我們處在這個錯綜複雜的社會中，每天都要和不同的人打交道，其中有很多人是我們之前沒有接觸過的，這就需要我們在交往過程中保持謹慎，同時動用一切思維和方法，在最短的時間內探知對方的性格特徵、心理盤算。只有這樣，才能在接下來的較量中佔得先機，掌握主動權，引導整場心理戰，使自己立於不敗之地。
看人，對象是“人”，關鍵在於“看”。作為父母和教師，如何發掘孩子的潛能，正確引導孩子發揮潛能？作為領導，如何發現下屬的特點並積極引導，使其轉化為工作效率？作為下屬，如何洞悉上司的心思，圓滿完成工作任務？作為談判者，如何探知對手的心理，走進敵人的大腦？作為經營者，如何看破消費者的內心，把消費慾望變成營業收入？ 你首先需要成為一名個性分析師——注意我的用詞，是“個性分析師”，而不是“性格分析師”，最終，我們不僅僅是分析一個人的“性格”。
看人的第一步，是通過一個人的外在表現直觀地進行判斷。總體上說，人在形體上有八種特徵，這些顯而易見的外在特徵隱藏了一個人的性格、生活方式、思維習慣、優點和缺點等內在密碼。這八種形體特徵具體如下——
一、人體的顏色，包括皮膚、頭髮、眼睛、鬍鬚等的顏色。有的人金髮碧眼白皮膚，有的人黑髮黑眼黃皮膚。顏色不同，性格、身體、智力等各方面均有差別。
二、體型差異。有人高大壯碩，有人小巧精幹。從整體上來說，東方人和西方人在身材上也有著明顯的不同。
三、毛髮、皮膚與面貌等人體組織。有些人毛髮柔軟，皮膚細嫩；有些人毛髮乾枯，皮膚粗糙。這裡既有天生的遺傳因素，也有後天的環境因素，因而能很好地反映一個人的生活習慣、興趣愛好、價值取向等。
四、人體結構。一個人的身體構造和他的生存方式息息相關。一般說來，思想家型的人有智慧、有計劃、創造力強，善於分析推理；實幹家型的人習慣用身體去實現思想家型的人制訂的計劃；管理者型的人有魄力，常常對前兩種類型的人予以幫助並監督。
五、人的面部特徵，包括前額、眼、鼻、嘴、下巴等部位。這些部位的形狀、動作，都在暗示著一個人的內心。
六、肌肉的鬆緊與骨骼的韌性。這一點也很好理解，一個人握手時是強勁有力還是綿軟無力，身體柔韌性是好是差，都在提示著這個人適合做什麼、喜歡做什麼。
七、身體各部分的大小比例。如果你對此加以研究，會有許多有趣的發現。
八、動作和聲音。身體語言中最有動感和質感的，就是一個人的動作和聲音。對方的走姿、坐姿、握手方式、語音語調，都在向你傳達他的思想和慾望。但是你要學會分辨，哪些是對方刻意為之的，哪些是自然流露的。避開對方給你設下的圈套，抓住那些轉瞬即逝的細微變化，成功就是你的。
每個人都有一扇屬於自己的門，你想走進別人的內心深處，看清別人的思維真相，關鍵在於找對鑰匙。這八種“身體語言”就是你打開他人心門的金鑰匙，也是你走向成功和幸福的金鑰匙。
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