油說“精選山東優質大花生”等。
產地概念還體現在擔保品牌策略的提煉，如別克——來自上海通用汽車；大品牌新推出新品牌時經常用到該方法，上市初期強調出身是很有效的，可以迅速建立信任度。比如：茶妍工坊剛上市大家不知是誰，但後來一看是可口可樂公司出品，自然就接受很多。
24．具體數字概念；
越是具體的信任感越強。因此，挖掘產品或品牌的具體數字也是常用的方法，羅列有關產品的一組數字能有效加分產品宣傳力。
25．服務概念；
同樣的服務，但如果有一個好的概念則能加強品牌的美好印象。比如河狸家的上門美甲服務，海底撈的被神化了的極致服務、萬科的物業服務水平等，都獲得市場口碑。 是否延續成功很難講，至少一相當時間裡因為有特色額服務許諾而讓企業搶佔發展先機。
26．促銷概念；
同樣的促銷活動，如果冠以好的傳播概念，則會帶來截然不同的品牌感受，使促銷活動增加了多許的“正義”色彩。如某筆記本電腦品牌的降價促銷概念叫做“筆記本普及運動”。某些家電品牌以舊換新、升級改造等也屬此類。
27．節日概念；
“每逢佳節數倍銷售”，節日期間有了促銷的理由，因此都是各品牌的銷售旺日，大家都盼望節日的到來，可是聰明的商家懂得自造節日。其中最有名的當屬網絡造節，天貓的雙十一，雙十二，京東的1月1日電商節， “正妝蝴蝶節”，“超強奶爸節”等。
28．副品牌名稱的概念；
副品牌名稱的提煉也是建立品牌印象的重要方法，可以直觀地實現單類產品的品牌概念化，而且，好的副品牌名稱能集中體現出產品特點，成為概念的集中點。如海爾洗衣機中的“小小神童”。蘋果筆記本的命名策略：超薄的Macbook air寓意和空氣一樣輕薄。
【 www.sinobd.com觀點】：方法其實還很多，體會意思即可，尤其是互聯網時期，還有專屬互聯的概念炮製手段，這裡就不展開，總之，需要為產品找到一個好的傳播概念，不但傳統營銷時期需要，互聯時代同樣需要。
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