佛學書志

2014年海關總署出臺的《關於跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》和《關於增列海關監管方式代碼的公告》是跨境電商的風口。應該說在這一波政策下起飛的跨境電商，確實是賺到了很大一筆錢。形成了新的一波造富運動。這些年，國內的進口產品越來越豐富，也與跨境電商息息相關。中國商務部統計，在未來十五年，中國的進口商品總值達到24萬億美元。這是一個巨大的數字。而同時，我們的的出口貨物也會越來越多，這些市場的存在，為跨境電商創造出未來巨大的商機。但是也要看到一些問題：

1競爭越來越同質化。因為無論是主營進口或者是主營出口的跨境電商，數量越來越多，導致在國內市場還是在出口市場上，經營的產品越來越雷同，導致進口產品在國內打價格戰，出口產品在國外打價格戰，結果就是利潤越來越低。

2大的平臺參與給小的跨境電商帶來巨大壓力。像天貓還有京東，都開始自己進行跨境電商，這些平臺具有巨大的流量和品牌、資金優勢。所以他們的加入，導致小的跨境電商陷入困境。

儘管存在一些問題，但是大的跨境電商也是強者恆強。他們因為渠道和產品的深度經營等也佔很大優勢，那麼這些優勢，在未來的跨境電商的春風中，轉為為經營上是賺的盆滿缽滿。

此問題你有什麼不同的見解呢？

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無憂精英網

這個事情不是說有沒有可能成為下一波造富運動，而是已經產生了一批不錯的公司和創業者。

我們有一個朋友，之前是早前做對外貿易的，她是在去年加入了跨境電商。短短一年，她在亞馬遜售賣的視頻監控設備，已經在亞馬遜，同類視頻監控品類中排名前三，在美國黑色星期五，也就是相當於中國的雙11那一天，單品的銷售額達到了70萬人民幣，不過據說做得好的公司和團隊，一年下來，銷售額能達到10億人民幣。

在深圳坂田，一個創立3年的跨境電商公司，一年下來已經賺了30個億，公司準備申請IPO了。據說，在跨境電商出口行業裡，收入體量20億的公司已經在5家左右，過億的企業已經有幾十家，剩下的多是小賣家。跨境電商公司誕生了一些不錯的公司，有棵樹被34億元收購。環球易購是一家專注於跨境出口零售的電商平臺，環球易購從2011——2014年銷售額分別為798萬、1.98億、4.66億、14.7億已在A股上市。

很多生意看上去還挺好賺，其實也是一個迷信，一個行業，不可能所有人都好掙。好比很多人說互聯網創業其實掙錢，但也不是說所有做互聯網公司掙到錢， 2014年開始做亞馬遜的時候，網上掛個什麼東西就能出單，但現在不一樣了，商家要上Listing的話，要優化標題，要找美工拍照，做圖，如果是小語種國家，像歐洲站，除了英國以外，德國法國意大利跟西班牙，都是需要小語種翻譯的，不可能直接全部都上英文，因為那那樣的話你肯定是沒有銷量的。

做生意永遠都是二八定律，甚至一九，更多是看熱鬧和賠錢的，和這個炒股一樣。

南七道

跨境電商的韭菜已經割了一波，最火的時候在2014年海關總署接連出臺《關於跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》和《關於增列海關監管方式代碼的公告》給予了更多跨境購物稅收上的優惠，一大批跨境電商受利，也促使了跨境電商平臺在短時間內完成了從快速發展，到劇烈競爭，再到默默倒閉的全過程。

1、成本高，利潤低，跨境電商門檻高。

以跨境電商中第一個倒下的蜜淘為例，做代購起家的蜜淘的確趕上了好時候，海關總署兩條優惠政策一公佈，開啟了蜜淘的爆發之路，然而它的對手諸如洋碼頭之流，都是在跨境電商行業深耕多年的高級玩家。行業的優惠同樣也惠及別家，資本和實力更為雄厚的洋碼頭之流跟隨政策all in，價格戰和運營雙管齊下，C輪融資遲遲不到位的蜜淘毫無還手之力。

