佛学书志

2014年海关总署出台的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》是跨境电商的风口。应该说在这一波政策下起飞的跨境电商，确实是赚到了很大一笔钱。形成了新的一波造富运动。这些年，国内的进口产品越来越丰富，也与跨境电商息息相关。中国商务部统计，在未来十五年，中国的进口商品总值达到24万亿美元。这是一个巨大的数字。而同时，我们的的出口货物也会越来越多，这些市场的存在，为跨境电商创造出未来巨大的商机。但是也要看到一些问题：

1竞争越来越同质化。因为无论是主营进口或者是主营出口的跨境电商，数量越来越多，导致在国内市场还是在出口市场上，经营的产品越来越雷同，导致进口产品在国内打价格战，出口产品在国外打价格战，结果就是利润越来越低。

2大的平台参与给小的跨境电商带来巨大压力。像天猫还有京东，都开始自己进行跨境电商，这些平台具有巨大的流量和品牌、资金优势。所以他们的加入，导致小的跨境电商陷入困境。

尽管存在一些问题，但是大的跨境电商也是强者恒强。他们因为渠道和产品的深度经营等也占很大优势，那么这些优势，在未来的跨境电商的春风中，转为为经营上是赚的盆满钵满。

此问题你有什么不同的见解呢？

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无忧精英网

这个事情不是说有没有可能成为下一波造富运动，而是已经产生了一批不错的公司和创业者。

我们有一个朋友，之前是早前做对外贸易的，她是在去年加入了跨境电商。短短一年，她在亚马逊售卖的视频监控设备，已经在亚马逊，同类视频监控品类中排名前三，在美国黑色星期五，也就是相当于中国的双11那一天，单品的销售额达到了70万人民币，不过据说做得好的公司和团队，一年下来，销售额能达到10亿人民币。

在深圳坂田，一个创立3年的跨境电商公司，一年下来已经赚了30个亿，公司准备申请IPO了。据说，在跨境电商出口行业里，收入体量20亿的公司已经在5家左右，过亿的企业已经有几十家，剩下的多是小卖家。跨境电商公司诞生了一些不错的公司，有棵树被34亿元收购。环球易购是一家专注于跨境出口零售的电商平台，环球易购从2011——2014年销售额分别为798万、1.98亿、4.66亿、14.7亿已在A股上市。

很多生意看上去还挺好赚，其实也是一个迷信，一个行业，不可能所有人都好挣。好比很多人说互联网创业其实挣钱，但也不是说所有做互联网公司挣到钱， 2014年开始做亚马逊的时候，网上挂个什么东西就能出单，但现在不一样了，商家要上Listing的话，要优化标题，要找美工拍照，做图，如果是小语种国家，像欧洲站，除了英国以外，德国法国意大利跟西班牙，都是需要小语种翻译的，不可能直接全部都上英文，因为那那样的话你肯定是没有销量的。

做生意永远都是二八定律，甚至一九，更多是看热闹和赔钱的，和这个炒股一样。

南七道

跨境电商的韭菜已经割了一波，最火的时候在2014年海关总署接连出台《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》给予了更多跨境购物税收上的优惠，一大批跨境电商受利，也促使了跨境电商平台在短时间内完成了从快速发展，到剧烈竞争，再到默默倒闭的全过程。

1、成本高，利润低，跨境电商门槛高。

以跨境电商中第一个倒下的蜜淘为例，做代购起家的蜜淘的确赶上了好时候，海关总署两条优惠政策一公布，开启了蜜淘的爆发之路，然而它的对手诸如洋码头之流，都是在跨境电商行业深耕多年的高级玩家。行业的优惠同样也惠及别家，资本和实力更为雄厚的洋码头之流跟随政策all in，价格战和运营双管齐下，C轮融资迟迟不到位的蜜淘毫无还手之力。

