【 www.sinobd.com导言】：PIS——产品品牌形象系统。产品为王，体验为尊的时代，企业如何为自己产品找到出路绞尽脑汁。但 要说：成功有方法，下面这些PIS干货或许能给你找到入口。
PIS是打造产品的工具，商业产品要给消费者购买的理由（利益或价值），我们需要把这种理由传达给消费者，而这种传达需要一些清晰的概念以便消费者更容易地理解，这就是产品传播概念。
下面教你找到合适传播概念的28种途径：
1．产品的原材料；
仲景提出“药材好，药才好”的传播概念，突出了产品的原材料优势，建立起消费者对其产品产生信任感。
潘婷洗发水宣称成分中有70%是用于化妆品的，让人不能不相信其对头发的营养护理功效。
网络爆款的猴头菇饼干，其原料诉求是成功的要素之一。
2．产品的重量；
有的家具产品在推销中强调产品的份量重。因为在消费者的眼里，份量重就是结实的表现。
3．产品的大小；
世界著名的“甲克虫”轿车怎一个“小”字了得，风靡世界几十年。
4．产品的手感；
飘柔诉求的一直是抚摸头发的顺滑感，因为手感好也是消费者自己判断开关质量的简单而又重要标准。
5．产品的颜色
最典型的就是苹果土豪金命名的手机，让新一代手机又获得新的追捧。 改变一下色彩，从色彩上找到消费群的G点，也是不错的手段。
6．产品的味道；
牙膏一般都是甜味的，可是LG牙膏反而是咸味的，大家觉得这牙膏一定好。那么，如果有种咸味或苦味的牙膏呢？大家还会觉得好，这就是差异化的威力。
7．产品的造型设计
苹果产品的工业造型设计，其美学概念深入人心，粉丝因此无数。
8．产品功能组合
组合法是最常用的创意方法。许多发明都是据此而来。海尔的氧吧空调在创意上就是普通空调与氧吧的组合。
白加黑也是一种功能的分离组合，简单的功能概念却造就了市场的奇迹。
9．产品构造；
“好电池底部有个环”，南俘电池通过“底部有个环”给消费者一个简单的辨别方法，让消费者看到那个环就联想到了高性能的电池。
日本电饭煲之所以煲饭更佳，在于锅体三面加热，不同于一般国产电饭煲的底部加热。
10．新类别概念；
建立一个新的产品类别概念。最经典的当属地球人都知道的“七喜”的非可乐概念，这里不再多言。
行若策划的韩国”花雄草“健康饮料，在常规的”果醋“品类外，根据其原料特点，定位为”菌醋“饮品，创立一个新类别。
满足同一需求，大家实际上还是正面竞争，但重新定义新品类概念，却让消费者面对一个新的选择，一个新品类的选择。这时你享有的是一个品类的市场。
11．具体目标市场定位概念；
直接针对某具体目标市场也可以成为优秀的营销传播概念。如百事可乐“新一代的选择”。”领英“社交网络定位的就是精英型职场人群。
功能性差的产品，较多走感性路线，其中对目标市场的具体定位概念可以直接获得目标消费者的认可。
功能性产品在也可以通过具体目标市场定位概念强化其品牌“领地”。
12．隐喻的概念；
航空公司LOGO形象多采用鹰的形象，寓意翱翔。白沙烟用鹤来表现飞翔、心旷神怡、自由的品牌感受。防盗门LOGO采用盾形作为图形识别，暗示其牢固。
13．企业的规模实力；
如果企业在行业具有一定的地位，也是很好的传播概念。如波斯登一直称自己“连续N年销量遥遥领先”；加多宝为了阻击王老吉，”中国凉茶销量遥遥领先“几乎翻版。”香飘飘“奶茶的销量绕地球多少圈，都属此例。而最经典的当然还是美国那家自称第二的出租车公司：“我们位居第二，所以更加努力”。
14．典故；
企业的一个典故也能成为良好的传播概念。尤其是一些历史悠久的品牌，挖掘典故进行传播是一种有效的方法。如茅台酒的获奖典故，旅游地点的品牌故事则傍民间故事。惠普典故则来自创立人的车库”故事，并形成企业文化。
15．价格概念；
对于一个价格上有优势的品牌来讲，小心的应用，价格也可以成为好的营销传播概念。比如格力微波炉在早期走的就是价格战路线。而小米手机则以性价比为卖点，本质就是价格概念手法。
价格的概念在直面冲突明显、价格敏感的行业如手机、电脑、汽车等比较多见，也是很有效的。但在操作价格概念中，要注意的是不要让价格优势影响到消费者对产品品质的怀疑。因此还需要传播副主题及其他营销传播方法提高产品的信任度。
16．事件概念；
相信全国人都知道海尔的“砸冰箱”事件，直到多少年后，海尔还在不厌其烦地经常拿出来吆喝几声，该事件为海尔的“真诚到永远”立下了汗马功劳，可见事件概念的传播也是威力巨大。
网络时代，利用事件热点更具效果：储橙成为现象级事件，杜蕾斯利用实事敏感性做传播的能力可做行业表率，甚至名人出轨事件都可以被品牌搭上顺风车。
17．“恐吓”概念；
让消费者认识到现状的“可怕”从而试图改变现状是一种常见的营销手段。