雖然海關總署的兩條利好消息降低了跨境電商成本，但比起國內電商動輒坎半的巨力折扣，跨境電商在價格上並不佔優勢。價格不佔優勢的背後也就意味著，利潤並沒有想象中那麼高，高到足以支撐一家人數眾多的跨境電商公司生存。

加之跨境電商商品從購買，發貨，送達，海關清關等一系列操作完成後，漫長的等待期耗費了不可逆的時間成本，退貨率的居高不下，這一切都嚴重影響著跨境電商的發展。

2、小眾分類突擊不成功，無力對抗大平臺的強勢。

在跨境電商平臺之爭中敗下陣來的蜜淘很快選擇以韓國市場為切入點，平臺上選擇全部對接韓國產品，從服裝到美妝的主流爆款人氣產品的選取，一度讓蜜淘獲得了較高的人氣和較大的曝光量。

然而有時候，平臺的吸引力並不是就一定高過個體工作室，韓國從來都是代購的天堂，加之跨境購物的優惠政策，很多淘寶代購，朋友圈代購接連興起，緊接著，自媒體興起，又種草又帶貨還能開店的美妝博主和時尚達人們分割走了大批流量，進一步壓縮了蜜淘等跨境電商的生存空間。

無獨有偶，大平臺的最後插足，才是壓垮駱駝的最後一根稻草。天貓全球購，京東全球購，大平臺紛紛做起了全球直營，平臺背書，加上購物流暢的購物體驗，完善的售後服務，便捷的支付方式，完全斷了蜜淘的生路。據說京東接手了蜜淘的部分員工。

風頭最盛的跨境電商平臺就這樣無聲死去，至於其他平臺，近幾年也鮮有聲音，反而是美妝達人們的淘寶店和公眾號團購生意越來越好。

3、自媒體發達帶來的衝擊，場景式購物刺激優於平臺推廣。

前文中提到跨境電商興起的同時，自媒體也進入了飛速發展期，眾多在微博擁有大量粉絲的美妝博主和時尚博主開設了淘寶店，開始售賣日韓美妝，跨境商貿供應商對這些網紅們集體供貨。這一模式在操作之處，還會有謹慎的粉絲提出對貨源的質疑，等到越來越多網紅開店售貨之後，用戶的購物習慣早已被潛移默化地培養起來了。

通常是有網紅真人出境，用店鋪裡的產品化了個美美的妝，錄製一套視頻教程，順便再推一波自家產品，可視化的真人效果會刺激粉絲的購物慾，開放的評論分享又能達到二次刺激消費的作用，全套衍生成完整的推廣、購物、反饋流程，比起乾巴巴上架產品的平臺，網紅美妝店顯得有溫度許多。

總結起來，能看出一個特點，跨境電商門檻較高，不是誰都有資格和資本去玩轉的，所謂的跨境電商造富神話，可能還真比不上某些國產產品來得利潤大。

吳懟懟

首席發言者

這個問題其實已經成為過去式，跨境電商在2015年之前 確實是一場造富運動，那時候不管你做什麼平臺，亞馬遜 wish 速賣通都是暴利階段。但是隨著以亞馬遜為代表的跨境電商平臺的全球開店項目在中國推廣，越來越多的賣家湧入這個行業，現在已經過了紅利期，別說造富了，賺錢都不是件容易的事情。

1.亞馬遜在2015年之前，那時候還沒有大面積的推廣全球開店項目，那時候只要你上傳產品，就賣的出去，所以大部分是鋪貨的模式；產品價格方面可以說是300%的利潤都很正常，10元的東西，售價30美金。80元的華強北翻新機，售價150美金，還供不應求。

2.2015年之後，大量賣家湧入，後來就是需要美國品牌，發貨到美國，做海外倉也就是FBA, 通過前期少量測款的方式來選擇合適的產品推廣，此階段講究的運營技巧和選品的眼光，一款產品選對了，適合美國市場，幾乎成功了一半。