虽然海关总署的两条利好消息降低了跨境电商成本，但比起国内电商动辄坎半的巨力折扣，跨境电商在价格上并不占优势。价格不占优势的背后也就意味着，利润并没有想象中那么高，高到足以支撑一家人数众多的跨境电商公司生存。

加之跨境电商商品从购买，发货，送达，海关清关等一系列操作完成后，漫长的等待期耗费了不可逆的时间成本，退货率的居高不下，这一切都严重影响着跨境电商的发展。

2、小众分类突击不成功，无力对抗大平台的强势。

在跨境电商平台之争中败下阵来的蜜淘很快选择以韩国市场为切入点，平台上选择全部对接韩国产品，从服装到美妆的主流爆款人气产品的选取，一度让蜜淘获得了较高的人气和较大的曝光量。

然而有时候，平台的吸引力并不是就一定高过个体工作室，韩国从来都是代购的天堂，加之跨境购物的优惠政策，很多淘宝代购，朋友圈代购接连兴起，紧接着，自媒体兴起，又种草又带货还能开店的美妆博主和时尚达人们分割走了大批流量，进一步压缩了蜜淘等跨境电商的生存空间。

无独有偶，大平台的最后插足，才是压垮骆驼的最后一根稻草。天猫全球购，京东全球购，大平台纷纷做起了全球直营，平台背书，加上购物流畅的购物体验，完善的售后服务，便捷的支付方式，完全断了蜜淘的生路。据说京东接手了蜜淘的部分员工。

风头最盛的跨境电商平台就这样无声死去，至于其他平台，近几年也鲜有声音，反而是美妆达人们的淘宝店和公众号团购生意越来越好。

3、自媒体发达带来的冲击，场景式购物刺激优于平台推广。

前文中提到跨境电商兴起的同时，自媒体也进入了飞速发展期，众多在微博拥有大量粉丝的美妆博主和时尚博主开设了淘宝店，开始售卖日韩美妆，跨境商贸供应商对这些网红们集体供货。这一模式在操作之处，还会有谨慎的粉丝提出对货源的质疑，等到越来越多网红开店售货之后，用户的购物习惯早已被潜移默化地培养起来了。

通常是有网红真人出境，用店铺里的产品化了个美美的妆，录制一套视频教程，顺便再推一波自家产品，可视化的真人效果会刺激粉丝的购物欲，开放的评论分享又能达到二次刺激消费的作用，全套衍生成完整的推广、购物、反馈流程，比起干巴巴上架产品的平台，网红美妆店显得有温度许多。

总结起来，能看出一个特点，跨境电商门槛较高，不是谁都有资格和资本去玩转的，所谓的跨境电商造富神话，可能还真比不上某些国产产品来得利润大。

吴怼怼

首席发言者

这个问题其实已经成为过去式，跨境电商在2015年之前 确实是一场造富运动，那时候不管你做什么平台，亚马逊 wish 速卖通都是暴利阶段。但是随着以亚马逊为代表的跨境电商平台的全球开店项目在中国推广，越来越多的卖家涌入这个行业，现在已经过了红利期，别说造富了，赚钱都不是件容易的事情。

1.亚马逊在2015年之前，那时候还没有大面积的推广全球开店项目，那时候只要你上传产品，就卖的出去，所以大部分是铺货的模式；产品价格方面可以说是300%的利润都很正常，10元的东西，售价30美金。80元的华强北翻新机，售价150美金，还供不应求。

2.2015年之后，大量卖家涌入，后来就是需要美国品牌，发货到美国，做海外仓也就是FBA, 通过前期少量测款的方式来选择合适的产品推广，此阶段讲究的运营技巧和选品的眼光，一款产品选对了，适合美国市场，几乎成功了一半。

