继一个月前茅台(600519,股吧)宣布首次进军体育营销，成为国际米兰足球俱乐部赞助商之后，又一家白酒企业在体育营销布局方面跟进。
继一个月前茅台宣布首次进军体育营销，成为国际米兰足球俱乐部赞助商之后，又一家白酒企业在体育营销布局方面跟进。
12月3日晚间，山西汾酒(600809,股吧)发布公告称，公司出资4000万元冠名山西国投职业篮球俱乐部有限公司(以下简称“国投男篮”)CBA 联赛2018-2019，2019-2020，2020-2021 三个赛季，并按照国投男篮能否进季后赛及在季后赛取得的名次给予相应奖励。
值得一提的是，由于山西汾酒与国投男篮均受山西国有资本投资运营公司控制，所以上述交易构成关联交易。据悉，此次合作自2018年10月1日生效，直到2021年9月30日合作协议截止。
对于冠名CBA联赛的原因，山西汾酒方面表示，随着CBA中国篮球联赛质量和竞争力的提高及在国内外知名度和影响力的扩大，上座率和收视率也不断提高，因此公司利用国投男篮在CBA联赛市场开拓及推广提供的平台，宣传汾酒品牌，振兴山西篮球运动，互利共赢，对提升汾酒品牌价值起到积极作用。《国际金融报》记者致电山西汾酒，欲了解这一投资更多细节，不过，截至发稿其电话一直未有接通。
在体育营销专家关键之道营销公司创始人张庆看来，当前是信息碎片化时代，消费者的注意力越来越难以捕捉，而体育赛事可以吸引特定的人群，并且这一群体数量不少。体育赛事往往具有很好的互动性，这也是体育营销的亮点所在。
“对山西汾酒这样的老字号品牌，冠名CBA球队不仅可以向外界彰显其年轻、有活力的形象，而且还可以与新生代消费者良好互动，效果值得期待。”张庆如是表示。
白酒企业近年来纷纷搭上了体育营销这趟列车。而寻求体育明星代言，赞助体育赛事和体育综艺，则是体育营销的主要手段。如泸州老窖(000568,股吧)2018年赞助俄罗斯世界杯之后，又赞助澳大利亚网球公开赛，成为其全球官方指定合作伙伴，旗下品牌国窖1573成为唯一指定白酒。2017年3月，洋河名列中超联赛赞助商之列，梦之蓝成为中超联赛指定用酒。此外，如西凤酒赞助西安马拉松和国际冠军杯足球赛事，天佑德青稞酒成为中国网球公开赛白金赞助商等等。
清华大学快营销与顶层设计专家孙巍在接受《国际金融报》记者采访时表示,传统电视广告同质化严重，尽管各大品牌仍在不断投放，但效果逐年下降。白酒的品牌竞争日趋激烈，如何提升品牌、与对手区隔，是白酒品牌营销的核心命题。无论是泸州老窖牵手澳网，还是汾酒冠名CBA球队，目的就是跳出传统白酒营销套路，探索新路径。
不过孙巍表示，并不是每一种体育营销都适合白酒品牌，因为品牌营销一定要和白酒的消费群、体验场景相结合。
一位长期关注白酒行业的业内人士对记者表示，目前，虽然国内白酒企业已经赞助了很多国家或世界级赛事乃至综艺节目，但白酒自身品牌的诉求和赛事精神的关联性还是比较牵强，白酒企业的体育营销之路，还很漫长。
(国际金融报记者 马云飞)
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