2017年，我国人像摄影行业全年总收入高达3745.4亿元，同比增长18.2%，儿童摄影在整个摄影行业中异军突起，平均每年以16%的发展速度递增。据统计，目前中国儿童摄影市场产业规模已突破250亿元/年，从市场需求来看，亲子摄影是婚纱摄影的任务延续，中国人在结婚之后面临的第二件人生大事就是生子，而大多父母对孩子的关注也都是无微不至的，从怀孕到百天，再到周岁、幼儿园、上学，孩子成长的每一步都是亲子摄影的市场，其消费频次远比婚纱摄影高得多。尤其在二胎政策开放的今天，新生儿的出生率在逐年上升，行业市场占比可谓节节升高。
一位90后男生从上海电影学院毕业后萌生了创业的想法，因大学期间学习摄影摄像，又对其颇为喜欢，于是在2017年4月于上海创立了“只间摄影”品牌，主打亲子摄影。周总说：“亲子市场在摄影行业兴起时间还不算久，各方面都具有广阔的发掘空间。如果拥有足够新奇的思路和招式，完全有可能凭借‘一招鲜’走在行业前沿。”
周总将“私人独栋别墅”作为品牌独立包间式影棚，聘请国内一线造型师以及民国风领域的领军者加入，打造韩式、日系、复古等不同风格摄影题材。标新立异的拍摄风格、细致入微的人物细节、有趣生动的情绪表达和场景还原，为顾客留下富有创造力的珍贵回忆。优美雅致的私人后花园，提供外景拍摄，惬意有情调，记录镜头里温馨的美好。
儿童摄影与婚纱摄影一次性消费不同，它的客源稳定而且可以循环。面对市场急速膨胀和激烈的同行竞争，“只间摄影”打破传统影楼运营，借力微盟旗下客来店小程序+公众号解决方案，自建去中心化流量私域。周总表示，“新趋势”正在颠覆以往的商业模式和游戏规则，作为年轻人更应该具备互联网+的思维，结合智能营销推广品牌。
“只间摄影”希望通过与微盟的合作建立起更强的品牌效应。初期通过搭建小程序+公众号平台，品牌快速将原始会员转至线上，并结合智能营销的推广吸粉集客，1个月累积增粉15690人，会员转化9342人，线下转化率达到65%
小程序0元预约，玩爆消费者眼球
影楼“传统”的预约方式，带来的不便并非一家之难。除了影响顾客的预约体验，让人头疼的细节还有很多：
✖呼损率：电话接受预订存在一定的呼损率；
✖人工差错：人工记录预约信息，容易出错，同时增加了工作人员的沟通成本；
✖不可再利用：孤立的预订环节，难以让沉淀的信息转化为可再利用的数据资资源。
“只间摄影”将预订模式升级，在小程序上推广“0元全家福拍摄”预约。周总说：“小程序的LBS定位，能替品牌挖掘和引流周边核心的潜在客。特别对于年龄很小的宝贝，家长更倾向于寻找近距离的亲子影楼，不愿意跑远。”通过小程序预约，品牌可从繁琐的记录信息任务中“解放”出来，工作人员在系统后台或门店助手APP中确认接单，顾客实时收到反馈，效率大增。值得一提的是，小程序预约“0元体验券”足够吸引眼球，这种0门槛方式势必会激活大部分用户至门店体验，为品牌聚拢人气，提高转化。
Tips：对于线下门店而言，小程序是一种额外获取流量的途径，因为小程序的排名是完全按照距离排序，不像一些平台会有额外的推广排序。用户在“只间摄影”小程序上一键预约，选择预约时间和人，预约信息即被实时同步至品牌系统后台和门店助手APP，门店可选“手动”或“自动”接单，并给到用户及时反馈，降低双方沟通成本，提高预约效率。
小程序特惠拼团，参与者变“宣传员”
“只间摄影”分别于9月4日和9月5日在小程序上开启两组套餐的拼团活动（设置399元拼原价588元“单宝特惠体验套餐”和1288元拼原价1888元“尊享亲子主题套餐”）。用户在指定时间内邀约朋友，凑满两人单即算“拼团成功”，活动上线一周，已吸引414人参团。周总表示，社交基因只是基础，“只间摄影”想让用户主动成为“宣传员”，实现精准有效的扩散和传播。