3.2016年底，到现在，据数据统计，有接近75万卖家新开账户，每分钟就有2个，也就是你上厕所喝水的时间，别人就会跟你卖一样的产品，蚕食你的利润空间。目前这个阶段是还是产品为王，因为亚马逊就是重视产品的平台，但是目前的产品就是需要根据现有款式升级换代，这样需要自己单独开模，产品开发的成本也增加了，然后物流 供应链这块也要做到及时稳定，产品推起来了，你断货了就得不偿失了。

总之，现在的门开相对之前是高了很多。

据我13年的外贸经验来看，2018年你想在跨境电商赚钱的话，重点布局小语种市场，欧洲的德 法 意大利 西班牙，还有日本，明年的市场新星澳大利亚。

有人看到这里会说，我不会小语种啊！ 我想说，这是有钱赚，还懒的表现！！！

跨境电商人成长日记

因人而异吧！我做过wish，速卖通，ebay，亚马逊等主流跨境电商平台！行业涉及，箱包，帽子，围巾，连衣裙，内衣，泳衣，毛衣，牛仔裤，太阳镜，服饰配件，手机配件……以前是多平台多类目战略，做着非常累，库存很难控制！现在只深耕一个类目围巾，从深圳转移到义乌！跨境平台主要是速卖通亚马逊！国内1688跟拼多多！控货源，控源头！跨境电商做了六年！其实跟国内天猫比跨境电商平台就是小学生玩的！跨境电商起点要求高，但是入门后并不复杂，跨境最难的是在于物流选择，到不同的国家，不同的重量物流渠道选择非常重要！还要了解每个国家免税额度，避免包裹被目的国海关扣关！……如果做好后利润还是客观的！如果你是小白建议还是去别的公司学习1年吧！自己摸索会吃很多亏！

义乌做跨境的很多，我们这个小区就有90多家！

至于造富！我也见过年赚几百万的，几十万的，几万的都有！

Damon-付

15年做速卖通的时候，卖的工艺品，刚开始卖的时候发现速卖通上价格很混乱，有的卖家价格低到根本不可能存在，后面慢慢才研究出其中的道道，在这里不详细说，怕断了别人财路；后来经过辛勤的摸索销量慢慢增加，但随之物流的问题又来了：国际运输货物破损率达到了30%！加上那一段海关又在严查敏感物品（假耐克阿迪之类）包裹几乎是个个都被拆，拆了又不给你好好封回去，几乎单单重发。但更为重要的，就是发现这个品类在速卖通上的流量实在太小，排名即便在首页，一天也出不到10单，做了一年果断放弃，最后算了一下亏了十几万。

我身边做亚马逊的赚到大钱的有，赚小钱的没有，一个朋友做亚马逊硬亏了4年，最后被他摸到道道了，那就是一飞冲天；另外一家我了解的公司，抓住了天时地利人和，从10年开始做的亚马逊，现在人家一年赚5-6个亿是有。做亚马逊成功的例子不胜枚举，但你真的了解人家是怎么做成功的吗？人家的成功真的可以复制吗？像我这种亏了的人更多，很多事情并不是你们表面上想象的那样。

1.0时代，靠的是敢于抓住机会

跨境电商的初始阶段，互联网还不像现在这么发达，人们的观念还是相对保守，这个时候，敢于冲上去首先进入这个行业的人，就能吃上肉，因为没什么竞争对手，你只要有产品，懂点运营知识，就能超越绝大多数人。

2.0时代，靠的是品牌和供应链

当大家都知道跨境电商能赚钱的时候，你再上去分一杯羹，可能已经晚了。为什么？就好像股票一样，当菜市场的阿姨都在谈论某只股票的时候，这只股票基本上没什么机会了——既然人人都知道能赚钱，为什么钱会掉在你身上？