3.2016年底，到現在，據數據統計，有接近75萬賣家新開賬戶，每分鐘就有2個，也就是你上廁所喝水的時間，別人就會跟你賣一樣的產品，蠶食你的利潤空間。目前這個階段是還是產品為王，因為亞馬遜就是重視產品的平臺，但是目前的產品就是需要根據現有款式升級換代，這樣需要自己單獨開模，產品開發的成本也增加了，然後物流 供應鏈這塊也要做到及時穩定，產品推起來了，你斷貨了就得不償失了。

總之，現在的門開相對之前是高了很多。

據我13年的外貿經驗來看，2018年你想在跨境電商賺錢的話，重點佈局小語種市場，歐洲的德 法 意大利 西班牙，還有日本，明年的市場新星澳大利亞。

有人看到這裡會說，我不會小語種啊！ 我想說，這是有錢賺，還懶的表現！！！

跨境電商人成長日記

因人而異吧！我做過wish，速賣通，ebay，亞馬遜等主流跨境電商平臺！行業涉及，箱包，帽子，圍巾，連衣裙，內衣，泳衣，毛衣，牛仔褲，太陽鏡，服飾配件，手機配件……以前是多平臺多類目戰略，做著非常累，庫存很難控制！現在只深耕一個類目圍巾，從深圳轉移到義烏！跨境平臺主要是速賣通亞馬遜！國內1688跟拼多多！控貨源，控源頭！跨境電商做了六年！其實跟國內天貓比跨境電商平臺就是小學生玩的！跨境電商起點要求高，但是入門後並不複雜，跨境最難的是在於物流選擇，到不同的國家，不同的重量物流渠道選擇非常重要！還要了解每個國家免稅額度，避免包裹被目的國海關扣關！……如果做好後利潤還是客觀的！如果你是小白建議還是去別的公司學習1年吧！自己摸索會吃很多虧！

義烏做跨境的很多，我們這個小區就有90多家！

至於造富！我也見過年賺幾百萬的，幾十萬的，幾萬的都有！

Damon-付

15年做速賣通的時候，賣的工藝品，剛開始賣的時候發現速賣通上價格很混亂，有的賣家價格低到根本不可能存在，後面慢慢才研究出其中的道道，在這裡不詳細說，怕斷了別人財路；後來經過辛勤的摸索銷量慢慢增加，但隨之物流的問題又來了：國際運輸貨物破損率達到了30%！加上那一段海關又在嚴查敏感物品（假耐克阿迪之類）包裹幾乎是個個都被拆，拆了又不給你好好封回去，幾乎單單重發。但更為重要的，就是發現這個品類在速賣通上的流量實在太小，排名即便在首頁，一天也出不到10單，做了一年果斷放棄，最後算了一下虧了十幾萬。

我身邊做亞馬遜的賺到大錢的有，賺小錢的沒有，一個朋友做亞馬遜硬虧了4年，最後被他摸到道道了，那就是一飛沖天；另外一家我瞭解的公司，抓住了天時地利人和，從10年開始做的亞馬遜，現在人家一年賺5-6個億是有。做亞馬遜成功的例子不勝枚舉，但你真的瞭解人家是怎麼做成功的嗎？人家的成功真的可以複製嗎？像我這種虧了的人更多，很多事情並不是你們表面上想象的那樣。

1.0時代，靠的是敢於抓住機會

跨境電商的初始階段，互聯網還不像現在這麼發達，人們的觀念還是相對保守，這個時候，敢於衝上去首先進入這個行業的人，就能吃上肉，因為沒什麼競爭對手，你只要有產品，懂點運營知識，就能超越絕大多數人。

2.0時代，靠的是品牌和供應鏈

當大家都知道跨境電商能賺錢的時候，你再上去分一杯羹，可能已經晚了。為什麼？就好像股票一樣，當菜市場的阿姨都在談論某隻股票的時候，這隻股票基本上沒什麼機會了——既然人人都知道能賺錢，為什麼錢會掉在你身上？

