从2012年开始，五粮液就开始关注“系列酒”的建设！而2018年则是五粮液系列酒“1+4”格局成型的一年，也是五粮液坚定不移推进系列酒品牌聚焦的一年，更是五粮液提升系列酒品牌形象的一年。
“1+4”构建自营系列酒矩阵
从产品来看，五粮液系列酒是由五大自有品牌构成的，包括绵柔尖庄、五粮人家、友酒、百家宴和火爆，即“1+4”，其中“1”是绵柔尖庄，“4”是指五粮人家、友酒、百家宴和火爆4个品牌。
尖庄是五粮液系列酒中的老字号，绵柔尖庄有两个“重塑”的意图，一是对“尖庄”这个老字号进行品牌重塑；二是市场重塑，重点是市场重塑。在市场层面，绵柔尖庄对市场、客户进行了双层分级打造，从“客户分级”转变为“客户分级+市场分级”，提升精细化运营程度。同时，绵柔尖庄强化核心店建设，加强消费者培育。2018年,为进一步做好品牌美誉度提升和市场推广，培育消费者，策划了一系列的品牌打造动作，包括大型IP赞助、活动赞助、重点市场的分级运营指导等等，并进一步提升市场运营的配套服务能力。2018年绵柔尖庄目标是建设核心终端18000家。
五粮人家是继尖庄系列新品后，推出的一个中高价位的产品，涵盖了200～400元价位空间。五粮人家在市场打造方面，计划2018年进行全国100个城市的市场布局，同时在全国推进50场诚意鉴证会，支持商家开展5000场小型品鉴会，并组织500余位核心客户参与各种形式品牌主题活动。2018年以来，五粮人家大动作不断，冠名围炉音乐会，赞助四川男篮联赛、世界杯俄罗斯之旅等等；上市不久后的三场诚意鉴证会，便一举拿下相当于全年目标的订单份额。
友酒是针对年轻群体社交白酒推出的品牌，从2018年1月23日京东线上首发，到3月21日成都线下科技范儿的发布会，再到5月10日的圆桌式招募大会，无一不体现五粮液这款白酒年轻化的品牌塑造方式。友酒则针对圈层开展精准化营销，以友酒自带的社交属性，开展以书友、车友、战友、校友等社群化品牌传播以及营销活动，比如联合喜马拉雅开展品鉴会，为战友圈层聚会提供支持、联合汽车俱乐部开展活动等等。
百家宴酒作为五粮液自己的大众价位，肩负着为五粮液进攻最广大民酒市场的重任。自面市之后，得到了公司高层领导的关注与支持，并且确保百家宴酒的每瓶酒都流淌着五粮液的血液，代表五粮液的品质。百家宴的市场战略主要有三个方面：1.品牌传播方面，联合央视重磅推出《中华百家宴》记录片，从品牌高度上升到文化高度；2.市场培育方面，携手中国烹饪协会、全国各地区餐饮协会，让百家宴与最具特色的家宴菜一起登台，吸引更多的消费者关注；3.渠道推广方面，航空杂志广告全国主要航线长期覆盖，重点市场高速、大牌、户外投放支持保障；核心店建设、品鉴会支持加速消费者培育。
火爆则是一个小酒品牌。火爆的推广策略更有意思，它是利用公关+全网传播，跟上时代潮流，以“火爆时刻，精酿你我”为主题，开启全国网红旅游地、主要城市巡回落地大公关，同时利用广告+媒体宣传方式，建立品牌影响。
从“大”到“强”的系列酒之路
2012年自酒业进入调整期以来，五粮液根据行业形势的变化对系列酒的发展其实一直在调整。具体来说可以分为四个阶段。
第一阶段，借品牌力，扩大系列产品。这一阶段的主要时间是2012以前到2013年。这个阶段的系列酒，主要借力五粮液的品牌影响力，形成了从超高端到中低端的全系列产品，即以五粮液为代表的高端、超高端品牌、个性化品牌集群，以六和液为代表的次高端、中端产品集群，以五粮春、五粮醇为代表的中价位品牌集群，以尖庄为代表的大众化品牌集群；以专卖店1995为代表的专属渠道集群，以永福酱酒为代表的新香型产品集群等。
第二阶段，弯腰下沉，抓取大众消费者。为了顺应行业发展趋势，五粮液对系列品牌进行了优化整合，并开始“弯腰下沉”，抓取大众消费者。2013年五粮液重新完善和明确了“1+5+N”的产品战略：“1”是普通五粮液，发展战略是抢市场、抢份额，深度挖掘，争取与更多渠道和资源合作；“5”是中低档产品，包括五粮春、五粮醇、特曲+头曲、绵柔尖庄和六和液，重点打造这5个品牌，做稳做实中低档酒；“N”是五粮液的区域性品牌。
第三阶段，激活系列产品，精简产品结构。2014年以后，五粮液针对系列酒的操作更加细化。由于系列酒长期存在渠道下沉不够、营销力偏弱、无法形成强大的市场竞争力等问题，因此为了激活系列酒，五粮液股份公司设立了五粮醇品牌营销管理公司、五粮特曲头曲尖庄品牌管理营销公司、系列酒品牌管理营销公司和专卖店连锁管理公司。
第四阶段，实施双轮驱动战略。从2016年以来，针对行业复苏强劲的现象，五粮液系列酒在此前“做多做大”基础上，提出了二次创业的口号，提出“做优做强”的新目标目标：在“多”的基础上做“优”，在“大”的基础上做“强”，“做优做强”就是做好自营的战略品牌与大单品，于是“1+4”应运而生。“1+4”系列酒承接集团股份公司“五粮液+五粮系”双轮驱动发展战略，全面落实做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌的发展思路。系列酒公司以做优做强为目标，聚焦资源重点扶持优势品牌、中高价位品牌和自营品牌。
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