1月29日，洲明科技迎來了安信證券、和美投資、金域投資等多家機構前來調研。調研中，選擇進入景觀照明的市場的原因以及2017年收購的幾個子公司的特點況等成為關注的焦點，公司對相關問題進行了解答和探討。
公司選擇進入景觀照明的市場的原因
首先，公司希望能平衡照明和顯示兩大業務;其次，趨勢所向，景觀亮化是體現城市文化、內容最快、最有效果、成本最少的方式之一，直接感官好，全國各個城市都有景觀照明項目的需求，具有廣闊的市場空間;再者，目前市場上景觀照明與顯示屏相結合的情形越來越多，未來照明與顯示屏統一打包的業務是發展趨勢，公司在LED顯示方面具有領先優勢，佈局景觀照明未來能與顯示業務協同發展。
公司2017年收購的幾個子公司的特點
(1)杭州柏年集團創建於1996年，是專注於智能標識、智能導視、智能亮化、智能顯示、智能控制等系統的開發、銷售、服務的領先企業。投資杭州柏年，定位文創照明領先品牌。杭州柏年一直專注於顯示屏標識標牌業務，客戶群體覆蓋軌道交通、能源油站、酒店、餐飲、金融機構等眾多行業，可與公司當前的顯示業務板塊形成較好的協同效應，加強公司在標識標牌業務的佈局。同時，杭州柏年近幾年在景觀照明業務方面已積累了一定品牌影響力和高端案例，成功服務於北京奧運會、上海世博會、世界500強品牌連鎖企業、智慧城市軌道交通等，在樓宇建築及山體景觀照明業務具有優勢。
(2)山東清華康利城市照明研究設計院有限公司是集城市景觀照明規劃、設計、工程施工和燈具研究開發為一體的專業性企業，是國內少數同時具有住建部城鄉規劃編制丙級資質、照明工程設計專項甲級資質、城市及道路照明工程專業承包壹級資質、壹級環境藝術設計甲級、環境藝術總承包壹級資質，兼城市規劃、燈光設計、照明工程施工於一體的照明工程公司。
收購清華康利，定位城市景觀照明的領先品牌，它與一般工程類照明公司相比，不僅具有施工能力，更具有設計能力，有利於促進洲明科技在景觀城市文旅照明的佈局，還能與公司現有的道路照明、智慧路燈和顯示業務形成協同，增強公司的綜合競爭力。
(3)東莞市愛加照明科技有限公司是一家集研發、生產、銷售及提供照明解決方案與技術支持的專業建築照明公司，愛加照明旗下2012年創立的VF Lighting 品牌是目前國內專業照明領域的領先品牌，在專業照明渠道具有較高的品牌美譽度，主要服務領域有星級酒店、高端公寓住宅和精裝住宅、高端精品商城 Mall、高端寫字樓、精品會所、美術館、博物館等。2017年，VF成為了與凱德集團唯一一個兩年度進行合作的戰略合作品牌，為凱德集團旗下高端住宅、雅詩閣公寓、高級酒店提供照明服務。
收購愛加照明，定位專業照明的領先品牌，是洲明科技進軍高端商業照明的重要舉措。洲明科技積極佈局細分領域市場，完成產業鏈條高價值部分的生態整合，提升公司在專業照明領域的行業地位。
(4)深圳市薔薇科技有限公司創立於2009年，主營產品有戶外顯示屏、LED燈條屏和LED格柵屏，主要為系統集成商、銷售與工程公司、廣告公司等各類應用企業提供專業的LED顯示產品、系統技術方案及綜合配套服務。
收購薔薇科技，定位城市景觀顯示的領先品牌，有利於洲明科技進一步加深在LED顯示屏行業細分領域的佈局，雙方將在市場、供應鏈、管理等方面產生協同，有利於提高公司的綜合競爭力，符合公司長遠發展戰略。
公司2017年的匯兌損益情況
公司在業績預告中有披露，2017年全年的匯兌損失約為3700萬元。公司認為短期匯率存在較大的不確定性，但如果出現未來中長期相對穩定可預期的匯率趨勢窗口，公司會適時採取規避匯率風險的措施。
公司現金壓力情況
首先，洲明一直是重視現金流的公司，顯示屏業務在業內具有較強的品牌影響力，分銷的業務模式使得公司現金收款能力一直較為良好。此外，目前公司剛剛開始涉足景觀照明業務，工程項目相對於傳統銷售確實會存在回款較慢的問題，但公司會綜合運用多種方式合理管理現金流，在做項目篩選的時候就會著重注意挑選優質的、已入庫的工程項目，通過前期的項目把關，綜合評估甲方信用和項目綜合情況。
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