生活小叮噹

你想多了。。。。。。話題有點沉重，但真相是你來晚了！

我的一些渠道商客戶就在做wish，速賣通，ebay，亞馬遜等，遍地撿錢的黃金時代已經過去了，現在的日子是撅起屁股撿鋼鏰的打鐵時代。

尤其在過去一年，去亞馬遜開店的中國賣家短期就有有30萬家，行業涉及，箱包，帽子，圍巾，連衣裙，內衣，泳衣，毛衣，牛仔褲，太陽鏡，服飾配件，手機配件……各種類型，你想美國一共才2億多人口，供求關係失衡，一下變成紅海市場，這時候你再去開店，即便你是自帶流量的大IP品牌商，也要準備好殺敵一千自損百八。 wish發展緩慢，eBay市場份額低，而且那裡也是一片紅海，一堆賣家，你想，你現在才去開店有湯喝麼。歐洲也是一樣的，都是中國賣家。

順道說一句，在跨境行業盈利艱難的今年，中小賣家的焦慮情緒也開始蔓延到跨境衍生行業，比如做二線電商平臺的，今年招商會特別多; 貨代的，廣告發的更加多。比較佩服的是做跨境電商培訓的，之前都是培訓亞馬遜操作，今年轉培訓獨立站，我問過一個培訓圈內的朋友，我說:“獨立站培訓請的那些大賣老師為什麼不去運營店鋪去賺更多的錢，卻花時間天天刷微信解答學員問題呢? ”  朋友說:“獨立站好做的話，他們會自己不去做麼!”

KEVIN張朔浦記耳機

現在睜著眼睛說瞎話的人真多，我15年做過速賣通，16年到現在在做亞馬遜，可以很負責的告訴大家—-不好做！以下是我個人的親身經歷：

15年做速賣通的時候，賣的工藝品，剛開始賣的時候發現速賣通上價格很混亂，有的賣家價格低到根本不可能存在，後面慢慢才研究出其中的道道，在這裡不詳細說，怕斷了別人財路；後來經過辛勤的摸索銷量慢慢增加，但隨之物流的問題又來了：國際運輸貨物破損率達到了30%！加上那一段海關又在嚴查敏感物品（假耐克阿迪之類）包裹幾乎是個個都被拆，拆了又不給你好好封回去，幾乎單單重發。但更為重要的，就是發現這個品類在速賣通上的流量實在太小，排名即便在首頁，一天也出不到10單，做了一年果斷放棄，最後算了一下虧了十幾萬。

我接觸過做速賣通的大概有十幾家，有一家是真正賺到錢的，做男裝的，14年開始做，之前是做淘寶的，輕車熟路，加上運營得當，產品也選的對，真的有賺到一些錢。另一家做鞋子，不溫不火，也是大概14年開始做，現在還有在做，不能說賺到錢，反正就是可以經營的下去，資金還算寬裕。

後來我轉戰亞馬遜賣傢俱，那水就更深了，生產層面要把控好產品品質，物流層面要把控好船期，國內國外報關清關，海外倉儲等；運營層面要把握好listing優化，保證庫存的穩定，如何開好CPC，什麼時候用FBA，什麼時候用自營，除此之外還有三種模式我就不細說了；另外還要懂得被別人欺負了怎麼找亞馬遜爸爸申訴。還有很重要的一點：上述內容只是做好亞馬遜的最基本要求，更深層次的如何選品，如何剖析對手，如何預測市場動向，如何服務好客戶，美國人的消費心理和消費習慣是什麼？國際政策的變化會產生什麼影響？國內政策又會產生什麼影響？把這些都弄懂了，那你做亞馬遜可能會賺到錢，可能賺到錢的前提是：你有足夠雄厚的財力去支撐。呵呵，本人經過兩年的辛勤摸索，最後虧了150萬。

我身邊做亞馬遜的賺到大錢的有，賺小錢的沒有，一個朋友做亞馬遜硬虧了4年，最後被他摸到道道了，那就是一飛沖天；另外一家我瞭解的公司，抓住了天時地利人和，從10年開始做的亞馬遜，現在人家一年賺5-6個億是有。做亞馬遜成功的例子不勝枚舉，但你真的瞭解人家是怎麼做成功的嗎？人家的成功真的可以複製嗎？像我這種虧了的人更多，很多事情並不是你們表面上想象的那樣。

