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機器人產業的發展充滿了挑戰，如何在挑戰中辨識機會，構築自身能力，並迎接挑戰，這是產業鏈上每家企業，尤其是優秀企業都要去思考與實踐的課題。
為此，G20-智能製造峰會成員企業埃夫特深入瞭解中國製造業的真實需求，充分發揮國產機器人的比較優勢，選準賽道、聚焦資源，以細分行業和應用場景為約束條件切分應用領域，解決客戶痛點形成局部優勢，激發增量市場，這已成為未來很長一段時間內埃夫特產品戰略的主線。
埃夫特致力於融合機器人核心零部件、機器人整機、智能製造解決方案和人工智能等板塊，打造一個可持續發展的智能製造生態圈，這也是“智造專家，埃夫特”的內在邏輯。
服務細分行業的產品+渠道
依託“自主創新”和“海外併購”雙輪驅動，通過引進和吸收海外機器人及工業自動化領域的先進技術，埃夫特已經形成從核心零部件到機器人整機再到高端系統集成領域的全產業鏈協同發展格局。
在產品方面，埃夫特專注做好有市場競爭力的機器人產品。“埃夫特經過多年的研發升級和應用迭代，已經擁有系列齊全的標準機型機器人本體，而且在很多細分市場可以完全實現國產機器人替代。”埃夫特副總經理曾輝介紹。
他指出，現在很多細分行業終端客戶組織的招標，大部分都是合作伙伴帶著國產機器人品牌在參與，這說明在很多細分市場，國產機器人品牌已經逐漸得到客戶的認可和肯定，國產機器人品牌的高性價比和優質服務已經樹起了門檻。
除了研發通用和標準機器人產品，埃夫特在多個細分行業為客戶研發並量產定製化的機器人產品，不斷開發機器人應用的藍海，在汽車及零部件、3C、家電、衛浴、電商、傢俱、鋼構、集裝箱、鑄造、五金、機械加工、光伏、鋰電等行業都擁有了眾多龍頭標杆客戶。
在渠道方面，一方面埃夫特將國際收購的焊接、噴塗和打磨三個應用場景國產化和標準化，為埃夫特的客戶提供標準化的解決方案，也向焊接、噴塗和打磨行業內的合作伙伴輸出標準化的解決方案。
另外一方面，埃夫特服務好區域+行業內的合作伙伴，為合作伙伴提供有競爭力的機器人產品，協助合作伙伴開拓細分市場。基於此，埃夫特正在打造區域+行業+應用的三維矩陣佈局。
曾輝解釋：“X軸為‘區域’，埃夫特在各個區域佈局銷售經理，紮根開拓區域市場；Y軸為‘行業’，埃夫特在3C行業、光伏行業、鋰電行業、教育行業等佈局行業經理，開拓全國行業市場；Z軸為‘應用’，針對細分行業開發用於特定應用場景的定製化機器人和工藝軟件包，這樣打造三維矩陣來共同開拓和服務渠道。”
在埃夫特董事長許禮進看來，新時代的企業家一定要有全球化思維，著眼於全球市場，吸引全球技術人才，進行全球化管理。為此，埃夫特在意大利成立了埃夫特歐洲公司，一方面加強與國外子公司的溝通和交流，另一方面將國外子公司融合在一起，實現充分協同發展，吃透大研發和大營銷的紅利。
佈局下一代機器人
基於為全球客戶提供用得起、好用和會用的智能機器人以及跨行業智能製造整體解決方案，埃夫特也在佈局下一代智能機器人。
許禮進指出：“傳統機器人依然不夠智能，它只解決了小腦和四肢的功能，也就是說，傳統機器人在控制機械臂執行動作時可以非常快、準、穩，但它沒有大腦與感官。”
“因此我們要解決機器人的學習、思考和決策能力，埃夫特希望能讓機器人擁有大腦、小腦、四肢和感官，越來越像人，越來越智能化。”許禮進進一步指出，機器人技術發展關鍵要素為感知、學習、大數據、新型機構、雲端架構等。