生活小叮当

你想多了。。。。。。话题有点沉重，但真相是你来晚了！

我的一些渠道商客户就在做wish，速卖通，ebay，亚马逊等，遍地捡钱的黄金时代已经过去了，现在的日子是撅起屁股捡钢镚的打铁时代。

尤其在过去一年，去亚马逊开店的中国卖家短期就有有30万家，行业涉及，箱包，帽子，围巾，连衣裙，内衣，泳衣，毛衣，牛仔裤，太阳镜，服饰配件，手机配件……各种类型，你想美国一共才2亿多人口，供求关系失衡，一下变成红海市场，这时候你再去开店，即便你是自带流量的大IP品牌商，也要准备好杀敌一千自损百八。 wish发展缓慢，eBay市场份额低，而且那里也是一片红海，一堆卖家，你想，你现在才去开店有汤喝么。欧洲也是一样的，都是中国卖家。

顺道说一句，在跨境行业盈利艰难的今年，中小卖家的焦虑情绪也开始蔓延到跨境衍生行业，比如做二线电商平台的，今年招商会特别多; 货代的，广告发的更加多。比较佩服的是做跨境电商培训的，之前都是培训亚马逊操作，今年转培训独立站，我问过一个培训圈内的朋友，我说:“独立站培训请的那些大卖老师为什么不去运营店铺去赚更多的钱，却花时间天天刷微信解答学员问题呢? ”  朋友说:“独立站好做的话，他们会自己不去做么!”

KEVIN张朔浦记耳机

现在睁着眼睛说瞎话的人真多，我15年做过速卖通，16年到现在在做亚马逊，可以很负责的告诉大家—-不好做！以下是我个人的亲身经历：

15年做速卖通的时候，卖的工艺品，刚开始卖的时候发现速卖通上价格很混乱，有的卖家价格低到根本不可能存在，后面慢慢才研究出其中的道道，在这里不详细说，怕断了别人财路；后来经过辛勤的摸索销量慢慢增加，但随之物流的问题又来了：国际运输货物破损率达到了30%！加上那一段海关又在严查敏感物品（假耐克阿迪之类）包裹几乎是个个都被拆，拆了又不给你好好封回去，几乎单单重发。但更为重要的，就是发现这个品类在速卖通上的流量实在太小，排名即便在首页，一天也出不到10单，做了一年果断放弃，最后算了一下亏了十几万。

我接触过做速卖通的大概有十几家，有一家是真正赚到钱的，做男装的，14年开始做，之前是做淘宝的，轻车熟路，加上运营得当，产品也选的对，真的有赚到一些钱。另一家做鞋子，不温不火，也是大概14年开始做，现在还有在做，不能说赚到钱，反正就是可以经营的下去，资金还算宽裕。

后来我转战亚马逊卖家具，那水就更深了，生产层面要把控好产品品质，物流层面要把控好船期，国内国外报关清关，海外仓储等；运营层面要把握好listing优化，保证库存的稳定，如何开好CPC，什么时候用FBA，什么时候用自营，除此之外还有三种模式我就不细说了；另外还要懂得被别人欺负了怎么找亚马逊爸爸申诉。还有很重要的一点：上述内容只是做好亚马逊的最基本要求，更深层次的如何选品，如何剖析对手，如何预测市场动向，如何服务好客户，美国人的消费心理和消费习惯是什么？国际政策的变化会产生什么影响？国内政策又会产生什么影响？把这些都弄懂了，那你做亚马逊可能会赚到钱，可能赚到钱的前提是：你有足够雄厚的财力去支撑。呵呵，本人经过两年的辛勤摸索，最后亏了150万。

我身边做亚马逊的赚到大钱的有，赚小钱的没有，一个朋友做亚马逊硬亏了4年，最后被他摸到道道了，那就是一飞冲天；另外一家我了解的公司，抓住了天时地利人和，从10年开始做的亚马逊，现在人家一年赚5-6个亿是有。做亚马逊成功的例子不胜枚举，但你真的了解人家是怎么做成功的吗？人家的成功真的可以复制吗？像我这种亏了的人更多，很多事情并不是你们表面上想象的那样。

