【导言】每个企业主都希望自己的新品能带来希望，但失败率极高，为何？如何规避?
品牌年轻化手段之一就是不断推出新产品，才能使企业实现可持续发展。但实践表明，大约五分之三的新品上市却惨遭败绩。
不打没准备的仗固然没错，但如何高质量准备，才是成功的保障：
一：让牛口渴
牛不口渴，你是不能按它头去喝水的。在新品上市的过程中，你也不能按消费者的“牛”头，强迫其喝水。最好的方法就是先让牛口渴，使其产生喝水欲望，自然会去喝水。
怎样才能让它口渴？
（1）培养。当年的盗版软件就是培养了中国计算机市场和用户，之后，离不开电脑了，再之后就进入了互联大潮。
（2）免赠。免费赠送样品，让消费者亲身体验到新品的妙处，体验成为互联时代最重要的产品策略。
（3）示范。比如通过路演，在公共场合，由厂家促销员示范给消费者看，也可以鼓励顾客亲自操作。
明星总能起到传播作用
（4）以旧兑新。让消费者拿旧产品来折价兑换新产品，比如手机、家电的以旧换新。
（5）先用后付。一方面，在消费心理习惯上，认为敢于“先用后买”的，应该是质量过硬的信得过产品，另一方面，也是让产品说话，最终达成购买。
二：消费跳槽有成本
消费者决定购买新产品时，是要付出“跳槽成本”的。所谓消费跳槽成本，是指从老产品“跳槽”到新产品时的转购成本，在这个转购过程中，顾客肯定要付出物质的或精神的双重成本。
比如：阿里曾经以“来往”和微信竞争，但没有成功，不是来往不好用，而是手机端已经被微信占领，用户换一个来往用，牵涉的不仅仅是换个APP的问题，而是整个朋友圈子。这样一来就很麻烦，调换的成本很大。
很显然，过高的跳槽成本会使消费者对新品望而生畏，不敢轻易转购新品。
三：速度是命门
新品的市场推广速度，在传统经济里只是“重要的”一个因素；但在互联时时代，它已经成为决定新品上市生死成败的命门。机会稍纵即逝，今天还是热门，3个月后市场已经对其索然无味。看看“跳一跳”“神经猫”“魔漫照片”，都是现象级产品，但很快就被新的掩盖。
跳一跳吸引了很多人
企业在新品上市时切记：传统的套路式入市，已不合乎新经济的要求了。只有抓住时机，先快速挑动市场，上市成功后再“软着陆”，才有可能活得长一点。
四：好命名非常重要
“好名行天下，凡名做不大，差名去死吧”，说的正是这个道理。有的人很轻视命名，认为很简单。事实是一个好名助力产品成功太重要。
为什么互联网电商都选择动物名？天猫，搜狗、途牛、猎豹、搜狐、盒（河）马、驴妈妈......记忆无阻力啊！
一个好的名称，能起到倍增效应，使广告宣传和市场推广取得若干倍的效果。比如，行若（www.sinobd.com）给某贸易企业命名几个水产品牌——渔乐圈、蟹都汇，极大助力新品牌成功入市，打响知名度；给某家具企业定位女性市场的法式家具命名——丽瑰媛，成功实现招商和扩张；给某地产长租服务品牌命名——英悦家，定位精英人事的长租公寓租赁服务，极易记忆。
行若策划的命名——渔乐圈
一个法式家具品牌
行若做的适合地产的命名
五：领先半步
太超前了，可能是先驱，也可能是先烈。所以，领先半步可能是最好的姿势。而且，成本相对较小，变通也比较灵活，市场陪育阻力也小。
为什么只要领先一点即可，因为：
（1）与既有市场商品比较，你很快显示出更强劲的先进性和竞争力，更能引诱并说服顾客做出购买决策。比如饮料市场竞争激烈，但比起瓶装饮料，街店的现制饮品增速远超罐装饮料，就是这个因为更新鲜，更个性，更贴合用户。
（2）太过领先，成本一般会更高，效率一般更慢。互联时代对速度的要求几近苛刻，如何应对？最重要的是可能立即被巨头盯上，从而被扼杀在创始阶段。
（3）稍微的领先，令企业有更持续的后发力量，可以更从容的面对市场竞争，不断满足市场求新的需求。一句话：发力不要过猛，动力要平稳输出。
六：晚说不如早说，谦虚不如高调
移动互联时代，预先展开宣传攻势，能为上市成功打下良好基础。让顾客提前感知信息，然后他们才会购买“感知”（即：知道、听说）的产品。
比如叫托排队的，就是夸大式经营手段，无可厚非。因为最终靠产品赢得消费者，上当一次，排队再长也不会被吸引。
讯飞翻译机被曝夸大宣传，的确吸引了不少消费者，但因此而销售了10万台翻译机，不可谓前戏做足带来的成果。至于到底值不值得买，就让口碑和消费者自己去选择。
七：勿忘初心
有的产品，刚上市那一批次的体验非常不错，于是打开了销路。但慢慢地就出现了各种问题，于是一旦消费体验下降，新用户投诉或口碑变差之后，这个产品的生命基本就快到头了。
所以，我们不能忘了初心，面强调“多、快、省”，忽视了“好”字。新品上市要想“畅销而且长销”，就必须一如既往地严格控制产品质量，宁缺勿滥。
新品上市从来就是九死一生，但也绝非无迹可寻。围绕市场，围绕消费群，为产品度身定制完整的产品品牌体系（PIS系统），结合推进策略，利用移动互联网，持续打造内容，不敢说一定成功，但至少比大多同行更有胜算。
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