英国的贝斯特牙刷大肆宣传自己牙刷的柔软，不伤害牙龈，但市场反映并不好，经调查发现，原来大家没有意识到自己用的普通牙刷对牙龈有什么危害，于是在新的广告中，先用一支普通牙刷在一只西红柿上刷来刷去，一会西红柿外皮就破掉，流出了“血水”，画外音说：你每天都在这样刷牙吗？然后换用贝斯特牙刷在西红柿上刷来刷去却没有破皮，这时再说贝斯特牙刷怎么怎么好不会伤害你的牙龈。这支广告“吓”坏了英国人，大家一刷牙就想到那只可怕的“流血”的西红柿，总感觉自己的牙龈要出血。于是大家只好都用贝斯特牙刷。
18．产品卖点（利益）的组合；
产品功能（利益）的细分是提炼营销传播概念的重要来源，然而，逆向思维下的重新组合也能产生于市场有效的好概念。在美国的香皂市场，“象牙”是柔和型、“舒肤佳”是除菌型、“卡美”是保湿型、“依斯特”是清新型，各自都依靠清晰的功能定位概念牢牢占据一块市场，然而，“李沃2000”却打出了既除菌又保湿的概念，用了短短6个月，就从各大巨头碗中抢走了8.4%市场份额。
19．技术概念；
由于不懂行业技术，笔者分不清楚下列案例属哪种情况，但这些技术概念却都是于市场有效的。于是，过去企业都热衷于炮制各种技术名词：保暖内衣有”热卡“材料，空调省电靠”变频“，如今也一样，比如小米的”304不锈钢“机身。
至于苹果有”si ri“智能语音技术，三星手机的无边框技术等。
20．广告传播创意概念
通过广告创意寻找概念也是常用的方法，优秀的广告人总能为产品找到绝妙的创意概念。广告总要表现利益或价值，但需要找到一个直观的往往也是很微妙的东西来表现。这种微妙能够直达消费者内心深处，要生动而形象，这个微妙的生动会给大家潜意识里的暗示，而恰当暗示的力量是大于直白的表述的。
比如当年农夫果园摇一摇”，“乐百氏27层净化”，“金龙鱼1：1：1”，如今的微软SURFACE PRO"可以做平板的商用电脑"，都属此类型。
21．专业概念；
专业感是信任的主要来源之一，也是建立“定位第一”优势的主要方法。因此，制造专业概念也是提炼营销传播概念的有效方法。人们示爱的最快方法是直接说我爱你。所以很多品牌在塑造专业感时经常直称专家：方太——厨房专家；格力——微波炉专家；中国移动——移动通信专家；大金——商业制冷专家，飘柔----去屑专家......虽然说喊的人多了难免俗气，但于市场来说还是有效的，消费者相信，喊专家的一定是专家，而且还相信，号称专家的一般都是行业第一或最好的。
22．建立“老”概念；
时间长会给人以信任感，因此，诉求时间的概念也是一种有效方法。而且，时间的概念感觉越老越好，如雷允上——始于康熙元年，青岛啤酒——始于1902年。老字号品牌一定要注意提炼自己的时间概念，而不是很老的品牌也可以提炼相对“较老的概念”，如“18年制造经验”等也可以作为时间概念，也是对市场有效的。
23．产地概念
总有许多产品具有强烈的产地特点，如五常的大米，阳澄湖的河蟹，北京的二锅头、烤鸭，山东的大花生，新疆的葡萄，还有我们常说的川酒云烟等。这些地域特色强烈的产品提炼地域概念显然是很有效的方法。如云峰酒业的“小糊涂仙”、“小糊涂神”、“小酒仙”等都在说“茅台镇传世佳酿”。“鲁花”花生油说“精选山东优质大花生”等。
产地概念还体现在担保品牌策略的提炼，如别克——来自上海通用汽车；大品牌新推出新品牌时经常用到该方法，上市初期强调出身是很有效的，可以迅速建立信任度。比如：茶妍工坊刚上市大家不知是谁，但后来一看是可口可乐公司出品，自然就接受很多。
24．具体数字概念；
越是具体的信任感越强。因此，挖掘产品或品牌的具体数字也是常用的方法，罗列有关产品的一组数字能有效加分产品宣传力。
25．服务概念；
同样的服务，但如果有一个好的概念则能加强品牌的美好印象。比如河狸家的上门美甲服务，海底捞的被神化了的极致服务、万科的物业服务水平等，都获得市场口碑。 是否延续成功很难讲，至少一相当时间里因为有特色额服务许诺而让企业抢占发展先机。
26．促销概念；
同样的促销活动，如果冠以好的传播概念，则会带来截然不同的品牌感受，使促销活动增加了多许的“正义”色彩。如某笔记本电脑品牌的降价促销概念叫做“笔记本普及运动”。某些家电品牌以旧换新、升级改造等也属此类。
27．节日概念；
“每逢佳节数倍销售”，节日期间有了促销的理由，因此都是各品牌的销售旺日，大家都盼望节日的到来，可是聪明的商家懂得自造节日。其中最有名的当属网络造节，天猫的双十一，双十二，京东的1月1日电商节， “正妆蝴蝶节”，“超强奶爸节”等。
28．副品牌名称的概念；
副品牌名称的提炼也是建立品牌印象的重要方法，可以直观地实现单类产品的品牌概念化，而且，好的副品牌名称能集中体现出产品特点，成为概念的集中点。如海尔洗衣机中的“小小神童”。苹果笔记本的命名策略：超薄的Macbook air寓意和空气一样轻薄。
【 www.sinobd.com观点】：方法其实还很多，体会意思即可，尤其是互联网时期，还有专属互联的概念炮制手段，这里就不展开，总之，需要为产品找到一个好的传播概念，不但传统营销时期需要，互联时代同样需要。
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