目前，埃夫特在中國、美國、歐洲都有研發佈局，建立研發人工智能、工藝雲等全球24小時協調研發機制。
除了在上海建立中國研發總部，埃夫特在意大利設有智能噴塗機器人研發中心和智能機器人應用研發中心，在美國成立下一代機器人研發中心，提升機器人智能化水平，攜手區域+行業合作伙伴為全球客戶提供跨行業智能製造整體解決方案。
埃夫特在全球積累了大量的客戶，同時積累了海量的工藝數據。埃夫特對這些數據進行分析、挖掘，提取工藝規則，用於焊接、噴漆、打磨等子工藝雲的升級和迭代。將來工藝雲越來越智能，會根據被作業工件的表面特徵自動生成軌跡，因而不需要複雜的編程，從而讓機器人更智能化。
此外，埃夫特進一步深入雲機器人平臺的技術研發，通過“線上諮詢與線下運維”促進機器人普及，降低使用門檻；通過“工藝App應用商店”構建“從賣機器人到賣服務”的生態環境；通過共享智能工廠打造全新模式的示範工廠。
培養智造人才對外賦能
機器人大規模推廣需要解決經濟性、易用性和使用人才的問題。經濟性可以通過核心零部件國產化降低機器人成本來實現，易用性可以通過提升機器人的智能化水平來實現。事實上，機器人企業在開拓市場過程中發現的痛點之一是，客戶除了買機器人和方案，也非常渴望“買人”，而實際上卻面臨人才極度缺乏的窘境。
基於此，埃夫特組建埃夫特機器人學院，積極打造機器人產業人才培養平臺，著力解決機器人行業人才匱乏的問題。
埃夫特機器人學院定位於搭建體系和輸出體系，建立包括“培訓課程、培訓教材、培訓師資、培訓裝備、培訓基地、組織培訓、培訓發證”的機器人培訓認證體系，為教育行業合作伙伴輸出整體解決方案。
此外，埃夫特機器人學院深入研究機器人行業發展趨勢和教育市場的需求，協助教育行業合作伙伴開辦機器人專業，合格的畢業生可以同時取得機器人畢業證書和機器人技能證書。同時借力埃夫特大量優質的客戶資源，為學生提供實習和就業機會。
6月12日，京東集團與埃夫特簽訂戰略合作協議，雙方約定將打造產學研一體的智能製造基地，就智能製造人才培養和行業標準制定展開深入合作。
雙方整合高校、研究所、職業院校等資源，加速技術人才的培養合作，打造包含技能培訓、職業教育、就業崗位在內的一站式培養平臺，共同參與行業相關標準制定，對外批量輸送智能製造基礎人才，推動智能製造設備的規模化落地與行業應用水平的提高。
10月23日，埃夫特與安徽機電職業技術學院建立戰略合作伙伴關係，進一步擴大校企人才和技術共享的優勢互補，培養高端工業機器人技術技能人才，為安徽省戰略性新興產業發展提供智能製造人才支撐和智力支持。
11月1日，埃夫特與南通職業大學戰略合作簽約，這是建設“埃夫特機器人學院”的又一次成功實踐。雙方深度整合力量共同搭建技術研發和應用人才培養平臺，為機器人行業提供強有力的技術研發、集成應用及平臺服務等支持，肩負起高校人才培養、科學研究和服務社會的功能，為智造人才賦能。
最後，許禮進表示，機器人行業是一個朝陽行業，產業還處於發展期和培育期，真正的市場引爆點還未到來。但賽道多的增量市場由於痛點尚未根本解決從而還未激發，真正的機會還在後面。
“機器人行業第一個急不得，第二個等不得，第三個是慢不得，我們需要堅持長期艱苦奮鬥來推動整個產業的發展和升級。”許禮進說道。
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