針對於鑽展，很多人是有誤解的：燒錢無底洞，產出太低，只適合做展示品牌的效果，這是很多人給鑽展的第一印象。
但是今天我得在這裡替鑽展伸冤一下，有些時候鑽展的效果其實是超越了直通車的。
今天我們來全面的瞭解下鑽展：
一、鑽展有哪些優勢？
1、流量精準-人群細分
鑽展效果不好，燒錢快，其實主要還是流量不精準，但是隨著阿里的大數據越來越可觀以後，目前鑽展的流量已經是非常精準了。就好像個性化流量一樣，根據賣家設置的定向和人群去進行匹配買家。
（不同梯度產品，投放不同人群。例：上新投老客、爆款做拉新）
2、流量大且快
鑽展的流量體量以及拉流量的速度是直通車所不能企及的。沒有直通車質量分的限制，不會沒有分就燒不出去。鑽展可以根據條件來圈定人群，基本想要多少流量都可以圈定。
（聚划算、淘搶購、大型活動預熱前投放，加大曝光，有效提升活動效果）
3、低成本上首焦
鑽展的資源位選擇很豐富，創意點擊率ok的話，低成本也是可以玩首焦的。針對於鑽展，很多人是有誤解的：燒錢無底洞，產出太低，只適合做展示品牌的效果，這是很多人給鑽展的第一印象。
但是今天我得在這裡替鑽展伸冤一下，有些時候鑽展的效果其實是超越了直通車的。
今天我們來全面的瞭解下鑽展：
一、鑽展有哪些優勢？
1、流量精準-人群細分
鑽展效果不好，燒錢快，其實主要還是流量不精準，但是隨著阿里的大數據越來越可觀以後，目前鑽展的流量已經是非常精準了。就好像個性化流量一樣，根據賣家設置的定向和人群去進行匹配買家。
（不同梯度產品，投放不同人群。例：上新投老客、爆款做拉新）
2、流量大且快
鑽展的流量體量以及拉流量的速度是直通車所不能企及的。沒有直通車質量分的限制，不會沒有分就燒不出去。鑽展可以根據條件來圈定人群，基本想要多少流量都可以圈定。
（聚划算、淘搶購、大型活動預熱前投放，加大曝光，有效提升活動效果）
3、低成本上首焦
鑽展的資源位選擇很豐富，創意點擊率ok的話，低成本也是可以玩首焦的。
二、哪幾類店鋪適合投放鑽展？
1、調性強的
這類店鋪買家受眾比較個性，人群比較容易精準圈定，所以比較適合做鑽展，甚至可能它的效果比直通車所達到的更為突出。
2、小類目的店鋪
小類目的關鍵詞小，競爭激烈，所有直通車ppc高，鑽展可以針對下小類目人群特徵進行圈定，可以比較好的解決以上問題。
3、高客單價的店鋪
同樣鑽展人群控制好了，效果會優於直通車。
4、回購率高的店鋪
類似網紅店這種在做粉絲的店鋪，適合於做鑽展，通常投產比都是非常誘人的。
三、店鋪拉新老客維護怎麼做？
1、店鋪拉新：建議cpc付費模式
定向人群：
訪客定向--競品店鋪
營銷場景定向--核心、興趣、觸達
類目型定向-高級興趣點
智能定向
相似寶貝定向--喜歡我的寶貝人群
資源位：建議站內
站內資源位：
無線_網上購物_手淘app流量包_手淘焦點圖（640x200，一級）
PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖（520x280，一級）
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PC_網上購物_淘寶首頁2屏右側大圖（300x250，一級）
出價：按系統推薦，上下浮動20%
注意事項：
1、根據選擇的資源位製作相應尺寸的創意，並審核為一級；
2、推廣鏈接到店鋪首頁或自定義頁面；
3、注意創意圖片上、可以突出產品銷量，功能性，金牌賣家，假一賠十等，較容易吸引新買家點擊。
2、店鋪老客維護：建議CPM付費模式
目標客戶：購買顧客，即在店鋪產生過購買的用戶
目的：促進老客二次購買（適用復購率高的行業類目）
定向人群：
訪客定向--自己店鋪
營銷場景定向--行動
智能定向
DMP人群標籤：通過用戶軌跡回收各類老客戶和曾經觸達過的消費者（如：最近15天鑽展點擊次數+最近7天店內寶貝頁總瀏覽量）
資源位：建議站內
站內資源位同上文。
創意：老客對店鋪已經有一定認知，所以包含店鋪品牌、營銷類文案、利益點、上新、清倉，可以有效提高老客點擊率及轉化
最後，因為新老客對店鋪認真度不同，最好區分使用創意圖片，以及落地頁，針對不同的人群進行投放，來完成各自的投放目的。
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