還有做ebay的，前幾年是有聽說做ebay的人有賺到錢的，現在沒有了，不知道是我孤陋寡聞還是真的就是不好做。

跨境電商野蠻生長的時代已經過了，現在需要精耕細作，如果是剛入局的，之前完全沒有從事過這個行業的新人，你們做跨境電商的成功率基本是5%-10%左右。

看到其他的回答真心很氣憤，這個時代信口開河的人太多，網上隨便找點資料就開始編了，如果真的不懂就不要誤人子弟，如果你們真的從事過這個行業，那把你們的親身經歷寫出來，很多所謂的跨境電商成功企業，並沒有表面的那麼光鮮，真正賺到錢的都是悶聲發大財的，從來不到處嚷嚷。

Ethan125797680

其實，每個行業都有其紅利期，紅利期的時候最容易出現你所說的“造富運動”，而跨境電商，目前還算是處於這個紅利期之中。

跨境電商簡單來說分為三個階段吧，1.0、2.0、3.0

1.0時代，靠的是敢於抓住機會

跨境電商的初始階段，互聯網還不像現在這麼發達，人們的觀念還是相對保守，這個時候，敢於衝上去首先進入這個行業的人，就能吃上肉，因為沒什麼競爭對手，你只要有產品，懂點運營知識，就能超越絕大多數人。

2.0時代，靠的是品牌和供應鏈

當大家都知道跨境電商能賺錢的時候，你再上去分一杯羹，可能已經晚了。為什麼？就好像股票一樣，當菜市場的阿姨都在談論某隻股票的時候，這隻股票基本上沒什麼機會了——既然人人都知道能賺錢，為什麼錢會掉在你身上？

這就需要你有獨特的優勢了，要不然就是供應鏈非常強大，質優價廉，要不然就是靠品牌取勝。

3.0時代，靠的是渠道能力和運營能力

當大家都扎堆在跨境電商亞馬遜，ebay等平臺的時候，大賣越來越強，小賣夾縫中生存。平臺對於賣家的要求越來越高，差評、產品不符等隨便一個失誤就有可能被封店，在這種情況下，

什麼意思？

中國商品質優價廉，品類豐富，在世界市場的是很有競爭優勢的，比如國內10塊錢成本的東西，在亞馬遜上就能賣30刀，出去一些其他的成本費用，利潤也還相當可觀。

但現在主流的跨境賣家都集中在亞馬遜ebay等平臺上賣，中國人跟中國人競爭，賣家的利潤就比壓縮得越來越小，就像淘寶一樣，有些價格低到你都懷疑賣家究竟是靠什麼賺錢的。

怎麼解決？很簡單，用中國的產品去跟外國人競爭。用我們的長處去跟別人競爭，別自己擠佔自己的利潤。

舉個例子：在上個月，新西蘭氣溫突然暴增，於是他們開始搶購風扇，但是沒過幾天就被售罄了，一臺風扇的價格一度被炒到700美金依然買不到，因為沒這麼多貨源。但是，如果是中國賣家在新西蘭的trademe平臺開店的話，我們背後能調動的資源就非常之多。

具體怎麼操作？也很簡單，就是到其他國家或地區的本地電商平臺上開店。

其實每個國家或者地區都有自己的電商平臺，比如

法國 Cdiscount、Priceminister、Fnac

美國 Walmart、Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga，

新加坡/韓國 Qoo10

東南亞 Lazada

拉美 Mercadolibre

俄羅斯Yandex

德國Rakuten

印度Paytm

意大利eprice

但是，這些平臺一般不對外開放，不單獨接受外國人去他們的平臺開店，只能通過一些值得信任的公司比如“ESG集團”幫他們進行賣家的資質審核，審核成功後才能入駐平臺。

想要申請這些外國的本地電商平臺，直接註冊ESG的會員就行了，註冊會員是完全免費的，註冊成功後，如上圖，點擊申請平臺就行，註冊鏈接：https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=toutiao

至於這波造富運動會不會比80、90、00年代更瘋狂，我可以肯定地告訴你，一定會，因為現在是成熟的互聯網時代，機會和潛力遠比你想象的要大。

關鍵字: 跨境 財經 互聯網電商