还有做ebay的，前几年是有听说做ebay的人有赚到钱的，现在没有了，不知道是我孤陋寡闻还是真的就是不好做。

跨境电商野蛮生长的时代已经过了，现在需要精耕细作，如果是刚入局的，之前完全没有从事过这个行业的新人，你们做跨境电商的成功率基本是5%-10%左右。

看到其他的回答真心很气愤，这个时代信口开河的人太多，网上随便找点资料就开始编了，如果真的不懂就不要误人子弟，如果你们真的从事过这个行业，那把你们的亲身经历写出来，很多所谓的跨境电商成功企业，并没有表面的那么光鲜，真正赚到钱的都是闷声发大财的，从来不到处嚷嚷。

Ethan125797680

其实，每个行业都有其红利期，红利期的时候最容易出现你所说的“造富运动”，而跨境电商，目前还算是处于这个红利期之中。

跨境电商简单来说分为三个阶段吧，1.0、2.0、3.0

1.0时代，靠的是敢于抓住机会

跨境电商的初始阶段，互联网还不像现在这么发达，人们的观念还是相对保守，这个时候，敢于冲上去首先进入这个行业的人，就能吃上肉，因为没什么竞争对手，你只要有产品，懂点运营知识，就能超越绝大多数人。

2.0时代，靠的是品牌和供应链

当大家都知道跨境电商能赚钱的时候，你再上去分一杯羹，可能已经晚了。为什么？就好像股票一样，当菜市场的阿姨都在谈论某只股票的时候，这只股票基本上没什么机会了——既然人人都知道能赚钱，为什么钱会掉在你身上？

这就需要你有独特的优势了，要不然就是供应链非常强大，质优价廉，要不然就是靠品牌取胜。

3.0时代，靠的是渠道能力和运营能力

当大家都扎堆在跨境电商亚马逊，ebay等平台的时候，大卖越来越强，小卖夹缝中生存。平台对于卖家的要求越来越高，差评、产品不符等随便一个失误就有可能被封店，在这种情况下，

什么意思？

中国商品质优价廉，品类丰富，在世界市场的是很有竞争优势的，比如国内10块钱成本的东西，在亚马逊上就能卖30刀，出去一些其他的成本费用，利润也还相当可观。

但现在主流的跨境卖家都集中在亚马逊ebay等平台上卖，中国人跟中国人竞争，卖家的利润就比压缩得越来越小，就像淘宝一样，有些价格低到你都怀疑卖家究竟是靠什么赚钱的。

怎么解决？很简单，用中国的产品去跟外国人竞争。用我们的长处去跟别人竞争，别自己挤占自己的利润。

举个例子：在上个月，新西兰气温突然暴增，于是他们开始抢购风扇，但是没过几天就被售罄了，一台风扇的价格一度被炒到700美金依然买不到，因为没这么多货源。但是，如果是中国卖家在新西兰的trademe平台开店的话，我们背后能调动的资源就非常之多。

具体怎么操作？也很简单，就是到其他国家或地区的本地电商平台上开店。

其实每个国家或者地区都有自己的电商平台，比如

法国 Cdiscount、Priceminister、Fnac

美国 Walmart、Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga，

新加坡/韩国 Qoo10

东南亚 Lazada

拉美 Mercadolibre

俄罗斯Yandex

德国Rakuten

印度Paytm

意大利eprice

但是，这些平台一般不对外开放，不单独接受外国人去他们的平台开店，只能通过一些值得信任的公司比如“ESG集团”帮他们进行卖家的资质审核，审核成功后才能入驻平台。

想要申请这些外国的本地电商平台，直接注册ESG的会员就行了，注册会员是完全免费的，注册成功后，如上图，点击申请平台就行，注册链接：https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=toutiao

至于这波造富运动会不会比80、90、00年代更疯狂，我可以肯定地告诉你，一定会，因为现在是成熟的互联网时代，机会和潜力远比你想象的要大。

關鍵字: 互联网电商 科技 财经