Tips：通过团长制拼团活劢，借力粉丝社交传播和分享效应，实现品牌传播和商品销量的提升。客来店拼团共有三种玩法：普通团、抽奖团和活动团。商户可以设置拼团成功或未成功给予券，也可以设置虚拟成团和虚拟参团数。同一个活动可以设置多个券的拼团项目，还可以在活动下方展示已开团的队伍等，便于引导快速成团。
小程序限时团购，总有一款适合你
“只间摄影”在小程序首页上架五款团购套餐（单宝系列、亲子系列、孕妇系列等），设置的团购价低至原价的2-5折之间。周总说：“既然是用优惠吸引人，不如把平台团购的佣金，让利给我们的顾客。”用户在小程序上选择相应的套餐，直接点击购买，即可完成团购。与此同时，用户可在“只间摄影”的团购页面看到非常详细的拍摄信息，包括“本单亮点、拍摄时长、摄影师等级、服装造型、拍摄场景”等内容，还有给予宝妈们的“温馨提示”，特别对于年龄较小的单宝套系拍摄，品牌服务全程“二对一”，十分周到。团购上线一周，已售655单。
Tips：0佣金团购，低门槛转化精准客！不少商户已经意识到，通过大平台获客的成本在不断上涨，难以精准触达潜在顾客，且扣点也给小企业增加了成本负担。“只间摄影”通过小程序推广团购活动，不必受制于大平台“强制降价”的限制和玩法，还可将佣金让利给顾客，为品牌自身打开了直接连接消费者的通道。
H5微投票，互动分享聚人气
“只间摄影”营销发力点不仅在小程序，还有公众号。品牌于8月23日上线“微投票”活动，即：“晒宝贝美照，赢取豪礼”。活动规定：用户上传自家宝贝的照片，分享朋友圈邀请好友投票，即有机会获得大奖（每人每天可投一票）。
✔一等奖：投票结果第一名即可免费拍摄价值2999元亲子照系列（送6x8寸精美皮册1本，精修照片15张，7寸精美摆台1个，精美水杯1个）；
✔二等奖：第二名和第三名即可免费拍摄价值1888元单宝写真1套（送底片11张，7寸杂志册1本，精美水杯1个）。
社交分享的时代，正在颠覆以往的商业模式和游戏规则，每个人都有可能成为活动的发起者。“只间摄影”将“关注公众号”设置为参与投票报名的前提条件，积累种子用户，成功吸引2600+新粉丝，为品牌聚拢人气。
Tips：商户创建微投票，让用户上传符合条件的照片，经后台审核，如通过则设置上墙。用户凭投票数获得相应奖励。“只间摄影”在设计这个线上活动时回归用户本身的情感溯源，打出亲情牌，本身就是一种具有吸引力的营销。
H5微官网，打造营销爆款页
“只间摄影”在公众号上搭建移动官网，通过“客来店”系统后台灵活便捷的组件和摄影行业营销模板化设计，为用户展示包括“环境、样片、套餐、咨询”等类目，全面呈现品牌特色，快速生成精美官网。微官网首页一键分享功能，便于用户随时分享朋友圈或好友，快速提高“只间摄影”的曝光声量，为门店做引流。
Tips：微官网可随时分享朋友圈、转发好友和聊天群，提高商户的品牌曝光或营销曝光。海量全行业模板选择，一键套用。可视化装修网站，便于“只间摄影”进行线索收集、数据统计等操作。当节日来临，品牌可提前在微官网上设计活动主题页面，加入活动超链接，便于粉丝会员看到后直接跳转链接参与活动。
开卡100%有惊喜，双份兑换券免费送
相对于婚纱摄影的刚需低频，儿童摄影则是刚需高频的领域。无论是到店引导，还是线上引流，“只间摄影”十分重视会员的初次转化，除了设置常规权益，还将“附赠开卡礼”作为吸引新会员转化的突破口。“只间摄影”会员权益如下：
✔新卡会员附送照片墙兑换券及精美小礼品兑换券；
✔成为会员可享9折优惠及送10张底片；
✔消费1元送1分，1千积分可兑换证件照拍摄。
用户可将兑换券直接添加至微信卡包，到店出示优惠券二维码即可核销，十分便捷。
Tips：粉丝留存、二次营销、会员精细化耕作，是当前移动互联网的发展趋势。尤其是服务行业，需要时刻抓住以“人”为中心的重要趋势，充分了解人的心理，对人进行开发管理，从而形成自有流量池，提高黏性和复购率。
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